阿里巴巴国际站，顶展词包不可不避免的大坑

本人服装行业，都以服装行业举例，其他行业请不要直接套用，直接套有毒。

一、词包区别

顶展词和顶展词包区别：一个是三月购买自由竞价，一个是年度购买只有业务经理后台报，词包有补流。

补流问题点：一个词women dresses，月度5372搜索指数，点击率1.5%，卖家指数374，夏季4-8月份波动，它会补流其他商家没买的小词（大词都被买了，别以为会补），比如可能补到night dress for woman，black dresses women等。

补流要求：1.别人没买，意味着都是小词；不建议相信业务经理说的：买 women dresses下属的9个词，你就可以有和women dresses相同的效果了。

2.补流的词是该细分类目的，比如women dress 属于服装-女装-连衣裙，是一个三级类目。

3.如果你买的是这样的词，比如dress fomal women，月度73搜索指数，1.19%点击率，22卖家规模；这种词是其他大词的补流词，只是你碰巧买了，你真的会相信补流词的补流词会好么？

买顶展送回眸。回眸，买家进入查看你的产品，有概率在首页just for you，搜索词，recommended from other supplier再次看到你。你要买一个皮包，这个月购买会送一个漂亮的袋子，过了马上没了，不要因为袋子漂亮购买不需要的皮包。

*词包价格：至少5W，或者10个词组成5W，没上限。唯一提醒，不建议为了凑钱，选个垃圾词。

二、业务经理后台选词和关键词指数的区别

关键词指数筛选条件：最近30天，app，全球。

投放渠道：移动端。移动端是肯定的，除非你确定这个词的数据是 PC：300，APP:300。有极小概率PC端大于APP，但我懒得找了。

年化价格：90000，买这个词要花的钱。比如set 要9W。

年搜索指数：上限1000指数。我极度怀疑这个数据是为了更方便业务经理卖顶展，而不是帮助商家选词。

比如 women lounge set，你只看年搜索指数（业务经理强烈推荐你认这个），最高1000，你有427，这词是不是流量很大？拉到关键词指数一看进30天全球75，美国市场是65，这不是坑你么？从搜索指数来看这绝对是一个小众长尾词，还要你花3300买，你自己去P4P关键词推广出价3-3.5元，测试这个词有没有用不更好么？为什么一次性花3300？

对比 set，年搜索1000，9W人民币，近30天489，最高4月份1037，全年缓慢下降的波动，年度指数只超过对方2被，但在每个月指数上超过上面6-13倍，这里应该都能看见问题了把，只看年度指数让商家误以为这个词很高的流量，从而把无法使用的低效词买过去。（业务经理会说，存在即合理，这个指标只所以放在这就是为了更好的挑选，你要结合年度和月度参考，我确实相信出现在这是为了更好的卖顶展）

三、词包能给的数据

顶展：目前只给一个点击率，其他全靠猜。产品分析的顶级展位标签是指绑定了顶展的产品，不是所有的流量都是顶展，如果你有P4P，有自然，那就会给你造成错误判断。目前阿里没技术可以区分开来。

顶展包：给曝光，给访客，给点击率。最基础的三个数据，你可以看见在这个词包绑定的所有产品的这几个顶展的数据。当然你分辨不出是哪个词来的，分不出是哪个国家来的，分不出有多少收藏，分不出有多少询盘，分不出有多少TM，分不出贡献了多少GMV。

阿里巴巴顶展逻辑，来自顶展技术人员，可信度较高：

1.国际站广告占google广告的1%以下，商家绑定顶展的产品会在后台形成一个产品库，投放人员根据里面的品再到外网投放，所以会有一部分流量来源于外网，一部分来源于app。

2.只能先保证流量，看的人多的产品，既点击率越高越好。

3.站外投放有人工干预，不好的产品会排后。

4.好不好卖，多不多人看，同行多不多，价格是否合理。

这里的请自行扩展思路，每个人理解不一样。

四、选词逻辑

近12月指数是否合适>你产品主要销售国家的近12月指数>该词是一个泛指词还是一个特指词>适合的产品是否有优势（可选）>该词的价格是否合理>释放时间.

近12月指数是否合适：投放是投放所有国家，必定有其他国家的流量，你可能在其他国家也能做生意。这里计算你的预期。

你产品主要销售国家的近12月指数：你的产品主要销往美国，set全球489，美国311，占60-70%，降低第一步的预期，坏的打算，另外30%流量根本没戏，只求这60-70%来合适的询盘。

注意了，米课和福步论坛有很多帖子说来了一堆垃圾询盘，根本无法成交，这里就是无法成交因素之一。

该词是一个泛指词还是一个特指词：women dress，2768近30天搜索指数，3.56%点击率，374卖家规模（关键词指数查）；先看词意，女士连衣裙，连衣裙有很多分类，印花连衣裙，露背连衣裙，吊带连衣裙，字母连衣裙等等都算女士连衣裙，可以算泛指词。接着看数据：2768近30天搜索指数，3.56%的点击率，374卖家规模，虽然是一个泛指词，但经过国际站的千人千面，它展现出的产品还比较符合买家的需求，卖家&算法&买家需求的平衡点不错，还是可以投。但如果这是一件小众风格的裙子，你用这个词，那大概率你在坑你自己。

特指词：bodycon dress women，198近30天搜索指数，4.59%点击率，221卖家规模；先看词意，女士紧身连衣裙，紧身是一个设计元素，至少缩小了很多范围，买家有一个大致的方向，算特指词（搜索里买家大部分时候只能描述一个大致的方向，然后根据结果去挑选，所以你看见大部分的搜索点击率都是在2-8%）。再看数据：点击率 4.59%，221规模，点击率提高，买家的意向提高了，卖家供给的产品&算法都更精准了，你去投放也更大概率投放准确。

需要降低预期的泛指词：sexy dresses women，225近30天搜索指数，2.68%的点击率，208卖家规模；先看词意，女士性感连衣裙，什么算性感呢？你的判断标准和买家相同么？是胸部，背部，还是腿部？所以这了归类为泛指词。 bodycon买家和卖家都知道紧身是怎样，sexy买家和卖家就有的争论了。再看数据：2.68%点击率，208%卖家规模，算法还是一样的算法，但是买家和卖家的理解存在差异，导致点击率比较低。这种词你投还是可以投，但是你得降低预期。