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囧囧冰淇淋
2021-12-24 17:13

阿里巴巴国际站,顶展词包不可不避免的大坑

本人服装行业,都以服装行业举例,其他行业请不要直接套用,直接套有毒。


一、词包区别

顶展词和顶展词包区别: 一个是三月购买自由竞价,一个是年度购买只有业务经理后台报,词包有补流。

补流问题点:一个词women dresses,月度5372搜索指数,点击率1.5%,卖家指数374,夏季4-8月份波动,它会补流其他商家没买的小词(大词都被买了,别以为会补),比如 可能补到night dress for woman,black dresses women等。

补流要求:1.别人没买,意味着都是小词;不建议相信业务经理说的:买 women dresses下属的9个词,你就可以有和women dresses相同的效果了。

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2.补流的词是该细分类目的,比如women dress 属于服装-女装-连衣裙,是一个三级类目。

3.如果你买的是这样的词,比如dress fomal women,月度73搜索指数,1.19%点击率,22卖家规模;这种词是其他大词的补流词,只是你碰巧买了,你真的会相信补流词的补流词会好么?

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买顶展送回眸。回眸,买家进入查看你的产品,有概率在首页just for you,搜索词,recommended from other supplier再次看到你。你要买一个皮包,这个月购买会送一个漂亮的袋子,过了马上没了,不要因为袋子漂亮购买不需要的皮包。

*词包价格:至少5W,或者10个词组成5W,没上限。 唯一提醒,不建议为了凑钱,选个垃圾词。


二、业务经理后台选词和关键词指数的区别


关键词指数筛选条件:最近30天,app,全球。

投放渠道:移动端。 移动端是肯定的,除非你确定这个词的数据是 PC:300,APP:300。 有极小概率PC端大于APP,但我懒得找了。

年化价格:90000,买这个词要花的钱。比如set 要9W。

年搜索指数:上限1000指数。我极度怀疑这个数据是为了更方便业务经理卖顶展,而不是帮助商家选词。

比如 women lounge set,你只看年搜索指数(业务经理强烈推荐你认这个),最高1000,你有427,这词是不是流量很大? 拉到关键词指数一看进30天全球75,美国市场是65,这不是坑你么? 从搜索指数来看这绝对是一个小众长尾词,还要你花3300买,你自己去P4P关键词推广出价3-3.5元,测试这个词有没有用不更好么?为什么一次性花3300?

对比 set,年搜索1000,9W人民币,近30天489,最高4月份1037,全年缓慢下降的波动,年度指数只超过对方2被,但在每个月指数上超过上面6-13倍,这里应该都能看见问题了把,只看年度指数让商家误以为这个词很高的流量,从而把无法使用的低效词买过去。 (业务经理会说,存在即合理,这个指标只所以放在这就是为了更好的挑选,你要结合年度和月度参考,我确实相信出现在这是为了更好的卖顶展)

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三、词包能给的数据

顶展:目前只给一个点击率,其他全靠猜。产品分析的顶级展位标签是指绑定了顶展的产品,不是所有的流量都是顶展,如果你有P4P,有自然,那就会给你造成错误判断。目前阿里没技术可以区分开来。

顶展包:给曝光,给访客,给点击率。最基础的三个数据,你可以看见在这个词包绑定的所有产品的这几个顶展的数据。当然你分辨不出是哪个词来的,分不出是哪个国家来的,分不出有多少收藏,分不出有多少询盘,分不出有多少TM,分不出贡献了多少GMV。

阿里巴巴顶展逻辑,来自顶展技术人员,可信度较高:
1.国际站广告占google广告的1%以下,商家绑定顶展的产品会在后台形成一个产品库,投放人员根据里面的品再到外网投放,所以会有一部分流量来源于外网,一部分来源于app。
2.只能先保证流量,看的人多的产品,既点击率越高越好。
3.站外投放有人工干预,不好的产品会排后。
4.好不好卖,多不多人看,同行多不多,价格是否合理。

这里的请自行扩展思路,每个人理解不一样。


四、选词逻辑


近12月指数是否合适>你产品主要销售国家的近12月指数>该词是一个泛指词还是一个特指词>适合的产品是否有优势(可选)>该词的价格是否合理>释放时间.

近12月指数是否合适:投放是投放所有国家,必定有其他国家的流量,你可能在其他国家也能做生意。这里计算你的预期。

你产品主要销售国家的近12月指数:你的产品主要销往美国,set全球489,美国311,占60-70%,降低第一步的预期,坏的打算,另外30%流量根本没戏,只求这60-70%来合适的询盘。

注意了,米课和福步论坛有很多帖子说来了一堆垃圾询盘,根本无法成交,这里就是无法成交因素之一。

该词是一个泛指词还是一个特指词:women dress,2768近30天搜索指数,3.56%点击率,374卖家规模(关键词指数查); 先看词意,女士连衣裙,连衣裙有很多分类,印花连衣裙,露背连衣裙,吊带连衣裙,字母连衣裙等等都算女士连衣裙,可以算泛指词。接着看数据:2768近30天搜索指数,3.56%的点击率,374卖家规模,虽然是一个泛指词,但经过国际站的千人千面,它展现出的产品还比较符合买家的需求,卖家&算法&买家需求的平衡点不错,还是可以投。但如果这是一件小众风格的裙子,你用这个词,那大概率你在坑你自己。

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特指词:bodycon dress women,198近30天搜索指数,4.59%点击率,221卖家规模; 先看词意,女士紧身连衣裙,紧身是一个设计元素,至少缩小了很多范围,买家有一个大致的方向,算特指词(搜索里买家大部分时候只能描述一个大致的方向,然后根据结果去挑选,所以你看见大部分的搜索点击率都是在2-8%)。 再看数据:点击率 4.59%,221规模,点击率提高,买家的意向提高了,卖家供给的产品&算法都更精准了,你去投放也更大概率投放准确。

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需要降低预期的泛指词:sexy dresses women,225近30天搜索指数,2.68%的点击率,208卖家规模; 先看词意,女士性感连衣裙,什么算性感呢?你的判断标准和买家相同么?是胸部,背部,还是腿部?所以这了归类为泛指词。 bodycon买家和卖家都知道紧身是怎样,sexy买家和卖家就有的争论了。再看数据:2.68%点击率,208%卖家规模,算法还是一样的算法,但是买家和卖家的理解存在差异,导致点击率比较低。这种词你投还是可以投,但是你得降低预期。

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适合的产品是否有优势(可选):这个选项争论性太大了,因为产品各有各的优点,你总不可能全方面落后于别人把? 即使你全方面落后别人,那很有可能你根本不卖给这类型的买家啊,5星的产品对应5星的买家,2星的产品对应2星的买家,成品和优势各不相同,所以把这列为可选。

该词的价格是否合理:直接看下图set和sexy dress对比,一个9W快,最高1034,最低489;一个1W4,最高1130,最低644。 都是三级类目词,你不需要局限于单一的三级类目,多去找对比,你就会发现合适的好的。这只是方法之一,其他方法我不列了。

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释放时间:包年的顶展词,老客户优先,什么时候释放,记录好对应时间买就行了。你无法控制释放时间,只能别人不买了你再去买,所以放到最后。

最后的组合:sexy dress 这个词搜索指数高,我对应的国家也占比70%,虽然是一个泛指词,但我有很多对应的产品,他的价格只要1W4,对比其他5-8W的词更符合我公司,释放时间是23年1月,我近期肯定选不了,但我可以把他加入备选词当中。




请不要迷信流量,也不要相信我拿到了流量我就能做起来,公司的营业额就会翻倍,流量只是成功的因素之一,而成功的因素有几十个,不同行业的因素大相径庭。

你如果看帖子多了,你会发现按同样的逻辑去做,有很多人是失败的,也有一部分人是成功的,失败的人会说我按这个做怎么不成功啊? 成功的会说我按这个做到了几百万,这个没错。

这些都是正确的,因为成功就是一个概率事件。我写的这个文章,一定是有人用可以,有人用失败,而且失败的远远大于成功的人。








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囧囧冰淇淋 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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