大家好，发现课程真的需要实践才行，在圈里厉害的人很多，比如@嘉驰jacky 每天刷他们的文章
以前在SOHO总是觉得我怎么学习了没有用呢？原来是实践太少，看来我觉得出来上班是明智的选择。在谈判中得到乐趣了。因为不是拼价格成交的
好了废话不多说，给大家讲讲一个最近案例。
最近刚成交一个意大利的客户。数量不多，最初是2000个，最终以比预期价格高0.07美金成交2400个。
这个客户打过样品，打样阶段也是一波三折，很折腾。样品没有按时交出，因为各种原因。采购辅料买错等。折腾了大20几天的样品。
样品寄出后20天进入订单还价环节。 已经做好一切准备和客户谈判价格。每次谈判都是一次提升自己的机会。
客户说要下单了，出现问题了。
1. 交期：无法满足年前交货
2. 包装袋：起订量少，无法做可降解
找采购确认交期，原材料的明年3月份才能交货，4月20号成品才能完成。
于是找老板申请一个最好的交期，老板方案如下：
1. 换原材料， 3月份完成
2. 不换材料， 4月份才能完
3. 老板看设计多，数量不多，在原来业务经理价格A 0.5美金。
也没意识到什么，直接邮件客户。学习冰大的思维，给方案。
客户说接受不了涨价。要保持原价A。
才意识到被老板坑了，加太多了吧。 无理由加价。幸好价格不会太离谱。
于是向业务经理套了一个最好的价格。结果可以在原来基础上降价A-0.2美金。
这会再次意识到价格太水了。怎么谈判？
直接降价到A肯定不能。牢牢记住冰大的话：不能无理由降价。只能以A和A 0.5之间的价格去成交了。
回去和自己老公请教了下，发现家有一宝。哈哈。再去问冰大。感谢冰大的指导。@毅冰HK
结合老公和冰大的意见。再次温习了下课程，和冰大的{十天搞定外贸函电}那本书，周六早上又再次认真的给客户发了封邮件，给方案。
客户选择了，在客户选择之前就有预感客户会选择这个方案。哈哈
太幸运了，价格是A 0.04美金。数量还加上去了400个。最后面塑料袋有些变化，所以加了0.03美金。客户也加了Barcode，但是给客户免费支持客户。自己有一个价格空间，就很有主动权，聪明面对领导和客户哦。
接下来等钱入账
总结：
1. 老板无理由加价和降价时，一定要慎重
2. 向上级领导套一个最低的价格，有时候在上级报的价格上加些也可以，给自己谈判争取更多主动权。但是确保自己价格合理哦
3. 制定一个价格谈判计划： 目标成交价格B，最低价格C，目前报价A
4. 给客户做选择题
5. 和客户谈判之前一定要考虑清楚
6. 降价时，要有条件，这个条件得是客户可以接受的条件。以上为什么会用2400个的数量当做条件呢，是自己又把握客户可以接受这数量。
7. 做好下一步谈判的计划
感谢华哥提供这么好的平台，感谢老师细心的指导加上这么好的课程，谢谢@阿拉蕾小编
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