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Nancyzhong
2022-05-12 16:52

72天如何和客户谈恋爱？

我就不啰嗦了，直接get stright to the point.

虽然是没有成交，但是被自己感动了。
在2月18号RFQ报价之后，发现是我们行业专业客户。还不小。接着记录系统发生是离职总经理的客户，之后就向上级申请能否转到我名下。可以跟进一下看看。上级同意了。

于是2月19号给客户报价。
3月1号跟进客户，没有回复
3月17号电话跟进，客户给了WhatsApp。之后故事开始了
客户说我们价格高，于是决定给他重新调整材料向上级确认价格

3月18号与客户约视频会议，介绍如何调整材料并且展示了我们的样品间和工厂
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会议后客户给了竞争对手的价格
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3月23号更新价格给客户

3月31号跟进客户说与老供应商合作了，但是被客户夸奖说服务很好
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本来想着放弃了，都和别人合作了。

4月1号想想，不能放弃，在争取一下，建议客户给一部分我们做，分析我方的优势，因为我知道他老供应商是在浙江。
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4月4号客户回复告知我们他的顾虑，说:"如果给我们做一部分，会需要增加一个代理接应我的货物的，会有额外的费用

​

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4月6号我给客户一些建议方案，可是客户又没有自己的货代，是老供应商的货代
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1.我们把货发他货代那
2.我们把货发他代理那，代理费用我们出一部分
3.我们直接发他老供应商那
4月7号客户回复说再确认代理费用后回复我们
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问他给我做多少数量，他说还在考虑计算中
他把他老供应商的微信推荐给我。于是我加上了。想着微信都推荐给我了，应该会给一些给我们做。
4月11号跟进没回复。
这个几个晚上都睡不着。什么视频会议，申请价格啥的，可是竟然玩消失。
当天从他供应商那套了些信息，他说客户已经下给他了，一个40HQ就剩下12个方没装满，想着还有机会，就跟进，发工厂视频等，客户就是只看不回复

我一直安慰自己，放弃了吧，虽然这次没有做成，但是至少客户对我有印象，没事下次吧
5月11号我的跟进时间到了，于是跟进客户，发新品，也没有提及订单事宜。

客户竟然回复了，以为有希望了。
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客户说价格对他很重要，虽然他供应商交期不好，但是还是选择他，因为价格便宜。有一款便宜25%
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他说他看不到任何优势在我们这边。不放弃的我，在今天5月12号因为汇率变动很大，建议客户等等我，我给他更新价格。

价格已经更新了，有的价格降价0.4美金，0.7美金的也有
降价的条件是汇率和所有款一起出。

欢迎大家给我指点一二，
我的沟通有什么不对的地方吗？
为什么订单不能促成呢？
感觉自己运气不是很好，最近一直跟进客户都促不成订单

开发客户也没有回复，电话也打了。

不是越努力越幸运吗？

正等待大单来向我招手。









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Nancyzhong 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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Nancyzhong

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作者文章

《冰大领英开发思路, 我在WSA拿15W订单》 72天如何和客户谈恋爱？ 1个月拿下RFQ客户2万美金 客户说价格高，最终还能以比预期价格更高拿下订单？ 客户和别的供应商合作了怎么办？

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