没有学习领英课程之前，只用领英发动态。
学习领英课程后，我尝试用冰大的开发思路在其他平台开发客户，结果在whatsAPP上成交了15w订单。
下面把我的经验分享给大家。
学习冰大的线上业务课领英课后，不断尝试去用领英开发。
这是其中一个拿到邮箱的客户。
在google搜索之后进入领英页面，公司不是很大，就直接私信CEO了。
接着就用冰大的领英开发思路去私信。
冰大说找到共同点。他们是家族企业，我们也是家族企业，这就是我的共同点的切入。
没想到客户竟然通过了还拿到了邮箱。
Get 客户1 的Email 1
这个也是用料神老师的google开发搜索来的。
进入领英页面，这个客户是一个租赁公司。利用了see what other don't 去找了一个租赁公司，租赁公司产品的。
这种客户群应该很难找到。
我找到了别人找不到，或者很少关注的，新的生意模式的客户。回忆起冰大的传递价值，接着背调了下找到了一个材料的切入点，就私信了。
客户通过了，之后就是询价。
由于时间差，就想着目标转向香港和泰国，没有时差，应该回复率会比较高。
但是泰国和香港用领英的客户比较少，就Google搜索，进入facebook加WhatsApp和微信。
效果还真的不错， 陆陆续续也拿到很多客户的邮箱，大大小小的客户。
下面的客户就是拿到了微信， 是一个大客户。
采购是泰国人嫁到浙江，询价20-30万个产品， 从我私人微信聊到公司微信，从询价到下了样品单。
研究客户产品之后，发现客户主要市场是日本。
由于自己对日本市场热销产品比较熟悉，所以我就从日本市场的热销品新品切入，最后成功拿到采购的微信。
微信加上，是一个会说中文的泰国人。
询价20-30万的数量。好香！
但是由于样品没能达到客户要求， 此泰国客户最终没有成交，非常遗憾。
但是他们依然是很重要的潜在客户。
重点来了，另外一个香港客户又下了15w订单。
2022年12月19号google开发香港市场，看到这个客户是对口客户，刚好客户网站有WhatsApp，我就加上了。
研究客户网站之后发现客户也是主要出口日本市场，刚好这段时间都在研究这个市场，所以比较熟悉。就用日本的热销品作为切入点切入， 在WhatsApp发消息。
利用冰大的Mail group向客户介绍市场热销品、新品、报价等。
在1月6号客户准备要样品，可惜卡冻结付不出来，后来就放弃了做样品。
年后2月25号，客户直接要求来看厂。
后来在和客户吃饭的时候，客户还问我是如何找到他公司的，哈哈。
接着就是稳妥的后续，4月份展会见面，5月份寄样品。
15W订单就这样来啦！
虽然订单不大， 但是还是很开心，自己自主开发的客户成单啦。
感谢冰大，让我收获订单，也收获很多大的潜在客户。
当然找客户、找切入点以及mail group学的还是不够精，还需要不断研究、不断学习，所以我又报名了冰大的线下领英课程。
13期等了半个月终于上冰大的课程了，太激动了，第一次去南京，第一次坐飞机。
这次学习真的收货满满，买家视角、传递价值、下钩子。
先前我一直找不到价值，觉得自己并没有什么优势。线下课学习之后也茅塞顿开，知道该如何和客户传递价值了。
价值: 什么对客户有利？客户关注什么？买家视角
钩子: 引导客户回复的
从Headline &About 到私信到跟进客户必须传递价值，从不骚扰客户。
最后总结：
1. 背调研究客户公司，研究采购个人，找切入点真的非常重要。切入点对了，和客户的信任就有了
2. 私信客户前先问下自己： 为什么要联系客户？您可以给客户带来什么价值？
3. 从买家视角构思内容，无论是邮件还是谈判都会尽量站在客户的角度去思考及解决问题。
4. 邮件一定要有钩子，call to action
画重点: 买家视角 传递价值 钩子。
冰大@毅冰HK 总是这么认真细致耐心。外贸路上有冰大和米课其他老师这样一路陪伴真的很幸运。
上冰大的线下课程会上瘾，再晚睡觉白天依然打了鸡血一样，从不打瞌睡。
学习使我快乐。两天太短暂，冰大还有线下课吗？😄😄😄提前通知我，我必须到位，哈哈
希望可以加入爆单群一起进步一起监督，一起爆单。
添加表情
分享至微信
