外贸3年之痒,米粉可以各种吐槽
背景:
90后一枚,亲戚工厂,2012年8月开始实习,期间是MIC平台,11月偶然的机会成交了电话订单,2013年6月正式毕业,2014年1月德国参展,4月停了MIC平台,之后进入无平台,无展会季节,直到现在,2015年5月入手毅冰课程,目前为止工作3年!!!!!!!人生第一份工作!!!!!
详情:
A. 2012-2015年,业务人员变化情况为2人-1人-2人-1人
B, 2012.11 , 老业务员回家结婚,偶然接了个香港客户的电话,一直合作到2014.8
C. 大学出来实习就在此工厂,0开始,无人带,自己的各种摸索,平台运行期间,除了有安排过样品,未成功接单
D. 经常穿梭在FOB上各种大神的论坛中,后来了解到毅冰等各个大神,也参与经常举行的外贸活动
E. 2013年下半年,确认德国展,主要负责订展,订料,打样等一系列工作
F. 2014年1月参展,回来跟踪,合作了些小订单,直到年底才成交了一个比较优质的客户
G. 2014年4月停平台,知道现在,除了之前的一些老客户,还没能开发到新客户
H. 现在8月,工作年,我觉得必须总结,不想再浪费,要么好好干,要么就滚蛋
目前情况:
有下过单的老客户和一些潜在的客户,除了一些小订单,打样,目前没有大的订单在运行,尝试了搜索开发客户的途径,但回复率不高,需要继续总结,工厂没有专门开发的,新样品一般都是我做的,现我一个业务员,暂无平台,展会。因为是亲戚的工厂,其实也给过很多机会,不想轻易放弃,想做好自己,做好工厂。
这种情况下,望得到一些建议和方向,好评,差评,批评 全收!!!