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逐光而行
2021-12-30 17:05

你所经历的都会成为印记—回顾过往&记录我的2021

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

这几天心里总惦记着要写一篇总结2021年的文章来留点记录,但又觉得无从下手。平常逛米课圈都是在看圈里大神们输出的各类干货,真要自己动笔写篇文章,感觉自己无干货可以输出,入圈恨晚..

第一次这么连续打卡了80天,比不上已经签到三五年的元老们,但是这也是份坚持,相信自己可以坚持签到800天,8000天,跟随米课到100周年。

嗯,想想,既然来了,还是留点记录..

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1》个人与外贸结缘篇:

2011年年底去了表姐入股的一家工厂,还未到工厂,被叫去带一个澳洲老外去采购,当时心里很忐忑,担心应对不了,不过一天下来发现自己擅长的英语发挥了用处,能交流自如。后来真正去到了工厂,发现原来是作坊式的工厂,办公,住宿和生产环境都比较差,老板也是好几个,当时自己穿的很学生,老板后来回忆说,当时不看好我,觉得做不成什么事。

年底的那3个月处于比较混沌的状态,没有方向,大体就是熟悉了所有人员,熟悉了主要的产品,看下车间的生产过程,了解包装方式,出货方式,还有目前工厂整体的订单状态(我是当时唯一的一个招来做业务的,之前就是靠表姐关系带来几个老客户在维持做单)

spacer.gif随后转眼到了2012年,因为是英语教育专业,自己对整个外贸流程其实是一问三不知的,没有谁带,就在福步论坛和天涯社区看一些文章,希望找点思路,当时重点就是漫天撒网,在各大免费的国内和国外B2B平台上发布产品资料,上上下下好几十个与行业相关的网站都发布。上半年基本上都是在拍照片,上传产品,在车间打杂,在办公室整理学习,跟着老板去广交会学习参观,参加MIC的线下培训,打理一个国内的阿里巴巴平台.. ,有时候有意向的客户会打电话或者在线聊天,依然记得老板那时候的一句话:“怎么只打雷不下雨?” 为了争口气,我开始努力的推广找客户,没日没夜,除了睡觉吃饭在宿舍,其他时间(包括周末)全部在办公室和车间,不感觉累,每天都特别充实!

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积累多了,慢慢客户就来了,犹记得第一个免费询盘在DIYtrade上,当时跟客户一来一去邮件沟通,后来客户来工厂参观,然后从试单到下单,后面一直稳定下单,然后客户又介绍了2个朋友过来。就这样接二连三,通过2年多的积累,自己熟悉了整套业务流程:从采购询价,到原材料入库,到生产打样,到质检验货,到包装出库,到单据对接,到后期售后,事无巨细...

工厂人员不够,所以自己就一条龙服务全套来做,付出就会有收获,到了第三四年,业务量开始稳定增加,自己每年的业务奖金也越来越多,依然记得手里有点钱,就补贴家用,陆陆续续,将近100来万都拿给老妈在老家盖新房装修修路,自己留了一部分用于业余学习日语,书法,瑜伽,外出旅游..眼光局限,后悔当时没有在广州买房,也没有找到米课来入圈学习。

与工厂共度了6年多的青春时光,工厂也陆陆续续找了一批新人走一批,我非常感谢老板的培养和自己一直以来的坚持,让我们一起见证了工厂每年都在发生翻天覆地的变化,从租厂房到现在买了上万平米的工业区,工厂从原来的小作坊工厂,慢慢变得规模化制度化管理。

2018年年底因为谈了对象,也有点厌倦了长期在工厂一点一线的生活,所以就选择离开了工厂。 2019年年底想给自己放个长假,所以休息的状态中在年底生了个娃,虽然离开了工厂,但是这一年的业务量还不错,国内外订单都在返单,我也都下给工厂或者给其他工厂,自己赚点差价,算下来应该有20万左右的收入,小富即安,没有什么危机感。spacer.gif

2020年疫情,在家带娃的一年,专注于宝宝的早教。下半年疫情让我来了个好运,从10月份到元月份连续不断的出高柜,除了自己飞去供应商那边验货,其他配合做点船运资料,轻松赚到了目前最大的一桶金。虽然赚了钱,但是其实危机感也不断,其他老客户下单的次数少了,自己没有继续深耕学习,明显感觉知识迭代,自己开始走下坡路了..

转眼到了今年-2021,该来的危机终将会来,运费高涨,去年还有几个柜子出不去,年底客户说弃货,今年业务不乐观,几个老客户下单金额也不大,自己没有开发出新客户,赚的勉强够生活费。心中的焦虑和危机感让我睡眠质量开始下降,看米课圈又刺激一下大脑,更是有点不知所从。

年中去面试了几家公司,都通知我去上班,可是考虑到队友常年出差,自己再早出晚归,孩子的关键几年不好好陪伴,后面就很难带,所以左思右想,从年初在家办公听课效率太低,到国庆后决定租出办公室来,从开始的非常焦虑到目前摆平心态来做点记录,自己也有点小感想:按自己的节奏来走,在米课圈静静吸收精华,一切从头开始学,不骄不躁,沉下心积累。

2》与米课结缘篇:

最初在工厂的时候就在福步上学习,当时看了料神的帖子,不过那时候是有问题就去找答案,慢慢业务量大了就没去逛福步,有时候直接百度了。大概是2015年左右买了毅冰老师的《外贸高手成交技巧》当时还买了2本,送了本给同事看。书好像没有坚持看完,陆陆续续的,殊不知我与冰大这位大神就这么擦肩而过了,有点小感伤。

真正关注到米课应该是2019年,当时加了老华的微信,还有米课客服里面几个人,当时下载了APP,不过没有深入了解,断断续续打卡,后来又卸载了,飘忽忽的我再次与米课错过良缘。

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2019年一直在观望,平常看看老华的朋友圈,看看米课那些小伙伴发的一些通知,偶尔听一下公开课,2020年火爆的那个自建站吸引了我,在购买了料神课程后,我果断又买了第十期的颜sir建站课。离开职场在家打酱油差不多2年,一下子要融入到大团队去学习,当时还有点小担心,怕自己适应不过来了。不过正是这个团队的影响,让我感受到了满满的活力。当时一回来就赶紧实操,购买域名,空间等,一步一步实操,不过真正靠自己实操出来个网站真的不容易,所以一拖再拖,专业的事情交给专业的人做,最终我还是请了个朋友今年才一起配合把网站做好,居然还有点小小成就感。

2020年上半年基本上都是在学习料神的课程,每天学一点,在家里边办公边学习,不过效率确实低,东一锤西一下,捣蛋娃还各种缠,加之家里琐事多,一下子带妈妈去看病,一下子要带娃去疫苗,学的课程不成体系,基本上也忘得差不多了。下半年,跟闺蜜资源共享了一下,让我又有机会学习毅冰的课程。学习让我产生危机感,米课圈有时候不敢逛,因为里面优秀人太多,每次看完文章,晚上睡不着,每次看到的都是优秀人士在分享自己的经验一个个都那么优秀,年轻有为,而自己还傻傻的站在圈外徘徊...

今年,2021年,真正学习和工作效率的提高要从脱离家里办公的舒适区,专门租出来办公室开始,不间断的早上睁眼打开米课圈,每天学习老师们的课程,尤其近期开始学习@颜sir 的课程,把之前看到圈内提及的神秘Notion的面纱揭开,自己也能开始运用起来,这感觉,无比的爽。

老师们的课都非常受用,只是我觉得自己悟性不高,有时候很难将理论的东西运用实践中去,不过还是做好了一遍不行,来两遍,三遍,四遍..的准备,要吃透老师们的课程,把充实提高自己作为2022年的首要任务:厚积薄发!多学多思多实操!

岁月如驰,流水十年间。感慨时间太快,从行外贸业一下子10年了,从青涩学生到为人妻为人母,虽然目前衣食无忧,但是三十而立,一事无成!不安分的心想想未来五年,十年,二十年....危机感和压力感特别强烈。我为什么不能努力积累3-5年,再把基础打扎实,再好好修炼内功呢??

心态调整平和,决定为2021年和后面的年份做点记录。

3》2021年个人总结:

家庭方面&生活方面:

  1. 坚持陪娃成长:做游戏,看绘本,学绘画,带娃到处玩,宝宝的语言和各项发展都不错。

  2. 家庭关系和谐:与队友相互理解支持,与公婆和娘家关系融洽,一家人和睦幸福。

  3. 家庭物资:东莞,长沙,老家县城各购房一套,车子够用,生活储备金暂时充裕。

工作方面:

  1. 个人业绩:靠维持国内外几个老客户下单,新客户开发数为0,业绩明显下滑。

  2. 网站方面:完成了网站建设,但是网站还不具备主动营销功能,属于展示型。

  3. 新的突破:租了mini办公室,离开舒适区,静心学习办公。

其他方面:

  1. 健康:上半年坚持健身瑜伽,下半年美容院去的多。近两月天气冷,运动的少。

  2. 阅读:看书习惯没养成,看了5本书左右,其他列好的育儿和专业书没有静下心看完。

  3. 英语:英语邮件和口语水平一般,听力有点困难,Cold Call完全不敢了。

  4. 旅游:疫情影响,在省内和老家游玩的多,年中去了趟南宁。

  5. 作息:带娃作息不规律,习惯晚睡晚起,规律性差,不自律。

  6. 理财:理财小白,老华的一元,二元,三元对我来说很遥远。


4》2022年个人计划:

家庭生活方面:(健康和家庭是骨子里的第一位)

  1. 健康:开瑜伽私教课,坚持每周跑步3-5天,每天坚持跳绳。(多出汗,保护颈椎)

  2. 孩子:培养好娃的生活和学习习惯,让孩子多运动,锻炼好身体。随缘怀二胎。

  3. 家庭关系:多支持队友事业,共同进步。精神和物质上给与父母支持,不让他们操心。


个人事业:(定位2022年为学习元年,不求多少订单,只求打造自己的专业)

1.远离舒适区,继续租办公室办公学习。把自己归零,心态平和,眼光放长远。

2. 网站上把产品做好优化,希望能从展示型转变成营销型网站,尝试完成着陆页。

3. 系统学习料神和圈内嘉驰的google开发客户(目标开发优质客户3-5位)。

4.学习冰大和颜sir的课程,写好Mail Group模板,摸索在社交平台上推广。

5.多与目前的供应商交流,根据产品种类,再增多与2-3家供应商的联系。

6.多认识外贸圈子里的朋友,多在米课圈把学习到的进行输出。

7.维护好老客户,实操冰式思维,守住口粮。

其他方面:

1.英语:继续学习英语的热情,主要从邮件气质,口语的地道,着重听力练习(方法摸索着)

2.阅读:每月看育儿书本2本。米课圈书单整理中,静心养成坚持看书习惯(目标: 20本/全年)

3.作息:规律作息,早睡早起(早上7:30之前起床,晚上11:30之前睡),唤醒内驱力。

4.外出&旅游:计划去江浙沪1-2趟,广东1-2趟。带家人去海南和西北旅游2个地方。

5.理财:多关注学习米课,希望思维上,能在理财这块有点小觉悟。

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5》个人认知:

之前在米课圈看到过一篇关于性格的文章,当时选取了一段,来对照自己的性格:

老虎:充满自信,胸怀大志,竞争心强,看问题直指核心,以目标为导向,擅长处理危机,适合开创性和改革性工作。勇于冒险、敢于挑战未知、不妥协、积极自信、有敏锐的分析力。他们的行事风格是:作决策时,往往喜欢运用权威;他们作为下属时,也往往工作效率高、自我管理能力强。

猫头鹰:喜欢思考、不喜欢过多的口头表达、性格内敛、做事条理分明、具有责任感、重视承诺和纪律、有完美主义倾向。他们的行事风格:对于是非黑白和公平,有严格的个人标准;对冒险的事情,十分小心;宁肯不做,也不要做错。而作为下属时,他们会尊重领导者的权威。

考拉:平易随和、敦厚可靠、冷静自持、避免冲突、不苛求、不自私、稳健、生活简朴。他们的行事风格是:即使面对困境也能泰然自若,不只着眼短期的成绩,更重视长期的发展规划。除非外在有压力,他们通常不会强迫自己在组织中成为领导者。

对照总结,发现原来自己是考拉的性格,多么真实又有趣。不过随着年龄的增长,到了不同的阶段想法都会有所不同,在此写下真实自己,希望下一个五年,十年,能遇到更加专业,更加多样化,更加元气满满的自己。以下面这句话来共勉:

“如果这个世界上真的有什么是稳定的,那一定不是一份工作本身,而是在找到问题解决问题的过程里,那个与时俱进的自己。”

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感谢Mr.Hua, 感谢料神,冰大,颜sir ..感恩遇见米课,遇见上进,可爱的一群外贸人..

爱上了米课,记录着平凡世界中不断修炼的自己。

@2021.12.30, 17:00 PM

@阿拉蕾小编

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逐光而行 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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SOHO一枚,十年无章法外贸经验,一年米课学员:静心修炼,努力成长中.. 逐光而行!

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