这几天心里总惦记着要写一篇总结2021年的文章来留点记录，但又觉得无从下手。平常逛米课圈都是在看圈里大神们输出的各类干货，真要自己动笔写篇文章，感觉自己无干货可以输出，入圈恨晚..
第一次这么连续打卡了80天，比不上已经签到三五年的元老们，但是这也是份坚持，相信自己可以坚持签到800天，8000天，跟随米课到100周年。
嗯，想想，既然来了，还是留点记录..
1》个人与外贸结缘篇：
2011年年底去了表姐入股的一家工厂，还未到工厂，被叫去带一个澳洲老外去采购，当时心里很忐忑，担心应对不了，不过一天下来发现自己擅长的英语发挥了用处，能交流自如。后来真正去到了工厂，发现原来是作坊式的工厂，办公，住宿和生产环境都比较差，老板也是好几个，当时自己穿的很学生，老板后来回忆说，当时不看好我，觉得做不成什么事。
年底的那3个月处于比较混沌的状态，没有方向，大体就是熟悉了所有人员，熟悉了主要的产品，看下车间的生产过程，了解包装方式，出货方式，还有目前工厂整体的订单状态（我是当时唯一的一个招来做业务的，之前就是靠表姐关系带来几个老客户在维持做单）
随后转眼到了2012年，因为是英语教育专业，自己对整个外贸流程其实是一问三不知的，没有谁带，就在福步论坛和天涯社区看一些文章，希望找点思路，当时重点就是漫天撒网，在各大免费的国内和国外B2B平台上发布产品资料，上上下下好几十个与行业相关的网站都发布。上半年基本上都是在拍照片，上传产品，在车间打杂，在办公室整理学习，跟着老板去广交会学习参观，参加MIC的线下培训，打理一个国内的阿里巴巴平台.. ,有时候有意向的客户会打电话或者在线聊天，依然记得老板那时候的一句话：“怎么只打雷不下雨？” 为了争口气，我开始努力的推广找客户，没日没夜，除了睡觉吃饭在宿舍，其他时间（包括周末）全部在办公室和车间，不感觉累，每天都特别充实！
积累多了，慢慢客户就来了，犹记得第一个免费询盘在DIYtrade上，当时跟客户一来一去邮件沟通，后来客户来工厂参观，然后从试单到下单，后面一直稳定下单，然后客户又介绍了2个朋友过来。就这样接二连三，通过2年多的积累，自己熟悉了整套业务流程：从采购询价，到原材料入库，到生产打样，到质检验货，到包装出库，到单据对接，到后期售后，事无巨细...
工厂人员不够，所以自己就一条龙服务全套来做，付出就会有收获，到了第三四年，业务量开始稳定增加，自己每年的业务奖金也越来越多，依然记得手里有点钱，就补贴家用，陆陆续续，将近100来万都拿给老妈在老家盖新房装修修路，自己留了一部分用于业余学习日语，书法，瑜伽，外出旅游..眼光局限，后悔当时没有在广州买房，也没有找到米课来入圈学习。
与工厂共度了6年多的青春时光，工厂也陆陆续续找了一批新人走一批，我非常感谢老板的培养和自己一直以来的坚持，让我们一起见证了工厂每年都在发生翻天覆地的变化，从租厂房到现在买了上万平米的工业区，工厂从原来的小作坊工厂，慢慢变得规模化制度化管理。
2018年年底因为谈了对象，也有点厌倦了长期在工厂一点一线的生活，所以就选择离开了工厂。 2019年年底想给自己放个长假，所以休息的状态中在年底生了个娃，虽然离开了工厂，但是这一年的业务量还不错，国内外订单都在返单，我也都下给工厂或者给其他工厂，自己赚点差价，算下来应该有20万左右的收入，小富即安，没有什么危机感。
2020年疫情，在家带娃的一年，专注于宝宝的早教。下半年疫情让我来了个好运，从10月份到元月份连续不断的出高柜，除了自己飞去供应商那边验货，其他配合做点船运资料，轻松赚到了目前最大的一桶金。虽然赚了钱，但是其实危机感也不断，其他老客户下单的次数少了，自己没有继续深耕学习，明显感觉知识迭代，自己开始走下坡路了..
转眼到了今年-2021，该来的危机终将会来，运费高涨，去年还有几个柜子出不去，年底客户说弃货，今年业务不乐观，几个老客户下单金额也不大，自己没有开发出新客户，赚的勉强够生活费。心中的焦虑和危机感让我睡眠质量开始下降，看米课圈又刺激一下大脑，更是有点不知所从。
年中去面试了几家公司，都通知我去上班，可是考虑到队友常年出差，自己再早出晚归，孩子的关键几年不好好陪伴，后面就很难带，所以左思右想，从年初在家办公听课效率太低，到国庆后决定租出办公室来，从开始的非常焦虑到目前摆平心态来做点记录，自己也有点小感想：按自己的节奏来走，在米课圈静静吸收精华，一切从头开始学，不骄不躁，沉下心积累。
2》与米课结缘篇:
最初在工厂的时候就在福步上学习，当时看了料神的帖子，不过那时候是有问题就去找答案，慢慢业务量大了就没去逛福步，有时候直接百度了。大概是2015年左右买了毅冰老师的《外贸高手成交技巧》当时还买了2本，送了本给同事看。书好像没有坚持看完，陆陆续续的，殊不知我与冰大这位大神就这么擦肩而过了，有点小感伤。
真正关注到米课应该是2019年，当时加了老华的微信，还有米课客服里面几个人，当时下载了APP，不过没有深入了解，断断续续打卡，后来又卸载了，飘忽忽的我再次与米课错过良缘。
2019年一直在观望，平常看看老华的朋友圈，看看米课那些小伙伴发的一些通知，偶尔听一下公开课，2020年火爆的那个自建站吸引了我，在购买了料神课程后，我果断又买了第十期的颜sir建站课。离开职场在家打酱油差不多2年，一下子要融入到大团队去学习，当时还有点小担心，怕自己适应不过来了。不过正是这个团队的影响，让我感受到了满满的活力。当时一回来就赶紧实操，购买域名，空间等，一步一步实操，不过真正靠自己实操出来个网站真的不容易，所以一拖再拖，专业的事情交给专业的人做，最终我还是请了个朋友今年才一起配合把网站做好，居然还有点小小成就感。
2020年上半年基本上都是在学习料神的课程，每天学一点，在家里边办公边学习，不过效率确实低，东一锤西一下，捣蛋娃还各种缠，加之家里琐事多，一下子带妈妈去看病，一下子要带娃去疫苗，学的课程不成体系，基本上也忘得差不多了。下半年，跟闺蜜资源共享了一下，让我又有机会学习毅冰的课程。学习让我产生危机感，米课圈有时候不敢逛，因为里面优秀人太多，每次看完文章，晚上睡不着，每次看到的都是优秀人士在分享自己的经验一个个都那么优秀，年轻有为，而自己还傻傻的站在圈外徘徊...
今年，2021年，真正学习和工作效率的提高要从脱离家里办公的舒适区，专门租出来办公室开始，不间断的早上睁眼打开米课圈，每天学习老师们的课程，尤其近期开始学习@颜sir 的课程，把之前看到圈内提及的神秘Notion的面纱揭开，自己也能开始运用起来，这感觉，无比的爽。
老师们的课都非常受用，只是我觉得自己悟性不高，有时候很难将理论的东西运用实践中去，不过还是做好了一遍不行，来两遍，三遍，四遍..的准备，要吃透老师们的课程，把充实提高自己作为2022年的首要任务：厚积薄发！多学多思多实操！
岁月如驰，流水十年间。感慨时间太快，从行外贸业一下子10年了，从青涩学生到为人妻为人母，虽然目前衣食无忧，但是三十而立，一事无成！不安分的心想想未来五年，十年，二十年....危机感和压力感特别强烈。我为什么不能努力积累3-5年，再把基础打扎实，再好好修炼内功呢？？
心态调整平和，决定为2021年和后面的年份做点记录。
3》2021年个人总结：
家庭方面&生活方面：
坚持陪娃成长：做游戏，看绘本，学绘画，带娃到处玩，宝宝的语言和各项发展都不错。
家庭关系和谐：与队友相互理解支持，与公婆和娘家关系融洽，一家人和睦幸福。
家庭物资：东莞，长沙，老家县城各购房一套，车子够用，生活储备金暂时充裕。
工作方面：
个人业绩：靠维持国内外几个老客户下单，新客户开发数为0，业绩明显下滑。
网站方面：完成了网站建设，但是网站还不具备主动营销功能，属于展示型。
新的突破：租了mini办公室，离开舒适区，静心学习办公。
其他方面：
健康：上半年坚持健身瑜伽，下半年美容院去的多。近两月天气冷，运动的少。
阅读：看书习惯没养成，看了5本书左右，其他列好的育儿和专业书没有静下心看完。
英语：英语邮件和口语水平一般，听力有点困难，Cold Call完全不敢了。
旅游：疫情影响，在省内和老家游玩的多，年中去了趟南宁。
作息：带娃作息不规律，习惯晚睡晚起，规律性差，不自律。
理财：理财小白，老华的一元，二元，三元对我来说很遥远。
4》2022年个人计划：
家庭生活方面：（健康和家庭是骨子里的第一位）
健康：开瑜伽私教课，坚持每周跑步3-5天，每天坚持跳绳。（多出汗，保护颈椎）
孩子：培养好娃的生活和学习习惯，让孩子多运动，锻炼好身体。随缘怀二胎。
家庭关系：多支持队友事业，共同进步。精神和物质上给与父母支持，不让他们操心。
个人事业：（定位2022年为学习元年，不求多少订单，只求打造自己的专业）
1.远离舒适区，继续租办公室办公学习。把自己归零，心态平和，眼光放长远。
2. 网站上把产品做好优化，希望能从展示型转变成营销型网站，尝试完成着陆页。
3. 系统学习料神和圈内嘉驰的google开发客户（目标开发优质客户3-5位）。
4.学习冰大和颜sir的课程，写好Mail Group模板，摸索在社交平台上推广。
5.多与目前的供应商交流，根据产品种类，再增多与2-3家供应商的联系。
6.多认识外贸圈子里的朋友，多在米课圈把学习到的进行输出。
7.维护好老客户，实操冰式思维，守住口粮。
其他方面：
1.英语：继续学习英语的热情，主要从邮件气质，口语的地道，着重听力练习（方法摸索着）
2.阅读：每月看育儿书本2本。米课圈书单整理中，静心养成坚持看书习惯（目标: 20本/全年）
3.作息：规律作息，早睡早起（早上7:30之前起床，晚上11:30之前睡），唤醒内驱力。
4.外出&旅游：计划去江浙沪1-2趟，广东1-2趟。带家人去海南和西北旅游2个地方。
5.理财：多关注学习米课，希望思维上，能在理财这块有点小觉悟。
5》个人认知：
之前在米课圈看到过一篇关于性格的文章，当时选取了一段，来对照自己的性格：
老虎：充满自信，胸怀大志，竞争心强，看问题直指核心，以目标为导向，擅长处理危机，适合开创性和改革性工作。勇于冒险、敢于挑战未知、不妥协、积极自信、有敏锐的分析力。他们的行事风格是：作决策时，往往喜欢运用权威；他们作为下属时，也往往工作效率高、自我管理能力强。
猫头鹰：喜欢思考、不喜欢过多的口头表达、性格内敛、做事条理分明、具有责任感、重视承诺和纪律、有完美主义倾向。他们的行事风格：对于是非黑白和公平，有严格的个人标准；对冒险的事情，十分小心；宁肯不做，也不要做错。而作为下属时，他们会尊重领导者的权威。
考拉：平易随和、敦厚可靠、冷静自持、避免冲突、不苛求、不自私、稳健、生活简朴。他们的行事风格是：即使面对困境也能泰然自若，不只着眼短期的成绩，更重视长期的发展规划。除非外在有压力，他们通常不会强迫自己在组织中成为领导者。
对照总结，发现原来自己是考拉的性格，多么真实又有趣。不过随着年龄的增长，到了不同的阶段想法都会有所不同，在此写下真实自己，希望下一个五年，十年，能遇到更加专业，更加多样化，更加元气满满的自己。以下面这句话来共勉：
“如果这个世界上真的有什么是稳定的，那一定不是一份工作本身，而是在找到问题解决问题的过程里，那个与时俱进的自己。”
感谢Mr.Hua, 感谢料神，冰大，颜sir ..感恩遇见米课，遇见上进，可爱的一群外贸人..
爱上了米课，记录着平凡世界中不断修炼的自己。
@2021.12.30, 17:00 PM
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