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溜溜妈妈
2021-12-31 15:34

不平凡的2021

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

2021,具有历史转折意义的一年。

一,生活上

今年,开始正式启动一家三口自给自足、自己带娃的全新模式。我要上班,娃爸要开店。本以为这样的日子会过得鸡飞狗跳、满地鸡毛、一把辛酸泪的。结果没想到的是,我还是我,我还是如单身那样可以自由、从容地去做自己喜欢的工作。这一切,都要特别感谢娃爸的辛苦付出。原本贪睡的人儿,早上闹钟一响就得一骨碌辛苦爬起来给我们煮早餐,我就倒腾儿子起床穿衣服刷牙洗脸,我自个儿吃完饭就出门上班去了。娃爸,得管着儿子吃完早餐、送去上学、再回来洗碗、晾晒衣服;晚上的时候,到点了,去接送孩子回来店里等我。而我就只管孩子的洗澡、读绘本、魔奇英语打卡。周一、三、五,娃爸比较不忙的时候,也会回家给我们煮晚饭,然后,吃完,收拾完餐具,撂了一句:我先去店里打票,碗我晚点回来再洗。05.png

今年,买在离娃爸彩票店仅有150米的房子,装修好了,也正式入住了。我工作很忙,装修上的事情,都娃爸一人负责。室内面积仅仅有60平的房子,硬是给装修出了有80平左右的视觉感。充分利用好了每一寸空间,硬是给弄出了3房,能外扩的地方基本都外扩出去了。这样装修起来的房子,成为了全小区独一无二的设计,很多去参观的人,都为之惊叹。这套房子,光线、阳光都非常充足。朝南的房子,冬天基本不会怎么冷。

今年,我和娃儿的户口都在8月20日,正式落户厦门了。了却了一大桩心事。孩子小学的读书问题,基本不用愁了。

今年,娃的性格变了很多。开朗了、阳光了、更会表达自己了。基本每天晚上都会自己认真读完瓜瓜龙语文、看几本绘本、完成魔奇英语的线上打卡。娃在做这些东西的时候,我也没要求他能学习和吸收到多少,只是觉得他要保持良好的学习习惯和学会坚持。

今年,最难忘的是2次厦门疫情的爆发,距离自己如此之近。幸运的是家人都健康平安。

今年,最为关注的人,是全红婵和寻子14年又57天的孙海洋一家了。

二,事业上

今年,工作上取得了重大的突破。去年定的年收入都达标了。让我们能在装修新房快30万和每月按揭1.25万时,还能如此游刃有余。接下来,谈谈今年最难忘的那些客户:

  1. )巴西B2W平台:

今年,开了巴西平台,没想到的是今年5月份订单大爆发,这得得益于平台大力的折扣支持。那时的心情就是好像中了彩票大奖了;但最为惊喜的是该平台在11月份和黑五的表现,直接让平台在首页多处帮我们品牌做推广。该月的订单量竟然达到了2300多单。销售额差不多是400多万巴西雷亚尔。旺季,空运费突涨,关税高,异常件多。于是,招来了曾经要好的大学同学来做助理,处理平台上的异常件和售后问题;

2.)3个40尺高柜的德国客户:

今年,没想到的是德国客户给我下了快300百万RMB的订单了,听说是开辟公司创办以来的第一位德国客户也是历史货值最高的一个订单了。这个客户是给了定金后,才买的样品去测试。测试后,才发现其中的一款最基础的款式,不适用于他们的市场,要取消这个款式的1*40HQ。于是立马叫停了刚要去做的GS认证。这基础款式的料都都备好了,机器做好了一些。好在是做我们自己的品牌,可以挪用到别的客户上。算是可以把损失降到最低了。然后再通过平衡和客户的商谈,最后客户是把这取消的款式的数量换成另外2个款式的。最终还是3个HQ。

3.)需要做KC认证的韩国客户:

今年,也算是开括了公司的第一个韩国客户。电器产品要进入韩国市场,是要做KC认证的。而做这个KC认证也是很麻烦,需要提供各种样品和认证资料。结果就是KC认证做好了,货做好了。客户公司派来了验货人员来验货,发现吸力跟自己想要的不相符,但是货完全是按照当初给客户寄的样品来做的。后面经过大半年的沟通,客户微信和邮件都不回。最后处理的结果是,给客户写邮件说如果在11月10日前再不回复确认的话,我们就视为你弃货了。最后算了下,30%的定金里,我们还是挣了2.4万元,也算是因祸得福。就是白折腾了,浪费了时间和精力。

4.)奇葩的美国客户的广东贸易商:

一个美国客户要做亚马逊,但是通过一家广东贸易商直接跟我们对接的。当初,跟我对接的广东贸易商的业务员,正在做月子,就直接建了个微信群,直接把客户丢给我了,让我们直接对接。还真是看得起我这高尚的、不偷不抢的人格。美国客户没接触过我们的产品,很多问题和细节,我都一一解答了。最后这家贸易商还派人去参观我们的工厂,过程和谈话是各种高傲、咄咄逼人,给出的合同更是想把我们吃得骨头都不剩的了。经过来来回回10来次,合同的修订,最后确认了合同,定金打来了。最后是卡在了机器面壳颜色的确认上,我们的样品调色是按客户给的PANTONE号去做了,但是不是他们想要的。最后,这家贸易商说要去做实物样给到我们确认。等了些日子后,这家贸易商说美国客户那边出现了点问题,项目要终止了。于是,我们也二话不说,把定金全部退回去了。其实,这样的订单,这样的人,或许,不接比接了要好。

5.)巴西海外公司的筹办

巴西是个很难进入的国家,关税高,海关严格,政府做事都是一板一眼的。幸运的是我在做B2W的时候,认识的第一任账户经理,在性格和工作上非常合拍。即便,她辞职了后,我还是对于她的专业和工作态度念念不忘。还是会经常给她发微信,最后,她自己去调查了我们品牌。发现,大有可为,建议我们在巴西当地开公司,建立海外仓,在各大当地的线上平台销售或者寻找合适的经销商。这样的想法,跟老板沟通了后,老板也很愿意去尝试。目前,在准备很多开公司和做认证的资料,在这工作的过程中,更是佩服巴西女人逻辑思维的强大和做事的坚韧。

日子如流水,转眼即逝。平凡的日子里,越加懂得珍惜当下,也越加懂得幸运之神降临时,无需过于激动和欢愉,因为有些曲折的事情往往发生在那之后;遇到困难时,也无需过于困扰,凡事最终都会解决的。所有的事情,都会往好的方向发展。@阿拉蕾小编




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溜溜妈妈 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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85后外贸宝妈一枚,从事出口10余年,擅长新客户开发!

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