我们在外贸工作中，一定要做到找准定位，知己知彼。看看下面这10个问题，大家是否能答上来：
【1】我是否对自家的产品高度自信？
【2】我们主要的竞争对手有哪几个？
【3】现在下单的客户，是因为什么和我们合作的？
【4】如今转单的客户，是因为什么而转单的？
【5】如果我的价格上涨10%，是否依然能维持住现在的客户和订单?
【6】如果老板让同事替代我的工作，是否不会影响现有的客户和项目？
【7】我们主要竞争对手的产品，价格，付款方式，和我们有什么区别？
【8】在已经没有余地压缩成本的情况下，我如何去争取新客户？
【9】如果除去团队和公司等种种因素，我跟别的业务员一对一竞争，我是否有把握取胜？
【10】自己工作中的短板如何弥补？
以上这10个问题，能得到9~10分的，算是做到了两个“知”，5~8分需要继续加油，0~4分，如果还不整理思路奋起直追的，那你依然是平庸的大多数。
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