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阿水不水
2022-01-09 22:54

如何分析竞品网站

Hi, 阿水 here。

研究竞品是每家公司或SOHO必不可少的工作。通过借鉴竞品的优点来锚定自身定位。脚踏实地同时仰望星空,通过了解竞品参考自己是否走的太慢,或者是走了弯路,为未来公司的发展指引方向。

当大家点开竞品网站的时候,会不会有种无从下手的感觉。注意力不知觉的分散到“网站动画效果是否炫酷?”“排版是否美观?”这类细碎的问题上。分析一圈下来,还是围绕着表面的这几个问题打转。很多时候我们无法探到一个网站的内核,不是因为我们做的功夫不够,而是缺乏一套系统的方法论。

今天这篇文章带大家介绍一套竞品网站的分析流程,希望能帮到大家。分析竞品网站可以分为三个层次,本篇重点讲第一层,也是最基础的问题,从产品和用户维度。

  1. 1、分析产品和卖点

  2. 2、分析用户定位

  3. 3、分析用户在哪里出现

1)【研究产品】

  1. 产品品类和主推品(品类关键词和产品关键词)

  2. 产品的具体功能点

  3. 产品满足了什么用户的什么需求

2)【研究用户定位】

  1. 核心目标用户是谁?(用具体的关键词描述)

3)【研究用户聚集地】

  1. 是否有和核心目标用户强关联的关键词(比如品牌词、兴趣词之类)

  2. 是否有核心用户聚集的网站,社区或app?(比如Facebook的group)

【实例分析】SHEVIBE

首页.jpg

这是一个神奇的网站,上图为官网首页,满满的美漫风。你的第一反应能否判断出他是卖什么的吗。游戏,漫画,玩具。。。他的目标人群呢,宅男,理工男,COSPLAY爱好者。。。

通过点击产品页我们可以很容易了解到到他的主打产品(成人玩具)这里就不上图了67.png

大家有兴趣可以移步官网,了解产品价位和主推产品。这里我们主要针对这个网站的用户和推广策略进行分析。

先浏览下About us 部分,发现SHEVIBE相关捐款的对象,妇女法律联盟,威廉姆斯学院女权主义集体。再结合网站名SHE(她) VIBE(享受,氛围),可以判断目标人群为女性,和我第一反应宅男关系不大。用户画像可以缩小一点范围到“独立女性”。

ABOUT_US.jpg

再把域名放在Similarweb搜一下。

1.jpg
2.jpg
3.jpg
4.jpg

通过以上数据,网站主要通过三种方式来保持流量

  1. SEO

  2. 社媒(主要是reddit)

  3. 外链

可以发现SEO是大头,(SEO课是不是要学起来了@颜sir ,这里挖个坑,以后再分享学习感想)因为GOOGLE广告和FB广告对特殊产品有限制,网站对SEO相当重视,带来的流量即Organic search。流量主要是品牌词,其此是品类词;

接着浏览Reddit,社媒为SHEVIBE带来流量巨大,主要是成人测评帖和推荐帖。多数推荐来自这里的大V,从博主推荐入手,获得高品质外链,也极大地提高seo排名。而能从Reddit 分走这么大流量,也说明用户对这个品牌有记忆点,产品卖点突出。那SHEVIBE仅仅是送产品,花钱买博主文章吗?答案显然没有这么简单。

SHEVIBE也专门为这些博主打造专属的超级英雄,不仅符合品牌定位,也满足博主自身人设期许。用美漫风设计撬动女权博主,同时也实实在在的换来了推荐用户流量。这是非常划算的生意,在某宝上漫画人物设计大概在50-80元。以后推广是不是多了一条路呢。

hero.jpg

【总结】SHEVIBE的用户定位切入非常值得学习,定位女权主义者,该人群是社交网站最活跃的人群,也是最爱为解放天性发声的一群人,天然的契合产品属性。现在网站也会卖男用产品,开始和男性博主合作。我们想想这类型产品的细分人群还有哪些,男同,跨性别。如果你是做这类产品,未来网站拓展的方向可不可以从这些细分人群入手。

有发现不错的网站的,可以在评论区留言,我们一起探索营销玩法。

@阿拉蕾小编


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阿水不水 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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