Hi, 阿水 here。
研究竞品是每家公司或SOHO必不可少的工作。通过借鉴竞品的优点来锚定自身定位。脚踏实地同时仰望星空，通过了解竞品参考自己是否走的太慢，或者是走了弯路，为未来公司的发展指引方向。
当大家点开竞品网站的时候，会不会有种无从下手的感觉。注意力不知觉的分散到“网站动画效果是否炫酷？”“排版是否美观？”这类细碎的问题上。分析一圈下来，还是围绕着表面的这几个问题打转。很多时候我们无法探到一个网站的内核，不是因为我们做的功夫不够，而是缺乏一套系统的方法论。
今天这篇文章带大家介绍一套竞品网站的分析流程，希望能帮到大家。分析竞品网站可以分为三个层次，本篇重点讲第一层，也是最基础的问题，从产品和用户维度。
1、分析产品和卖点
2、分析用户定位
3、分析用户在哪里出现
1）【研究产品】
产品品类和主推品（品类关键词和产品关键词）
产品的具体功能点
产品满足了什么用户的什么需求
2）【研究用户定位】
核心目标用户是谁？（用具体的关键词描述）
3）【研究用户聚集地】
是否有和核心目标用户强关联的关键词（比如品牌词、兴趣词之类）
是否有核心用户聚集的网站，社区或app？（比如Facebook的group）
【实例分析】SHEVIBE
这是一个神奇的网站，上图为官网首页，满满的美漫风。你的第一反应能否判断出他是卖什么的吗。游戏，漫画，玩具。。。他的目标人群呢，宅男，理工男，COSPLAY爱好者。。。
通过点击产品页我们可以很容易了解到到他的主打产品（成人玩具）这里就不上图了
。
大家有兴趣可以移步官网，了解产品价位和主推产品。这里我们主要针对这个网站的用户和推广策略进行分析。
先浏览下About us 部分，发现SHEVIBE相关捐款的对象，妇女法律联盟，威廉姆斯学院女权主义集体。再结合网站名SHE(她) VIBE(享受，氛围)，可以判断目标人群为女性，和我第一反应宅男关系不大。用户画像可以缩小一点范围到“独立女性”。
再把域名放在Similarweb搜一下。
通过以上数据，网站主要通过三种方式来保持流量
SEO
社媒（主要是reddit）
外链
可以发现SEO是大头，（SEO课是不是要学起来了@颜sir ，这里挖个坑，以后再分享学习感想）因为GOOGLE广告和FB广告对特殊产品有限制，网站对SEO相当重视，带来的流量即Organic search。流量主要是品牌词，其此是品类词;
接着浏览Reddit，社媒为SHEVIBE带来流量巨大，主要是成人测评帖和推荐帖。多数推荐来自这里的大V，从博主推荐入手，获得高品质外链，也极大地提高seo排名。而能从Reddit 分走这么大流量，也说明用户对这个品牌有记忆点，产品卖点突出。那SHEVIBE仅仅是送产品，花钱买博主文章吗？答案显然没有这么简单。
SHEVIBE也专门为这些博主打造专属的超级英雄，不仅符合品牌定位，也满足博主自身人设期许。用美漫风设计撬动女权博主，同时也实实在在的换来了推荐用户流量。这是非常划算的生意，在某宝上漫画人物设计大概在50-80元。以后推广是不是多了一条路呢。
【总结】SHEVIBE的用户定位切入非常值得学习，定位女权主义者，该人群是社交网站最活跃的人群，也是最爱为解放天性发声的一群人，天然的契合产品属性。现在网站也会卖男用产品，开始和男性博主合作。我们想想这类型产品的细分人群还有哪些，男同，跨性别。如果你是做这类产品，未来网站拓展的方向可不可以从这些细分人群入手。
有发现不错的网站的，可以在评论区留言，我们一起探索营销玩法。
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