2021，我依然在奔跑。

先介绍下背景信息，2019年中，被迫转型做外贸。非职场新人，但是是外贸行业的新人。

2020年疫情开始，对我这样的新人来说，是困难更是机会。因为疫情的原因，我和有经验的外贸人一样，同样站在了一个迷茫的节点，一个混乱的节点，一个大家都不知道怎么办的情况中。

2020年底，我最大的客户破产了。在2021年初，我非常慌张。客户本来就一个手数的过来，最大的一个还破产了，我该怎么办？

脑子里第一想法还是要拼命学习。米课的每一场直播我都没错过，同时也在网上系统学习了料神和颜Sir的询盘课。2021-6月份，报了料神SAM的线下课。日积月累，慢慢有了自己的思路。给2021做个小结，我有下面的一些思考：

1️⃣是开发不能停。调研，调整好方向，时间有限的情况下，专注开发重点市场。

配合独立站，社媒，邮件  自己建立的数据库，推进开发计划。

思路不对，努力全费。不停调整方向，是我跟 各位老师学习到的最重要的一点。

2️⃣是灵活应对各种困境。我记得米课的直播里，老师一句话让我印象非常深刻。“海运费涨，你涨他也涨，大家都一样”。是啊，2021谁不难？但是同时的，大家又都在一条水平线上，有什么好怕的？客户也不愿意面对两手一摊的业务员，和客户一起想办法，才能长久合作下去。

3️⃣是要跟上变化。比如现在新的选品工具，语言工具，邮件工具，是不是都用上了？

做背景调查，风控，甚至追讨欠款的方法，是否都在跟进最新的有效方法和渠道？

新的一年，有什么政策变化？对实操产生什么影响？是否需要在文件上做更新？是否需要通知合作伙伴做改善？

外贸行业需要非常快速应对变化，不管喜欢不喜欢，变化来了就要接招，抱怨是没有用的，不接受也是白搭，还不如第一时间做出反应。是什么？为什么？怎么办？简单有效的三段法。

4️⃣是有计划。按周计划表，执行to do list和记录每天的工作分布情况,实行下来还是非常有效的。

除了工作，我个人的心得里，还有非常重要的一条，就是怎样把工作和生活做切割。

无休无止的邮件和电话，很容易产生职业倦怠，因此做一定的切割很重要。比如周日一天尽量不工作。或者晚上10点之后不回邮件。给自己定一个界限，保护自己的职业热情。

​同时，防止慢性疲劳，时不时站起来走走，喝喝水，拉伸拉伸。说起来容易，一天天坚持下来不容易。

爱自己从点点滴滴开始。保护自己的热情，保护自己的专注力。

2021已经过去，2022已经开始。新的一周，新的一月，新的一年，新的希望。

大家一起加油哇~🥳🥳🥳

@阿拉蕾小编  

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另外附上一些今年的时光痕迹图:

南京啊南京~

颜sir啊颜sir~

计划啊计划~~~