制造焦虑是必要的

在聊的新客户，进度一直比较缓慢。

从跟进进度来看，客户那边不着急要货，即使年后一段时间也无碍。

但是，拖延到节后，说不定客户会收到其他竞争对手的报价，仍有变数。

所以，有必要想办法让客户至少把预付金打过来，但是需要一个引导点，但也不能显得我心急，反倒需要让他体会到我为他着想，为他考虑：

于是，帮客户分析了下个月产品价格与运费形式，预估涨价趋势，侧面表明【现在下单就是赚】

接下来，我随机并表示愿意跟公司申请谈判，【如果预付TT30%，锁定价格，下个月，生产完毕后，付尾款即可安排发货，不用担心被其他客户的排班耽搁时间】

紧接着，晾搁半天【压根不用跟公司申请，因为我已经知道这个办法公司是允许的，但我需要表示出这个政策很难申请，我在极力地帮助他，借力打力】

随后，明确告诉他，跟公司谈了半天，跟公司表明他很有潜力，等等，夸他一番

最后，明确表明，【如果预付TT30%，锁定价格，下个月，生产完毕后，付尾款即可安排发货，不用担心被其他客户的排班耽搁时间】

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当天下午，客户催我做PI，付了款，发了水单。

今天款项已到账，新客户锁定，下个月的订单锁定（2022.01.21）