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高祥
2022-02-17 18:39

老华直播D40:是什么限制了你的薪水

本篇优秀文章被收录在“老华抖音直播商业对话实录”专题

#连线一:

30岁外贸行业,现在半年没上班。在台州,有收到新offer ,某机械类公司,听老板的描述感觉不错,但又觉得私企天花板低。收入一直是底薪10w,想要50w。如果现在去宁波,工资底薪可能低。自己做的话也不想和原来公司冲突。


问题一:很困惑自己怎么选择,同时想聊聊职业规划。


老华:职业规划有几个维度,(划重点,这部分帮我改了套思维框架!)

1、自身能力:能力匹配收入。现在什么水平,能提升到什么水平。

2、外部环境的影响:收入被城市、行业、公司限制。比如最怕在温岭10万感觉收入挺好,这个城市决定了你的收入上限。

3、个人能力放大器:

职场看能力也看怎么把能力展现出来,包括:

充分释放每份工作的意义,把之前的工作资源、工作成果总结,还得利用好。指的是怎么包装(这里的包装不是虚假的包装,是放大自己的长处),包装自己,展示自己做业务里最强的一面,放大。得越跳越高越好。

塑造IP很重要,需要多维度展示自己,比如抖音、之前的公众号,会带来更大的机会。其实发朋友圈的目的是就是展示自己,包括头像,图片等,都在有意无意的塑造自己的IP(微信这部分解开了我的困惑,我也是不敢把自己曝光在公共视野下,其实大可不必,发朋友圈就已经是自觉的有选择的发曝光自己想给别人看的,这不就是个人IP么,感觉视野打开了)。

怎么让别人来找你,和人链接有效的方式是曝光,也就是打造个人IP,当你是知名的,就会有很多溢价空间。

4.身份的转变:以合作者的身份去和老板谈,而不是打工者,谈谈不要钱谈谈不要命(汪晟)。老华说是在30岁阶段阶段,我的理解是年轻一点也适用,外贸因为企业小的比较多,更容易按合作者身份谈。

怎么谈呢,比如:老板需求是什么,你能承担的是什么,风险回报是什么。假设有个新产品某种原因老板没时间做,可以招员工解决,分给员工的是存量,也就是工资;也可以有人找到老板,以合伙人的身份,三七分,拿到的是后置利润,也就是增量,实际拿到手的可能会想象不到的多(指的是新领域新产品带来的增量收入)。

还举了米课用户Huyan的栗子,成了老华徒弟徒弟的栗子,通过参加线下米课圈、积极和老华等人沟通,在米课圈写内容分享自己的理解,让大家看到年轻人有能力可塑造,引起外贸大佬的关注,得到提携等。


问题二:觉着自己逻辑表达不清晰,想的有点乱,怎么办?


老华:抓重点,每个人思维方式不样,有人想的很多不重要的,要想重要的。

Ps:挂掉闲聊时候提到,每个产品只有一个任务,比如流量、在线人气等,同时达到挺难的。



#连线二:

连线过,听老华建议,没有借贷20w投股票,回来感谢。


老华:

1.关于投资:不要急, 先去多学习把心沉下来,当确定自己懂了有了框架后,再也不迟。财不入急门。

老华有个远房亲戚,公司上市前,可以按市场价折价一半,卖给老华,而老华只买了100万。想说的是股市没那么容易赚钱,有人能比你更低价格买到,(而且生意模式到底好不好都是问题)。

叮当他哥,是通过股市赚到几个亿的人 ,考虑的都是不亏钱。拉开更久的时间每年能赚10个点就不错了。

三五万在股市瞎折腾了,500万以内都不要想(指的是财务自由吧),不要想着炒股致富。老华觉着交易很无趣。


2.建议先把重点放到做副业(提问同学已经再抖音做游戏类视频,已经有些粉丝了)。同样的投入放入股市可能没什么用,但是放到创业副业会赚。

真想赚钱的话,要很疯狂痴迷贪心的去找,去看别人怎么赚钱。意志很重要,想赚钱想疯了的状态一定能。学习别人产品流量销售交付别人都怎么做的。老华还记得自己也是无时无刻在想。

刚开始不要想做挑食,不要过多考虑什么公司模式之类的(对于这个提问同学的阶段),投入度非常重要。把别人能看到的赚钱的方法,尤其是两三个人就能赚钱的方法在网上找出来,其实很多人愿意分享出来的的,挑出你能做的。


3.老华还邀请提问的同学,等他副业赚到钱了以后再来连线他,会再给他一些拓展思路。(可爱的人儿,老华很愿意帮助人啊,大家有成长,他应该也很有成就感)



#老华岁岁念:

1.有人问逻辑思维能力怎么提高,他建议连线人提问时候,大家也要思考,自己的想法观点是什么,怎么解决。

2.谷爱凌出生的框架就不一样(应该指的是家世和有钱打的好底子)。运动实力和国外的训练条件有很大关系,好多训练都在美国,设备配套都是一流的。

3.高尔夫的沙坑果岭,不同比赛场地的草、沙子都不同,接触不到实际的场地,比赛结果自然收到影响。

老华在海南的教练,在重庆的训练基地一比一的仿真比赛标准,在国内训练领先的概率会大些。在生意上也一样,怎么建立竞争优势、差异化、壁垒,不同行业道理也是相通的。

老华问教练,是去自己家5分钟路程的模拟机练习,还是去离家开来回两个多小时的实际场地练习,哪个效率高?

教练说的是2个多小时路程的实际变黑。考虑的是练习目的是为了更好的下场打球。模拟机3小时能打30个球左右(多少杆多少洞等一堆计算题,没记),而真草至少打360个球,比30个球十倍的效率,所以2个小时路程业是值得的。老华带教练去找练,效率会更高。

引申出来,怎么测算成本和效率,要和目的、结果对标。自己的效率怎么提升。要去创造环境,高尔夫教练那个就是再创造环境。

4.印超机们问老华在国外得经历对成就现在自己是不是有很大帮助?

老华说,出国留学时候,因为家人不在身边,会自由约束少些。当时的国外商业环境,和市场空白的空间,更容易成事。

回来以后英语、经历领先于当时国内的绝大多数外贸从业者。



乔布斯:

You can’t connect the dots looking forward, you can only connect them looking backwards.

So you have to trust that the dots will somehow connect in your future.

You have to trust in something: your gut, destiny, life, karma, whatever.

Because believing that the dots will connect down the road, will give you the confidence to follow your heart, even when it lead you off the well worn path. And that will make all the difference.

Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life.



20220209


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高祥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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