春去春又来

今天雨水，外出不方便，虽然我本来就没什么地方去。喝杯白开水，和大家聊聊天。

现在的海运费还是比较高的，之前有些人预测下半年运费会下降一点。有些人则认为今年的海运费会一直维持在高位，不会下降。之前我有的客户是走海运的，最近说可能下次出货要发空运。如果各位有货要出的话，赶紧出掉吧，别说等到运费降下来再出了。当然我不缺那点运费，我缺的是订单。。。

最近这些年，我叫别人做过几个网站，自己也做过几个网站。有些朋友觉得会做网站很厉害，如果他也会做网站的话就可以不断接订单了，似乎一个网站可以解决所有的问题。对于这些朋友，我想说网站是很重要，做一个好网站也不容易。而能不能接到订单，和产品、网站引流、广告投放、询盘跟进、供应链等方面也有关系，不是做出一个网站就包治百病了。我不是做网站的专家，想做出好网站你们可以跟颜sir学，或者自己鼓捣wordpress和shopify。

上次小颜的公开课说到关键词工具keywordseverywhere，最近我一直在研究。以前经常凭感觉，觉得这个产品不错，那个产品应该很有前景。现在用keywordseverywhere一查，就会发现很多产品竞争很激烈、不好做。不要迷信感觉，我年轻时觉得一个女孩子喜欢我，去追她，结果她就说我是个好人。曾经听阿里的客户经理说过，有的人只做一样产品，做的是基础会员，不用怎么打理也不用怎么开发客户，订单量一直不错。如果有工具可以一下子找到这样的独特产品就好了，对吧？想的美，时间还早呢，今晚早点洗洗睡，梦里啥都有。Keywordseverywhere我会继续用的，用完十万次应该还是可以找到一些好东西的。

好多人都在看冬奥会，有时我也会看一下。谷爱凌拿了两金一银，确实厉害。有个俄罗斯运动员拿了一块银牌，哭着说：别人都有金牌，就我没有。。。在体育赛场，竞技是很残酷的，参加比赛的人很多，拿到金牌的只有一个。无论在任何行业，二八定律都是成立的。而有时选错了行业和赛道，也许付出了很多努力也未必可以获得很好的成果。毅冰老师就说过：Work smart, not work hard。

2022年，很多行业都是抄底的好时机。等茅台跌到1500了，我就抄底。等腾讯跌到400块，我就买一个亿。房价现在跌的差不多了，赶紧买几十套囤着。许多街边的店铺都是空着的，售价很便宜，可以把一两排店铺买下来再出租。为什么我有这样的实力？因为我是文章作者，想怎样就怎样。

在中国，外贸已经存在好多年了。刚开始外贸人是去参展接订单，然后B2B平台崛起，接着是独立站，SEO、SNS营销等等。做外贸的渠道越来越多，各种做外贸人生意的手法也层出不穷。展会摊位销售、阿里代运营、邮件群发工具、20万做外贸网站、10万把几百个关键词排在GG首页、whatsapp群发营销等等，这些方式和方法未必就一定没效果，只是看到和听到的坑太多了。为什么，为什么别人赚钱都那么容易？说几句话外贸人就信了，而我一直是个好人。