经营之道，生存之道，既要务实，也要务虚

作为一个国际货运代理业务员，会遇到一些苦恼。因为如今市面上运费价格透明，存在严重同质化，在开发客户的过程中会经常遇到被客户拒绝的情况。因此自身会对这一行业存在一些疑虑，怀疑在这个行业是否能继续生存，这样的方式是否有效。就去反思自己，幸有所得，对自身有了一定思考和感悟。

绝大多数国际货运代理公司，做到后面都是青菜豆腐生意，你有我有大家有，技术上没有门槛，渠道上无法垄断。很多公司只能靠人品生存，同样的青菜豆腐，我对你有信任，有感情，肯定会用到你的服务。所以我认为，一家认真去给客户服务的国际货运代理公司，不用去担心大公司的竞争力，因为绝大多数小国际货运代理公司，和顾客是朋友。信用加温度，这是我们的长青之道。我们的优势是品质和服务，那就永远保持住这点，别人嫌累放松对这点的要求，恰恰是我们的立身之本。我自己也喜欢做累的事，做需要时间积累的事，那才是别人很难取代的。

今天的思考和感悟，是对本行业的理解，也是对自己的勉励和鼓舞，希望自己再接再厉，继续给客户提供优质满意的服务。