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高祥
2022-02-22 18:16

老华直播0217: 分阶段选好资产助推器

本篇优秀文章被收录在“老华抖音直播商业对话实录”专题

20220217,追老华直播D48。

#连线一:

高中在上海读,本来去年要去英国读大学,家里事耽搁还没去。家里的生意是制造业,生产维生素E原料,在三四线城市。行业国内市场有天花板, 原料掌握在国外。国内国外的合作三七开,国外合作的公司主要是四大粮仓,和邦吉合作的更多,国内和汤臣倍健等合作。营收1.5到2亿。目前的状况是,健康产业的资方对家里的公司有点兴趣。

问题一:因为原材料主要在国外,所以原材料的价格有时候会一个月两三倍跳涨,产品生产周期3个月。本身没有期货对抗。所以现金流比较紧张,不充裕。原料的备料以及资金链,主要靠采购和管理层的判断。现状不知道怎么解?


老华:

问题主要是公司在产业链里没有议价的空间,弱势地位。

保健品很有市场,是膳食补充剂,是刚需。益生菌等日常营养品有需求的。有些品牌做的好,比如蓝瓶子益生菌,其实产品的本质没变化,但利润好。所以转型做品牌更有价值,要看是否有能力组织资源。把商品价值包装出来,年轻时尚品牌,才有价值。能不能突破是另外一回事。


问题二:对方有投资兴趣,怎么应对?

老华:

不管是是要卖公司还是加强合作,体量小,谈成很复杂,不用太当回事。不用想促成交易,会比较务实。

如果对方入股,对方放开原料,公司会有质的飞跃。对方入股是想降低风险,同样对方分散采购也是降低风险。但很难揣摩对方。当只有你们有技术,对方才会主动。



问题三:还需要给对方放利润吗?

老华:在你们的话语权,是否对方能继续跟你合作,还是你们有后手,你们是否可以对对方有压制。也就是博弈,看双方的忌惮什么需求什么。



#连线二:新粉丝,想听老华怎么赚的第一个百万,是不是运气。在沈阳读高三,不懂大家说的,能不能给点建议。

老华:觉着自己的赚钱不是运气,因为连续几次验证了方法。建议好好学习,做到不后悔。



#连线三:

15年开始买房,跟殴大,赶上两场涨幅。从200万起,现在A8.6,负债4成。现金流紧张,拿不出钱,房产投资不容易收手。19年美容院等3个店,150 万年利润,疫情卖掉2家。实业经验不多就两小段。股市不考虑。

问题:困惑不知道后面该选哪个大方向。


老华:

感觉你财运很好,不管啥方法,感觉后面也不会差,做生意不会亏钱。

房产要稍微收下,虽然因为惯性比较难收手,但很多方法都被堵住了不值得放那么多精力,它是你的一个助推器,已经完成他的使命了,从200w到A8.6的跳涨。

需要做些有现金流的事情,要想做十年,而不是每天提心吊胆担心各种政策。不能因为在房产上赚的都是千万级,就看不上几十万的生意了,要边做边观察,发现好的助推器。  比如围绕房产经验做文章,你相对对普通老百姓有经验,能否做出服务来。你十几年和疫情期间都在美容上赚过钱,比做房产服务好很多。

 其他:她就是普通人吃透了一波红利的例子,也是全身心投入的结果。现在在抖音上全心投入几十万没问题。



#连线四:98年生,在20年从多伦多大学毕业,在上海会计事务所工作过,做审计。之前看了老华的直播,从21年起就想做滑雪,在新疆阿勒泰。

不知道怎么选择以后的方向,是做个人IP;还是继续为冰雪垂类网红做视频剪辑,锻炼技术同时接触资源;还是做滑雪服务,以及老华这种,去加拿大日本各种服务,整个行程5天,包括自驾,语言,教练,跟拍,规划行程。客单价多少合适?


老华:

客单价要看照片拍的有多好,如果是一天一万只是服务费比较高。老华滑雪全包一天7万。不一定走高单价,对个人要求比较高,排期也很难。普通人,刻苦滑雪一年,也能当教练,某教练一年赚一百万,也吃不了所有教练市场。教练比利白,需要会玩,他去过很多雪场。要么吃透新疆,搞差异化;或者试试比如拍婚纱,走纪念意义的方向。


但是对于你来讲,犯不着去滑雪教练,有点浪费了,你雪滑的没人家好,人家是高中毕业做到百万,感谢滑雪,但是你浪费了,完全犯不着。

想想十年后你是谁。

未来财税务的规划是一个趋势,百万起步的咨询费。现在回上海,还能变成一个增益的项目,继续做滑雪教练会变成个减分的项目。

给别人的建议,不代表是给你的建议,分人分情况,不要乱套自己身上。


end


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高祥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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