20220218，追老华直播D49。
#老华岁岁念：
觉着自己注重内容本身，但是适合平台调性方面做的不好。
觉着自己适合纯爆款形式出现（一般爆款之后就从平台走了，比如知乎、b站），导致大家对自己了解不是很清晰。而现在有点不敢做引起争议的话题，感觉会引来大量无效的用户，不是很和谐。
也在反思视频的表现形式。
心里有了整体的框架，每个时间点该做什么，已经很清楚了。后面会做细分账号。
抖音这个平台会更大，又是我们能力圈范围内的东西，我们能做的不是你们看到的表面上的这些。其他平台变现难。把一个平台玩明白。之前在快手竟然0流量。
流量——商业模式——变现。
#连线一：
“Data测评”做球鞋测评，自己在抖音做了几个号都起来了，工业数据图的形式做表达。投广告，一毛钱一个粉丝，自己的号，点赞数和粉丝数的比，比较小，14.6w/8.2w=1.8（老华是0.7）。同时有做运动品牌，账号盈利还可以。在“生财”里发了帖子，主题是普通人怎么发光的帖子火了。
问题一：想分享一些做抖音的经验：
1、大v直播间转粉比较泛，矫正起来比较难。
2、标签乱了很难出爆款。老华的标签太多了，无法以突出的点暴露给大家。建议投资、房产、商业分开。
3、内容以直播贴片为主，这样的内容不太容易留住新人。
4、直播背景很漂亮但是太杂不方便剪辑，建议换简洁的背景，也方便视频剪辑。
5、做抖音选爆款根据自己的内容输出加工下，有些金子需要一些手段才能发光。
老华：
关于点赞/粉丝比较小，以前走了吃老本的路线。
关于背景，以后放到公司直播。
自己的素材多到没法发。
觉着粉丝数不重要，和未来要做的事情的比，准度更重要。
问题二：
现在帮舞蹈老师做知识付费，几百人几千人就有收益了，现在是分拥，都是熟悉的人，怕闹掰了不好弄。
舞蹈的课程设计是录播交付，客单价499元。因为张继科的乒乓球课才卖199元。所以感觉价格提不上去。
另外，比如篮球，群体在学生时候没有消费能力，年纪大的时候消费能力仍然不高。之前有个解说带货很不理想。
老华：
1、关于分成，建议开始时候约束好。
2、关于客单价，抖音的用户耐心很差，内容不是你这个环节最重要的东西，大家很少有看完。
张继科走的是泛粉，且不是他的主营业务，所以不能和他比。其实可以拉到好的价格，价值要发挥出来。
3、篮球用户其实很有消费力，比如几万的球鞋。越便宜的产品，服务越差。定价499大家会觉着没什么价值。要相信用户是有消费力的，只是你没匹配价值。
问题三：
王濛成立了MCN ，专注退役运动员，商业和社会价值都很好。是背后有人还是自己的敏锐度？
自己也想做体育的MCN机构，自己有很多北体资源，怎么签ip，不知道怎么谈？
老华：
关于王濛MCN，在这个圈子被人影响的概率挺大。她性格也很适合。
关于签IP，可以给一个思路（具体怎么谈不好说，因为老华自己也谈），很多人没有商业思维，把银行帐号给他看，眼睛能看到，耳朵能听到，让他感受到钱的生意。谈谈不要钱谈谈不要命，就去谈！
问题四：（当天第二次连线，想深入沟通下）自己善于做运营，不擅长知识付费。怎么签运动员，怎么设计牛的课程，自己每年也会花几万上课。
老华：之前考察过高尔夫赛道，但是人群少了点。其他的私信单聊。。。。。
#连线二：
毕业快3年，没有工作，家里之前有个小工厂，从控制风险的角度，在自己工厂的基础上创业。从中单独拎出来做了业务和研发产品，把效率提升了2倍。从19年做代工赚了些钱。和合伙人有个协议，对方给一个月量的保障，自己承诺不给别人供货。但是19年到20年对方的订单量没给到，21年被迫于父母的压力（合伙做生意五五分，但是自己的生产技术占一部分干股是理所应当的），现在私下给别家供货了（换了名字和包装），不知道自己这么做是否符合商业道德。
老华：
文化程度高点，道德的束缚感会多些，其实这种情况在商业环境下特别多。不要以为你看到的就是事实的全部。
你想把这次合伙创业当作一次学习的过程，但是学习并不代表要犯不必要的错误。体验的是不可避免的事情，明显避坑的就没必要体验。
你不谈，以后和人做生意会吃亏的。你更像是之前提到的性格分析模型DISC中C类性格，做产品很厉害，不擅长沟通，但是沟通是可以练出来的。不要求你成为交际花，玲珑的人，但是如果不谈之后对你的影响更大。
1、首先，要和先和律师沟通下，你在对方订单没给足的情况下，也给别人供货了，在法律上是否有问题。合同有明显的漏洞，协议中对方没达到量是否有补偿，是否约定了订单达不到的时候，只给他供货的时间。
2、其次，需要和对方沟通，不沟通，是不对的，这个事情就不应该发生，你们之间缺少沟通，他也许还会觉着订单没足你觉着不重要，可能没有意识到对你有影响，或者对方也许有难处。
可以沟通的内容包括，没有达到这个量是不是要重新签下，订单量不足，你在下游是受到影响的。不需要内疚，谈谈就适应了，不要憋在心里。虽然你觉得的事情不见的对的。
3、另外，关于股份比例的问题，现在稳定盈利了，不太好谈。你的问题是谁的话语权更大，不是五五分的问题，往往父母觉着六四合理，其实可能占5.5就差不多了，另外那5个点不重要，关键的决策权比5个点要重要，公司长远发展，需要一个有话语权、关键时候能拍板的人。
未来不会在意5个点，从未来发展有帮助的考虑，建议不要动股份，要把话语权定下来，有任何担忧可以写在合同里，比如如果你拍板，对方可能担心未来发展好了，关于分红决策时候，自己说了不算，是不是会拿的少了，就可以先把分多少红沟通好（是不是还得留出弹性的可修改的空间吧）。晓之以理动之以情， 在说的时候，个人的感觉是没有想侵占别人利益的前提下。老华让他把这段背下来（哈哈哈哈哈）。
（老华把合作关系中该把握的尺度该说的都说了，感觉“谈谈不要钱、谈谈不要命”可以出一个专题。这次连线中的合伙人沟通，改成和老板沟通和朋友沟通，和家人沟通，也适合。）
End
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