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高祥
2022-02-26 17:52

老华直播0218: 有事儿别憋着,去沟通

本篇优秀文章被收录在“老华抖音直播商业对话实录”专题

20220218,追老华直播D49。

#老华岁岁念:

觉着自己注重内容本身,但是适合平台调性方面做的不好。

觉着自己适合纯爆款形式出现(一般爆款之后就从平台走了,比如知乎、b站),导致大家对自己了解不是很清晰。而现在有点不敢做引起争议的话题,感觉会引来大量无效的用户,不是很和谐。

也在反思视频的表现形式。

心里有了整体的框架,每个时间点该做什么,已经很清楚了。后面会做细分账号。

抖音这个平台会更大,又是我们能力圈范围内的东西,我们能做的不是你们看到的表面上的这些。其他平台变现难。把一个平台玩明白。之前在快手竟然0流量。

流量——商业模式——变现。



#连线一:

“Data测评”做球鞋测评,自己在抖音做了几个号都起来了,工业数据图的形式做表达。投广告,一毛钱一个粉丝,自己的号,点赞数和粉丝数的比,比较小,14.6w/8.2w=1.8(老华是0.7)。同时有做运动品牌,账号盈利还可以。在“生财”里发了帖子,主题是普通人怎么发光的帖子火了。


问题一:想分享一些做抖音的经验:

1、大v直播间转粉比较泛,矫正起来比较难。

2、标签乱了很难出爆款。老华的标签太多了,无法以突出的点暴露给大家。建议投资、房产、商业分开。

3、内容以直播贴片为主,这样的内容不太容易留住新人。

4、直播背景很漂亮但是太杂不方便剪辑,建议换简洁的背景,也方便视频剪辑。

5、做抖音选爆款根据自己的内容输出加工下,有些金子需要一些手段才能发光。


老华:

关于点赞/粉丝比较小,以前走了吃老本的路线。

关于背景,以后放到公司直播。

自己的素材多到没法发。

觉着粉丝数不重要,和未来要做的事情的比,准度更重要。


问题二:

现在帮舞蹈老师做知识付费,几百人几千人就有收益了,现在是分拥,都是熟悉的人,怕闹掰了不好弄。

舞蹈的课程设计是录播交付,客单价499元。因为张继科的乒乓球课才卖199元。所以感觉价格提不上去。

另外,比如篮球,群体在学生时候没有消费能力,年纪大的时候消费能力仍然不高。之前有个解说带货很不理想。


老华:

1、关于分成,建议开始时候约束好。

2、关于客单价,抖音的用户耐心很差,内容不是你这个环节最重要的东西,大家很少有看完。

张继科走的是泛粉,且不是他的主营业务,所以不能和他比。其实可以拉到好的价格,价值要发挥出来。

3、篮球用户其实很有消费力,比如几万的球鞋。越便宜的产品,服务越差。定价499大家会觉着没什么价值。要相信用户是有消费力的,只是你没匹配价值。


问题三:

王濛成立了MCN ,专注退役运动员,商业和社会价值都很好。是背后有人还是自己的敏锐度?

自己也想做体育的MCN机构,自己有很多北体资源,怎么签ip,不知道怎么谈?


老华:

关于王濛MCN,在这个圈子被人影响的概率挺大。她性格也很适合。

关于签IP,可以给一个思路(具体怎么谈不好说,因为老华自己也谈),很多人没有商业思维,把银行帐号给他看,眼睛能看到,耳朵能听到,让他感受到钱的生意。谈谈不要钱谈谈不要命,就去谈!


问题四:(当天第二次连线,想深入沟通下)自己善于做运营,不擅长知识付费。怎么签运动员,怎么设计牛的课程,自己每年也会花几万上课。


老华:之前考察过高尔夫赛道,但是人群少了点。其他的私信单聊。。。。。



#连线二:

毕业快3年,没有工作,家里之前有个小工厂,从控制风险的角度,在自己工厂的基础上创业。从中单独拎出来做了业务和研发产品,把效率提升了2倍。从19年做代工赚了些钱。和合伙人有个协议,对方给一个月量的保障,自己承诺不给别人供货。但是19年到20年对方的订单量没给到,21年被迫于父母的压力(合伙做生意五五分,但是自己的生产技术占一部分干股是理所应当的),现在私下给别家供货了(换了名字和包装),不知道自己这么做是否符合商业道德。


老华:

文化程度高点,道德的束缚感会多些,其实这种情况在商业环境下特别多。不要以为你看到的就是事实的全部。

你想把这次合伙创业当作一次学习的过程,但是学习并不代表要犯不必要的错误。体验的是不可避免的事情,明显避坑的就没必要体验。

你不谈,以后和人做生意会吃亏的。你更像是之前提到的性格分析模型DISC中C类性格,做产品很厉害,不擅长沟通,但是沟通是可以练出来的。不要求你成为交际花,玲珑的人,但是如果不谈之后对你的影响更大。

1、首先,要和先和律师沟通下,你在对方订单没给足的情况下,也给别人供货了,在法律上是否有问题。合同有明显的漏洞,协议中对方没达到量是否有补偿,是否约定了订单达不到的时候,只给他供货的时间。

2、其次,需要和对方沟通,不沟通,是不对的,这个事情就不应该发生,你们之间缺少沟通,他也许还会觉着订单没足你觉着不重要,可能没有意识到对你有影响,或者对方也许有难处。

可以沟通的内容包括,没有达到这个量是不是要重新签下,订单量不足,你在下游是受到影响的。不需要内疚,谈谈就适应了,不要憋在心里。虽然你觉得的事情不见的对的。

3、另外,关于股份比例的问题,现在稳定盈利了,不太好谈。你的问题是谁的话语权更大,不是五五分的问题,往往父母觉着六四合理,其实可能占5.5就差不多了,另外那5个点不重要,关键的决策权比5个点要重要,公司长远发展,需要一个有话语权、关键时候能拍板的人。

未来不会在意5个点,从未来发展有帮助的考虑,建议不要动股份,要把话语权定下来,有任何担忧可以写在合同里,比如如果你拍板,对方可能担心未来发展好了,关于分红决策时候,自己说了不算,是不是会拿的少了,就可以先把分多少红沟通好(是不是还得留出弹性的可修改的空间吧)。晓之以理动之以情, 在说的时候,个人的感觉是没有想侵占别人利益的前提下。老华让他把这段背下来(哈哈哈哈哈)。


(老华把合作关系中该把握的尺度该说的都说了,感觉“谈谈不要钱、谈谈不要命”可以出一个专题。这次连线中的合伙人沟通,改成和老板沟通和朋友沟通,和家人沟通,也适合。)


End

 


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高祥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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