坐标-广东佛山。
我早在2017年左右就入手了料神的课。
那时候我是做落地灯，其中我手上的一半客户是我GOOGLE开发的。
等我离职那时，那个月另外两个同事都没有单，那个月全部是做我的单。
我还是半桶水水平的情况是这样，可见料大米课威力~
废话少说，回到现在的公司，贸易公司。产品：烫衣板，烫衣板替换布套，电视挂架，升降桌。
我选择的是电视挂架（TV mount）作为开发重点，理由是google trend 热度更高，加上在google搜索到的客户类型以及生意模式更多，以及在阿里RFQ观察到的客户类型（生意模式也更多）也相对更多。这方面要感谢料神的课程。@料神Sam
为什么选择RECEP市场？
因为供应商的电视挂架不适合做欧美市场。因为欧美主流品牌的电视挂架承重要求更高，需要开模。料神也说过，评估一个市场要看看这个市场的规格能不能做。@料神Sam 学以致用。
加上2019年欧美海运费暴涨。我选择了相对较近的马来西亚市场做为开始。
google开发时，我推荐用一个工具，可以快速将GOOGLE 搜出来的结果导出为EXCEL表格。
而且是免费的。
这个
工具是google chrome的instant Data scraper。
我觉得是我发现的最好用的data scraping工具。安装插件后，在搜索结果页面就可以点击这个插件，出现以下页面，我一般选择下载CSV,或下载XLSX。
然后用google搜索的关键词组合来命名这个EXCEL，就可以在里面随意备注，分析客户。
这个工具可以使开发事半功倍。
关于分析客户，我留意到料大最近有更新课程，其中有介绍如何识别直接进口的客户。
建议大家可以多看看课程。
我是两三年前自己就知道怎么识别哪些客户进口，哪些客户可能不进口。
我的这个客户，是我在浏览他的网站时，就知道了他是自己进口的，且有一定数量，因为包装是彩盒。我们这个产品，每个型号一般要到3K才能用彩盒。
另外通过观察客户，他属于补充型客户，价格应该来说不会是非常敏感类型。
再google看了以下实地地图，嗯，有专门自己的车队配送。
仓库有一定规模。属于自己进口，贴自己品牌然后做批发的客户类型。
东南亚国家很多都是不用邮件的。
但是我人懒，觉得不管三七二十一，先发一个邮件过去，cover一下。这个邮件是info@...
过了两天，有客户回复，让我发目录。
然后我又懒人癌发做，发了七八个电视挂架的目录。（错误做法，不要模仿哈。）
等了两三天，客户没有反应。
我电话打过去，问一下情况。客户会说中文，是华人。
说晚点回复。（不好意思，因为是周末发文，没有登陆公司邮箱贴邮件。）
后面客户说目录有点多，他不仔细从中挑选了。（谁让我发那么多嘛，懒人癌要不得哈）
就把他现有电视挂架的彩盒图片拍照给我看，让我报类似的电视挂架。
然后我就把公司电视挂架目录扫了一遍，完全一样是没有的。
其他市场的客户一般关注visa孔位和承重。就像汪老师说的，有时候在客户上套取的信息可以用在其他客户身上。
因为我没有做开的电视挂机客户，加上公司没有任何培训，我算是自己摸索，因为我发现其他客回复我的是他关注的是visa和承重。
所以，我选了几款报价给客户。
客户说价格比他现在买开的贵了一点点，他想要看样板，质量如何。（我心想，肯定是比你现在的供应商便宜，或者一样，觉得还能有砍价的空间，你才会想看质量）。
送样到拼柜厂~和拼柜厂业务微信了解一下客户实力，信誉。得到得消息是他们每个月都有出货给他，付款信誉好~哇，捡到宝~
年前送样，快放假了，某一天中午，他微信给我电话，说想下单，问还能下嘛？
嗯~您真会掐时间点，离过年放假就只有两三天。
我说多少数量，如果这个周内能付款，年后排单~
又恰巧碰到周末，加上快过年，拿着手提回家把PI做了；由于过年，他说货代放假了，没有办法付款。我也没有催。
年后上班，和客户谈价格，数量。
其中客户增加了数量到1个40HQ，要求discount.由于从和他交谈以及网站的了解，我知道他并知道我们底价，所以当他给目标价的时候，我没有像老板说的答应他的目标价。
因为这样的话，他没有觉得他有赢。
最终是答应了3款的目标价，其中一款是坚持不让步。（没有听老板的）
后面SB老板催单，让客户尽快付款。
我都是很淡定，按节奏来，时不时提醒一下，截图让看一下生意社的冷轧板曲线变化，说近期原材料有上涨趋势，让他尽快安排付款。生意社这个工具料神公开课有提及，课程中应该也收录了公开课。大家可以多听听课程。@料神Sam
客户很爽快，付了并提供了水单。
但是付款付错了金额，少了4K美金。
然后我把我和拼柜厂了解到的客户信誉情况截图给SB老板看，他没有坚持逼客户付够30%。
因为客户在其他供应商（其他产品）是不付定金的。可见客户是很有诚意的。
第一次发文，逻辑可能不是很好。还望大家多多谅解。
文末付客户签名的PI.
另外，各位看官也看到了我多次提及SB老板。
是因为他克扣工资，提成；毫无能力，却喜欢整天冷嘲热讽；经常针锋相对，挑刺挑毛病。
除了一个左手残疾的前女同事在这里做了5年之外，其他的都最久一年就走了。
我也是每天在忍受痛苦折磨之中~
由于他拖欠供应商货款，暗中想偷工厂客户；所以在供应商方面得到的支撑很少。
所以，群里有没有在佛山，中山的朋友有灯，或者电视挂架，或者是其他产品可以合作的，我想自己SOHO。欢迎M我V。一三九二四八八三一八二。
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