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春夏秋冬A
2022-03-02 17:59

普通人如何做外贸-3000小时原则

米友们好,有段时间没写文章了,三月开头,打算写篇文章,一是感谢那些关注我的人,爱你们,还没关注我的,看完这篇文章,如果对你有用,也欢迎大家关注我。

之前我写过几篇文章,小编都帮我加精华了,很感谢,其实整体是非常忙碌的,所以很少写文章,如果没什么内容,没什么干货的话又不想提笔(敲键盘),今年最深的感触就是时间很宝贵,时间不够用,所以这个时候选择就变的很重要,选客户,选产品,选营销渠道,选做外贸的方法。


今日资本创始人徐新说过要想做好一件事情,需要投入3万个小时,大道至简,熟能生巧。所以大家所熟知的各种开发客户的方式,营销的方式,至少都要3000个小时才能初见成效,也就是至少要一年,做个3到5年,你才能开始享受到喜悦的成果,所以坚持很重要,我从官网营销和主动开发客户这两个方面来谈谈长期主义的重要性。


对于普通人,创业没太多起步资金,公司肯定也不会有很多员工,可能只会有一两个,那如果是做2B的公司,我建议选择两个渠道深耕-官网也就是自建站,还有就是主动开发客户。因为这两项我觉得是性价比最高。


自建站一年费用大概是2000元左右,当然颜SIR推荐的可能还会更便宜。如果有预算那就做推广,效果会来的快一点。自建站的优势相信大家都会有所了解,自建站目前最主要的来说就是要做好内容营销,这个我觉得是SEO里面最重要的,搜索意图,answer the target,所以要写出优质的文章就必须深入了解自己的产品,了解产品市场,迎合市场需求,解决消费者的痛点,优质的内容将会给你带来很多优质流量,正向循环,你的网站会越来越好,我操作的网站已经获得谷歌的featured snippets(精选摘要)。颜SIR分享过一个网站就是网站不怎么漂亮,但是网站里面的某篇优质内容给他带来几百万美元的收益一年,所以做好内容营销最重要。 普通人去做外链建设是没这个能力的,对很多企业主或者员工来说也不现实,当然有SEO人员的例外,不是说外链建设没有用,还是很有用的,就比如维基百科给你个外链,你的网站权重肯定是会有所提升。


那么最基本的SEO也是需要做好,比如站内优化和关键词布局,在建立网站之前就需要布局好,不然以后删除改动页面有可能会产生很多坏链。另外,官网要安装小语种插件,不要忽略小语种,这可能给你带来很多优质客户,给客户带去最好的网站体验很重要,客户可以选自己的母语,另外小语种也把握住了流量入口,客户用小语种搜索可以带来很多客户,因为你的竞争对手没有用小语种,而你布局了,这个就是你的优势了。流量很贵,差异化营销,差异化布局。

小语种可以添加任何你想添加的语言,非常方便,而且直接是二级域名,比如西语,那你的网址就是es.abc.com,法语就是fr.abc.com,一看网址就给客户专业的感觉,而不是一长串奇怪的转义字符。


那么你至少需要投入3000个小时(就是足够用心,投入足够时间),也就是累积一年的时间去建立自己的官网,我说的不是说一年啥也不干就做网站,说的是累积的时间,有空就去优化,去创造内容,去寻找市场上新的关键词发布到自己的产品页面。如果只是搭建个框架,而没有内容的话是非常难有流量或者询盘的。下面是我操作网站的流量

网站.png


第二部分是谷歌主动开发

看过料神老师课程的就知道料神老师是实战派,他在课程当中的讲解就是一面镜子,映射出过去15年来料神老师是如何开发客户的,从基础的网页URL的构成讲起,从谷歌搜索指令讲起,这些最底层的网络知识正是拉开彼此差距的开始,以下基础知识你不会的话该补补课了哦。

url.png

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zhiling.png

为什么基础知识这么重要?它直接涉及到你搜索结果的精准度,料神老师通过指令可以直接渗透到单个国家的潜在客户,结合法国客户的公司名称类型SARL,等等其他指令,那么你会找到一些精准客户,这部分客户如果你仅仅通过搜索产品关键词基本你是会错过很多的,所以指令的杀伤力是特别强的,让你找到蓝海客户。


料神还讲了客户背景分析,从查公司的注册信息,等等,结合当地国家的市场信息,来判断客户的质量,细致到一个一个单词看客户的about us页面去提取关键信息,然后以此再进入二次甚至三度搜索,山穷水复疑无路,柳暗花明又一村,过程很枯燥,结果很美满。领英上的公司简介也可以提取很多有用的信息,比如介绍自己公司为 wholesaler,sourcing,那么这些词可以用到搜索指令中,比如指令: "产品关键词" wholesaler OR sourching inurl:about,就可以提取到类似about页面里包含sourcing或者wholesaler,以及产品关键词的网页,细节见真知了。


料神就是够耐心,然后获取信息的能力很强,再加上他长期的实战,所以别人找不到的客户他能找到,其实之前我就通过主动开发每年达到销售额千万,5年左右一共大概做到一个小目标的销售额,具体操作可以看看我以前的文章,那今年又觉得该提升下自己,不断学习。

前方路漫漫,下次写文章不知道啥时候了,祝米友们订单多多。

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春夏秋冬A 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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