米友们好，有段时间没写文章了，三月开头，打算写篇文章，一是感谢那些关注我的人，爱你们，还没关注我的，看完这篇文章，如果对你有用，也欢迎大家关注我。
之前我写过几篇文章，小编都帮我加精华了，很感谢，其实整体是非常忙碌的，所以很少写文章，如果没什么内容，没什么干货的话又不想提笔（敲键盘），今年最深的感触就是时间很宝贵，时间不够用，所以这个时候选择就变的很重要，选客户，选产品，选营销渠道，选做外贸的方法。
今日资本创始人徐新说过要想做好一件事情，需要投入3万个小时，大道至简，熟能生巧。所以大家所熟知的各种开发客户的方式，营销的方式，至少都要3000个小时才能初见成效，也就是至少要一年，做个3到5年，你才能开始享受到喜悦的成果，所以坚持很重要，我从官网营销和主动开发客户这两个方面来谈谈长期主义的重要性。
对于普通人，创业没太多起步资金，公司肯定也不会有很多员工，可能只会有一两个，那如果是做2B的公司，我建议选择两个渠道深耕-官网也就是自建站，还有就是主动开发客户。因为这两项我觉得是性价比最高。
自建站一年费用大概是2000元左右，当然颜SIR推荐的可能还会更便宜。如果有预算那就做推广，效果会来的快一点。自建站的优势相信大家都会有所了解，自建站目前最主要的来说就是要做好内容营销，这个我觉得是SEO里面最重要的，搜索意图，answer the target,所以要写出优质的文章就必须深入了解自己的产品，了解产品市场，迎合市场需求，解决消费者的痛点，优质的内容将会给你带来很多优质流量，正向循环，你的网站会越来越好，我操作的网站已经获得谷歌的featured snippets（精选摘要）。颜SIR分享过一个网站就是网站不怎么漂亮，但是网站里面的某篇优质内容给他带来几百万美元的收益一年，所以做好内容营销最重要。 普通人去做外链建设是没这个能力的，对很多企业主或者员工来说也不现实，当然有SEO人员的例外，不是说外链建设没有用，还是很有用的，就比如维基百科给你个外链，你的网站权重肯定是会有所提升。
那么最基本的SEO也是需要做好，比如站内优化和关键词布局，在建立网站之前就需要布局好，不然以后删除改动页面有可能会产生很多坏链。另外，官网要安装小语种插件，不要忽略小语种，这可能给你带来很多优质客户，给客户带去最好的网站体验很重要，客户可以选自己的母语，另外小语种也把握住了流量入口，客户用小语种搜索可以带来很多客户，因为你的竞争对手没有用小语种，而你布局了，这个就是你的优势了。流量很贵，差异化营销，差异化布局。
小语种可以添加任何你想添加的语言，非常方便，而且直接是二级域名，比如西语，那你的网址就是es.abc.com,法语就是fr.abc.com,一看网址就给客户专业的感觉，而不是一长串奇怪的转义字符。
那么你至少需要投入3000个小时（就是足够用心，投入足够时间），也就是累积一年的时间去建立自己的官网，我说的不是说一年啥也不干就做网站，说的是累积的时间，有空就去优化，去创造内容，去寻找市场上新的关键词发布到自己的产品页面。如果只是搭建个框架，而没有内容的话是非常难有流量或者询盘的。下面是我操作网站的流量
第二部分是谷歌主动开发
看过料神老师课程的就知道料神老师是实战派，他在课程当中的讲解就是一面镜子，映射出过去15年来料神老师是如何开发客户的，从基础的网页URL的构成讲起，从谷歌搜索指令讲起，这些最底层的网络知识正是拉开彼此差距的开始，以下基础知识你不会的话该补补课了哦。
为什么基础知识这么重要？它直接涉及到你搜索结果的精准度，料神老师通过指令可以直接渗透到单个国家的潜在客户，结合法国客户的公司名称类型SARL,等等其他指令，那么你会找到一些精准客户,这部分客户如果你仅仅通过搜索产品关键词基本你是会错过很多的，所以指令的杀伤力是特别强的，让你找到蓝海客户。
料神还讲了客户背景分析，从查公司的注册信息，等等，结合当地国家的市场信息，来判断客户的质量，细致到一个一个单词看客户的about us页面去提取关键信息，然后以此再进入二次甚至三度搜索，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，过程很枯燥，结果很美满。领英上的公司简介也可以提取很多有用的信息，比如介绍自己公司为 wholesaler,sourcing,那么这些词可以用到搜索指令中，比如指令： "产品关键词" wholesaler OR sourching inurl:about,就可以提取到类似about页面里包含sourcing或者wholesaler,以及产品关键词的网页，细节见真知了。
料神就是够耐心，然后获取信息的能力很强，再加上他长期的实战，所以别人找不到的客户他能找到，其实之前我就通过主动开发每年达到销售额千万，5年左右一共大概做到一个小目标的销售额，具体操作可以看看我以前的文章，那今年又觉得该提升下自己，不断学习。
前方路漫漫，下次写文章不知道啥时候了，祝米友们订单多多。
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