今天开工了，很久没写文章了，想跟大伙谈谈心得。
以前写过几篇技术类的文章，比如如何自建站，如何自主开发客户等等，这些是获取客户的来源，也是很多业务员想学的技能，那米课是很好的一个课程，老师们讲的很细，都是实战派，大家可以好好学习。我自己也是计算机专业的，很迷恋于数据分析，网络营销，但是我在做业务的过程中我知道这些只是工具，重要的还是不能忘记生意的本质-为消费者提供有价值的产品，顺手把钱给挣了。所以这就涉及到挖掘市场需求，并且结合自己对产品的 认知去挖掘一些好的产品，甚至有条件的还应该去开发一些好的产品，这样才能拥有绝对的定价权，产品还不愁卖，询盘的转化率也极高，这是一个良性的循环。
这方面老华是专家，挖掘隐性市场需求（最低成本的方便的学习靠谱的外贸知识），开发新产品（优质课程+开发米课圈，给米粉提供好的外贸学习平台），所以其实老华的课程可以卖的更贵，但是老华还是比较有良心，哈哈不是彩虹屁哈。所以产品为王非常重要，很多业务尤其是新手业务还是迷恋于发开发信 ，每天甚至手动搜索客户信息，大批量的群发，然后各个平台去做营销，但是产品不好，获得了询盘也难以避免的进入到价格战，很多老板也是缺少产品思维，以前挣的钱就拿去开平台，参展等等，获取的询盘利润也低的很，其实更应该的是深入去挖掘市场需求，去开发好的产品，再借助各个渠道去获取流量，酒香，巷子也打开了，这样才能卖的好，利润好。不管是业务还是老板就怕不思考，这个时候越努力越可怕，耗费了很多时间精力，甚至最后对外贸失去了信心，转行了。
在开发新产品方面我觉得有几个方面可以给我们提供一些信息，一个是国外同行，请用你的产品关键词去搜搜国外同行，当然国内也行，看看他们最新的产品是什么，很多老外网站都有NEW IN栏目，另外就是订阅一些行业杂志，参加行业举办的一些新产品论坛，参加行业展会，学习国内国外优秀的同行，然后结合自己的经验做一次深度的产品提升，很多时候一个新产品诞生的时候她的命运已经定下来了，好的产品不愁卖。当然开发新的产品需要你很专业，对这个市场有一些经验，没有的话就需要快速学习。
在有好的产品之后就需要做减法-定位客户群体，我相信很多产品客户的范围是很广的，那这个时候你如果想把所有的客户群体都拿下，你是很难短期拿下优质客户的，因为时间精力有限，所以一公分的宽度，一公里的深度很重要，定位将会影响到你谷歌广告的投放，自主开发的效果，SEO的策略，网站产品目录的设置等等，直接影响到你业务的成败，所以请做减法。
新的一年，祝大家牛牛业绩
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