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春夏秋冬A
2019-07-05 11:20
谷歌,官网,cold call带来的不只是业绩
本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

      今天偶然收拾自己的桌面,看到了2015年自己客户开发的记录本,想起了自己不够用的米课圈积分,在今天上午到底是开发客户还是写米课圈文章之间挣扎了30秒,选择了后者。毕竟我是一个开发客户停不下来的人,今天还是稍微给自己一点写文章的时间,毕竟还是要做一个温暖的人嘛。此文会省略一些具体的开发过程中的细节,比如说谷歌指令等等,但是呢我会提炼出几个我认为对于大部分人都性价比很高的客户开发渠道,尤其是对于我等这样的屌丝。

      其实这些渠道就是米课讲的N 1体系,我只是一个实践者,因为有一些小成功案例,所以分享给大家。


   1:官网

      2015年,我已经忘记了我是怎么知道米课的,反正是刷信用卡买的,毕竟当时工资只有2000一个月,刚毕业不久。当时老华的建站课程我只看了一个开头,就去bluehost去买域名,毕竟自己也是半个计算机专业的,自己学的是信息管理与信息系统,所以有一点建站基础。其实整个网站的建立是很简单的,如果用wordpress建站,你可以下载一个主题,也就是网址模板,比如highend主题模板,然后这个主题文件有个压缩包,上传到wordpress即可。接下来就建立几个页面,比如home,还有about us,contact us。然后在portfolio里面建立一个产品模板,其他产品以此为模板,进行稍微的修改即可。  然后把自己的SNS加入到网站当中,方便我们一键分享产品到SNS,也方便客户联系我们。那具体的建站方法可以看颜SIR的课程了。另外需要强调的是建立官网之前,网站的架构要先想好,以及关键词布局策略很重要。然后发布完产品就把URL提交给谷歌,这样谷歌很快会收录你的网站,只要一两天。google search console这个工具,还可以显示客户是通过搜索什么关键词进入你网站的。并且会显示关键词的点击数,曝光数量。参考下图。

下图为提交网址给谷歌:

URL_inspection.png

performance.png

网站到目前为止官网已经给我带来了好几个优质的客户,询盘量不多,但是客户质量跟忠诚度都很好。下面是一个询盘截图。

inquiry.png

所以建立一个自己的官网是非常有必要的,而且越早建立越好。

你可以在给客户发开发信的过程中给客户提供一个你公司的展示平台,增加客户的信任度。对比于没有网站的同行,你的回复率肯定是要更高的。当我还在民房里办公的时候,客户来看合作工厂的时候竟然说我们公司肯定很大吧。当时我们只有10个人左右。所以用心搭建一个网站,让客户知道你的专业,在网站上解决客户的痛点,你就已经成功了一半。

2:谷歌

此刻我敲击回车键竟然没有反应,老友们我就不换行了哈。排版就凑合着看吧

谷歌的技巧方面大家可以请教我们的跳舞小哥哥嘉驰老师@嘉驰jacky 。我这里主要讲两大方法。第一是谷歌结合海关数据,这方面是开发精准客户的利器。这里给大家的建议就是每个业务员一定要有一份自己的关键词表,如果没有的请自行面壁,不接受反驳,当然了高手除外。因为每个关键词对于网络开发客户这个渠道来说,就是一个业务员,你想有几个业务员,你就得有几个关键词。关键词结合HS CODE,竞争对手名字,客户名字,以上作为查询条件,利用谷歌和海关数据我相信你客户不会少。2016年我用以上方法,成功吸引6个客户过来看厂,成交5个,成交金额一千万左右,相比我们的亿姐@catharine吴 是有点少,但是我会努力向亿姐看齐,有一个单价太低,我不是很想做。那第二大方法就是直接谷歌搜索关键词查找潜在客户,这个的重点是找到关键人物,以及做好客户背景调查分析,这些是没有那么精准的客户开发方式,但是也是很好的方法,因为这个方法很灵活,只要你有足够多的关键词也客户开发技巧,那么你不会缺少客户。以下是一些邮件记录,以及自己写在本子上的作为暂时的记录。

1.jpg

2.jpg


3.jpg


pao.png

pa.png

cold_call.png

最好一张图片是运用COLD CALL开发客户,当时我记得是持续打电话一个月。因为有的时候如果客户不回复,那只能用COLD CALL了,或者对于非常优质的客户,约好时间直接COLD CALL.

另外,就是说大家也可以用小语种开发客户,这样也可以提高客户的回复率,以下是我的一些案例

french.png

espanol.png

在这里给大家提供一个目前为止米课圈还没有人发布的一个很好的验证客户邮箱和领英账号的方式。比如客户名字是KOBE,公司网址是ABC.COM ,你可以用以下链接来验证客户的邮箱是不是KOBE@ABC.COM     浏览器输入https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/proxy/kobe@abc.com,如果你邮箱猜对了,会自动跳转到客人的领英账户页面,当然前提是这个人用了这个邮箱来注册领英,或者他首先得有领英账号,就比如单身狗首先得有个女朋友,是吧。这里我说下我米课圈积分真的不够了,大家赏个脸,如果此文对你有用请多转发,用你的金手点个赞。米课带给你的不只是业绩,至于带给你啥,你自己想吧。。。

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春夏秋冬A 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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