历时三个月整，客户给我下来了正式订单。回顾前后，心有感慨。在我入职第三个月时，老板给我转了个邮件让我跟进（他大致瞟了一眼，正是他想开发的业务新方向）。我于是正儿八经地做客户背调，查产品资料，找工程对接做设计方案，用并不熟练的PPT等等……两天后，客户要求和我们进行视频会议，这下把我紧张得，心都跳到嗓子眼了！这对我一个业务新手来说，绝对是个莫大的挑战呀！产品完全生疏，业务技巧更是没有，内心慌慌张张不由分说，可我除了硬着头皮上别无他法。碰巧的是，会议前插播了两天周末，我于是趁机向老板和工程师求救，在家整了个微信会议，把客户可能问到的问题逐一列出并写在纸面上，中英双语写了满满四页A4纸！笨拙如我，接下来就是背，就跟背演讲稿似的几乎一字不落，坦白讲锂电池这玩意儿可真是烫嘴得很呀。中文我都没咋整明白，却不得不全用英文来表达和交流……那心底深处的无限恐惧呀，将与谁人说？只有反复背稿反复演练，死马当活马医了。终于等到周一下午的视频会议，却不料我们的硬件设备状况频出，会议终被无奈中断！客户最后同意用邮件交流，我们从此开启了漫漫邮件路，几乎将所有的技术沟通都交付于此。三个月来，有三分之二的工作日时间我们都在邮件来往，关于样品关于测试关于各种技术问题，繁琐而烧脑，却让我无比受益。因为每一个细节都促使我从头学起，不懂就问，逼得我求知欲满满。过年期间深居简出，拿嗑瓜子的工夫来啃冰大业务书，全天候在线听冰大业务课和料神出单课，向专业化进军！如今客户首单试产，令我信心大增不假，但长路漫漫仍需踏实具体地做好当下，大单或许指日可待。且将新火试新茶，诗酒趁年华。
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