想起我的巴西客户，还是很欣慰的。 17年我去巴西参展的时候，展位上啥样品都没有，我和同事两个人人肉一箱易拉宝和一箱宣传册。第一天来展位上看的人还蛮多的，但是他们都讲得是葡萄牙语，我们也听不懂，只能用谷歌翻译来沟通， 一天下来基本上都是买几台机器的消费者，而且我也不会葡萄牙语，直接的消费者对我的业务没什么帮助，于是我把矛头转向了摆摊的参展商。
我兜了一圈发现很多都是国内风格不一样的产品，而且他们也会放一些生产过程的视频，大部分是巴西当地自己生产的，经过一个较大的展位，我看到了国内同行生产的机器，而且，我一看那机器就知道是哪家工厂生产的，那家工厂还是我们产业里的龙头企业，当时我就记下这家公司。
第二天一早，在展商进场后观众未来前，我就去了他们摊位。当时他们的员工听说我是中国来的(应该是他们有在向中国采购，又很少有中国人去那么远推销)，他们很热情的带我去见了他们的CEO, 应该就是小老板。
当时我就说了，他们的产品是不是国内的那家***工厂生产的，我们工厂也做此类产品，小老板热情的接待了我，他要去看我们摊位，可惜我们没有样品，给他留了几本样册，离开的时候我们还拍了照片。回去发了报价单，果然同我预料的一样，石沉大海，没有回复。
18年5月，我产业最大的展位在上海举办，我在摊位上见到了这个小老板，当时我一眼就认出了他，别问为什么中国人看外国人不脸盲，因为帅。
我跟他谈了很久，他也对我们产品感兴趣，最后快要结束前，我就跟他讲我们去年在巴西见过，我还去过他们摊位，估计他也已经忘记了，于是我就翻出了我和他的合影，他当时一脸吃惊的表情，连连说回去就给我下单。
你以为一切都变得很顺利，当然不是。展位结束同事也接到一个巴西客人要下一个拼柜，拼柜就是几个产品拼一起出一个柜，关键还要独家经营，如果别的巴西人有买，他们就不买。我跟老板提出我也有巴西客户，而且是个大客户，原来是从龙头企业进货的，他们保证回去就下单，但当时我心里没底，毕竟他只是说回国下单。
老板一看有两个客人抢着买，当场就说只要客人保证采购量达到100万美金/年，我好无语这是要趁火打劫了，然后同事的客人明显是达不到的，而我的客人我把事情经过讲给他听，他保证先下一型号就2高柜，让我做PI给他，最后我把这个客人保下来了。
又过了两年，我同事又提出了，他原来的巴西客人又来询价了，他想要把刚出的新产品推给另一个客人，我说新产品出来我早就已经推荐给我的那个巴西老客户，只要产品问世他们就采购，然后老板还来跟我讲不要在一棵树上吊死，水要分到不同的杯子里。我不同意，我说既然是战略合作，人家这两年买了你那么多的产品，你倒好，新产品出来不给他们卖，想着给别人卖，别叫客人寒了心。
今年，我们行业惨淡，我的巴西客人还拼命的下单尤其是新产品的订单特别多，今天老板娘收到定金，还说其它客人都不声不响，巴西倒是卖的挺好的。
同样的问题还出现在俄罗斯客人身上，俄罗斯我当时没坚持，卖了2年，新产品出来被同事介绍给了另一个俄罗斯新客户，老板还在坚持他的帝王制衡术(我看的出来，他天天看老子，庄周不就是那点套套，我都不削理他)，结果那个新客户就稀稀拉拉下了几个柜，已经很长时间没有消息了。我的俄罗斯客人虽然卖的是老产品，但打仗也不影响他们下单。可是每次我都会后悔当初俄罗斯没有像巴西一样坚持。我当时脸皮薄，不想因为这事跟同事翻脸，后来巴西的时候我不同意，他就翻脸了，我真后悔俄罗斯的时候为什么要同意，反正搅屎棍永远是搅屎棍，千万别妥协就是了。所以，做业务就得自己强大，我是16年底刚进公司，同事毕业就来了，他手头上还有一个大腿客户，老板又来当说客，我的耳根子又软。
今年没订单了，大腿客户也倒了，老板来我们办公室转悠的时候，问我俄罗斯打仗怎么怎么滴，订单怎么怎么滴，我就说要不是你没把新产品给他卖，不然他还能下单更多，我天天膈应他，哈哈哈哈哈...
如果你是我，你会怎么做？?？
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