这个印度客人是我的老客人，大概16年底的秋交会接到的，也是我16年转到新公司后的第一个客人。
其实在之前的单位，我是通过外贸公司接过一个高柜，当时在展会上接到他们的名片，我一眼认出了他们的LOGO，就决心一定要拿下他们。
在展会上跟他们聊的挺好的，而且他们也有意向下单，但是回去后却迟迟没打订金过来，最后11月底终于被我催来订金，之后一年就开始了我们的合作。
在这个100万订单之前一月他们刚下了两个高柜，两柜货值在50多万现在还在生产，但是在展会上他对我们一个老款产品感兴趣当时就说如果价格能下来他就订4个高柜，之后的翻单也是4个柜反复。由于目标价实在太低了，保本是肯定能保，没利润的订单我们老板也没兴趣，所以当时就先做个50万的订单。不过我记住了这个事情，在前两个柜下单之后我就定期会问客人，刚好上个月美金大涨，我们老板也说可以做他的目标价，我联系客人的时候没有直接答应目标价，想给客人探一下中间还有没有利润空间，客人主动提高了目标价，我也没有第一时间答应，只跟客人说要按照4个柜的数量跟配件供应商老板去谈一下，我拖了两天时间，也是为了磨一下客人，第三天到傍晚时分回复他说我已经去过工厂了开了会，人家同意降价，我们就可以做到他的目标价了。这边我老板也是天天来问我怎么回事，怎么我们这边答应了客人那边还没反映。当时我也挺怕的，怕套路不成反失单。
最后答应客人的时候，客人说我先下2高柜吧，加另一个款一共3个高柜。那我就不乐意了，还好我前面做了铺垫，我说我是按4个高柜的数量跟供应商谈的，现在只下2个柜，第一，价格下不来，第二，我对供应商失了信用。客人说你可以下4个高柜的配件，我们之后肯定有翻单(空口白牙谁信呀，虽然他是印度人里相对讲信用的，但生意就是生意)。我说那太占用资金了，财务不会允许这样的操作，要不你可以按4个高柜下单付订金，我们先去采购配件，之后2个柜先不生产，你什么时候要，我们什么时候给你生产。客人就同意，一次性下了5个高柜。
后来我跟老板讲客人已经同意了，而且高出目标价，老板很高兴还特意请公司的同事去饭店搓一顿。
这是客人打的30%的订金，订金也是各种催，上个月答应的订单，这个月才汇订金，还好汇率没跌。第一次写贴子，太长了有点懒得再查，有些语病和错别字的地方请朋友们多包涵，意思理解了就好。
附个我司产品
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