被老客户发现了跟我们合作的另一位同一市场的客户(新客户，广交会期间优惠价下单)，比他低了2%。非洲，对价格异常敏感市场。
客户得知后很怒，说我们从老客户身上赚钱，却给新客户低价，从此信任破灭。
解释原因是广交会新客户首单优惠，但客户不接受任何解释，说我们不好好优惠老客户却优惠新客户，对老客户不好。
说别的厂还给他5%返利求他去合作，以后都不要指忘能从他手上拿到单。
这月就要飞来中国跟其它工厂下单，一直有其它工厂给他报低价，质量有所差异(外观基本相同)。非洲市场质量不放首位，价格第一。
合作四年间，客户有跟其它厂合作过一段时间，之后我们找到时机重新切入，一直合作不错，单量稳，每月返单。
如今本来安排这周走的两个柜，客户都不安排走了，担心会弃单，订金都不满10%。
请老师和各位米友指点该如何破冰，谢谢！
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