#闲聊：
1、做实体复制起来，很复杂，管理等成本都很高。但是每个人不一样，有些人喜欢面对面交流，我不太喜欢。
2、力出一孔
3、什么是好的商业模式呢，商业模式之上还是你的使命是什么，自己都想象不到发展成什么样子的才叫使命。
4、最直接的沟通才是最有效率的，以前说话还绕一下，现在都不绕了。有个茶商因为资金周转找我卖茶叶，市场价一万五的卖我5000一饼，大概几十万的货。问了朋友都不让买，买茶为了和朋友一起喝，朋友都不认可买就没啥意思，我就直接告诉茶商朋友不让买。当有天大的好事降到你身上，要想想为啥就临到你了呢。
#连线一：之前连线过，亏了100多万没拿到毕业证的同学。问老华什么星座，还没拿到毕业证。
老华：
安慰一下，也许并不一定是坏事。还是网特别卡也没说什么，就送了一本虫子的书，来自老华公众号和米课圈的内容。
#连线二：
91年，做加工中心cnc ，产品有一款外贸产品，帮外贸公司做，自己加工的一个环节，但是想自己做整套。想和没有工厂的外贸公司合作，挂在外贸公司下，外贸公司给的建议是不要和同类工厂打价格战，直接把价格压到底价，加10个点利润，我这样能做吗？想先用价格打出名气打开市场，后面在做新的产品。
老华：
1、不建议压价格：
比价是最不好的竞争策略，无论对你还是你的合作伙伴。这个很伤你自己，是伤敌100自损1000的事情。最终大家打价格战，都把自己作死了。外贸之所以有的赚，就是因为国内外语言造成的信息差。
即使价格下来也不见得打开市场，客户选供应商不只是靠价格。你的价格怎么传导出去，怎么保证服务质量，即使你能做到，客户不一定相信。就像是你和李佳琦一起卖面膜，大家还是找李买。两个知名品牌才会打价格战，比如惠普和ibm 。
打价格战说明这个行业产品很久没有迭代了。
开始打价格战，容易后面被低价锁死，有惯性。考虑盈利的问题是从第一天开始的。
2、保证你自己合理的利润，比如2成的利润，找愿意和你合作的外贸公司。
产品同质化严重的情况，从展现形式、渠道、营销找找差异化。
3、长远来讲，你要把思路放在自己能做外贸，掌握在自己手里，短期可以和外贸公司合作积累经验。
找外贸公司合作就是帮你趟路。大概你的这些公司不会努力帮你卖的，刚才你说你的产品是顺带的。大家精力都有限，优质的资源不会调到这里。如果他们都在随便搞的情况能做起来，那说明产品力还是不错能做起来。
做外贸找对一个人帮你负责外贸部分的业务，要比自己研究强100倍。
另外，配件很少能做出品牌的，品牌才有溢价，非成品很难溢价。
End
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