《老华创业20周年记》直播笔记

#我想对老华说 华哥，谢谢你！

@阿拉蕾小编

《老华创业20周年记》直播笔记 2022.4.14

这场直播是《老华创业20周年记》，我从晚上8点15分，一直看到12点半，陪伴到最后的“晚安”。全程4小时 ，无尿点、干货满满。

下面是我看完直播整理的笔记以及被大佬启发的一点思考，在这全部分享给你。

1. Check in

思考：

为什么现在的创业者开始做起来（小有所成）后，赚钱的速度远远超过以前？

是因为商业效率在不断提升。

随着时代变迁，经济发展，商业周期在发展：

线下实体时代：店铺、工厂、商场......

↓

PC 页面互联网年代

↓

移动互联网年代

↓

长短视频 直播年代

底层逻辑：商业效率提升，促使价值提升，最终促进利润提升

案例：

1）李佳琦；

2）老华的创业历程回顾：car dealer--碟屋--trade me（起步是好奇心驱使 信任，老粉忠粉懂的都懂，这里不赘述）--米课圈APP，体现了效率的不断提升

启发：当前创业者利用实体的效率相对于后面3种方式来说会很低，应该关注的赛道是短视频 直播。终端设备和网络等配套资源的发展成熟，促成了在当下时代短视频和直播赛道的效率最高，形成强大的爆发力。

2. 关于短视频带货的思考：

不断发掘新的能被市场接受或追捧的产品是很难的，特别考验一个人的商业眼光和市场嗅觉，而且供应链多变，很难把握，不建议普通人做短视频带货。

启发：重要的是流量沉淀，流量沉淀下来了，其实不论你是在抖音，还是在微信，还是在B站变现，不同的只是渠道，但都是可以想办法变现。

3. business101（创业的5个point）

3.1 隐性需求

案例：

1）老华在新西兰留学时，看到了当时留学生缺少消遣方式，而且当时网速流量严重限制，发掘到留学生看碟片消遣娱乐的隐性需求，创立了碟屋，同时为了提高用户体验，自学了dreamwaver（老粉忠粉懂的都懂，这里不赘述）

2）火锅店：有部分用户对辣很敏感或者偏爱毛肚，那么产品应该聚焦在某个点上，满足这部分隐性需求。

启发：

1）要身处同一个行业（这个“行业”我的理解是除了本身的含义，还可延伸为同一个环境），去用心留意、发掘隐性需求；

2）学习，永远是为业务去学习，有目的性地学习。（用于修身养性的读书学习另当别论）；

3）好的产品，不止这个产品本身，应当是一整套的用户体验（邵师傅修电脑、吃饭想到那个地方不好停车就已经打消念头）

4）努力去寻找一个细分的隐性需求，满足这个细分领域人群的隐性需求（米课其实也是，就是找到外贸人职业教育的隐性需求）

3.2 价值空白

案例：

农夫山泉。都是水，自己煲的水可以喝，矿泉水可以喝，为什么农夫山泉的水销售量这么大，产生利润？农夫山泉--我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

启发：没有商品的空白，只有价值的空白，要去挖掘、填补价值的空白，商业/创业的本质是为客户创造价值。

延伸：创业是找简单的事情做。起步资金不一定高。不是开个店、花很多钱才是创业，最重要是发现隐性需求，然后解决这个需求。

3.3 供需关系--找到供需极度不平衡的点

案例：

1）ME 首饰。本质不是首饰的供需，而是shopping mall的供需。2011-2013年时，全国各城市在疯狂建造Shopping mall，当时shopping mall供需不平衡，所以雨后春笋般崛起，ME 跟着shopping mall借势增长。延伸来讲，有存在产品本身的供需不平衡，但在当下，基本不是产品的供需不平衡，不存在信息差，本质是认知差。

2）公众号。刚起来时需要看文章的人很多、写文章的人很少，所以供需也是极度不平衡

3）樊登读书。抖音刚起来时，提供优质内容的人很少，所以供需也是极度不平衡

4）跨境电商：海外的需求

发展得不好的企业，可以反思下是否找到供需极度不平衡的点。

3.4 想？有多想！

启发：创业是否成功、能否赚钱，在于是否足够穷，如果不是足够穷，那么是否足够想？是否足够想、天天想，是否有极强的改变自己、改变现状的驱动力。

3.5 商业思维VS投资思维

商业是做生意，投资是投资带来回报的商业，所以二者是相通的，本质一致。

要用商业思维做投资，用投资思维做商业。

用商业的思维做投资：投资是投资好生意，好生意考虑的点有利润率、现金流、可持续性等，评判的标准是综合维度的

ROE，净资产回报率（高效、简单的指标，但不是唯一指标，15%-20%可能是个不错的企业，但roe是对企业过去商业形势的反映，体现不了企业未来的发展）。

好的商业模式要关注数字，但不能只关注数字，好的商业模式是具有可持续性，能够穿越很久的周期，投资企业的本质就是看商业模式。

案例：

1）茅台：商业模式超级无敌、得天独厚：成本低、库存不会贬值反而升值、品牌溢价；

2）江小白：贩卖情怀，并不能持续，不算好的商业模式；

3）B站：用爱发电，既然提供了好的价值给客户，为什么不敢向客户索取应有的价值呢？

4）得到：势能没有发挥到最大

用投资的思维做商业，用投资思维思考商业形态：公司具不具备长期可持续性，能否持续产生现金流，收入多少、成本多少、利润多少（在毛估基础上打个7折会比较接近真实）、解决x factor（例如库存），进行价值重塑

分红型创业者：从创业第一天就可以赚钱，把创业做简单

资源型创业者：需要很多方面的资源，需要融资，把创业搞得很复杂

建议做分红型创业者

4. 其他分享交流的点

4.1 三元理论

当你只有5元时（资金不足）不要做投资，而是先发展一元，去创业、做实业，强大现金流。投机是快的，快生快死，而投资是慢的。

启发：不要投机，即使通过all in或者加杠杆，一下子有了几千万，表面上是得到，实际是失去，失去了踏实赚钱的心，再也接受不了慢慢变富，终有一天会从某次all in中一切归零。

知识补充：老华的三元理论

小钱买房，大钱投资

4.2寻找不变的东西

启发：不变的东西是积累，重视时间的积累，经验的积累，要刻意练习。

4.3推荐读《毛选》

少有的理论和实践结合得很好的案例。当时对不同阶层（农民、工人、学生、资产阶级等）的理解、划分，就像对不同类别的客户群进行深刻认知、划分，并将不同人群的利益点平衡好，这个非常困难，《毛选》值得细读、精读。

4.4怎么找到隐性需求

隐性需求不是凭空产生的，第一个需要路径（身处这个“行业”，去了解这个“行业”，去发掘隐性需求，用户需要，但用户不知道自己需要，用户知道后才发现自己需要，这才是隐性需求，解决为什么能赚钱），第二个是用商业模式去满足这个需求（商业模式是放大器，解决活多久、赚多久）。延伸：如果做产品，应当做好的产品，让客户满意的、受益的产品。

5. Check out

最大的感受是老华很真诚，作为大佬，没有居高临下的指导，无论是直播还是连麦，听他说话，就像和朋友聊天那样，让人很舒服，却又收获满满。他说“没有人会一辈子是你的老师朋友，都是阶段性的”，我觉得我现阶段0-1最好的良师益友就是老华。老华，真的很谢谢你。这颗种子已经种下，静待它发芽、生长，成为参天大树。