写文章
chendian钟小姐
2022-04-24 11:41

一位混日子的老外贸警醒之路

 俗话说:十年磨一剑,我这一剑也磨了11年整了。

对于工作的认知,这两年学习米课才发现以前的认知太浅。

或许是没有对比没有伤害,以前一直沉浸在自己的一亩三分地里,总感觉自己的收入比之前打工好点就那样得过且过,从没有对工作做一份详细的计划和设定详细的目标,这让我追悔莫及。

所以我决定正视自己的不足,对之前工作做一个简单的梳理,及未来需要从哪方面改进。

2010年12月5日正式实习-

那时候什么都不会,学院派的东西感觉很不适用,很感激以前公司给我这个平台和机会,再加上自己比较勤奋好学,慢慢就适应了日常的工作,在工作处理问题上也是得心应手,被老板赏识。

进公司的职位就是做她的助理,实际上也就是帮她跟进订单,跟进客户。

老板是一位很有魅力的女性,跟我妈妈差不多的年龄,刚毕业的小姑娘什么都不会能跟着她学习,这让我很珍惜,这也是我踏踏实实跟着她干的原因,虽然当初工资少的可怜,但从没有动摇过会离开公司。

也许这就是她的人格魅力吧。跟着老板学到了很多东西,带我参加国内外的展会,拜访客户。

学着她的方式去跟客户谈判等。

我想那3年多是我最充实的3年也是我学到东西最多的3年。

可生活总是在看似很顺遂的时候给你当头一棒,2014年4月公司老板跑路,这让我们所有人都非常震惊。

可明明当年2月份我还刚和老板参加美国的MAGIC 展会,看似一切都非常正常,没有想过工厂在短短1-2个月就崩盘,先是莫名的货期延迟,再是没有资金给新单调料导致整个工厂瘫痪。

还记得最后一天的半夜老板通知我们办公室的人员把所有资料整理好帮她偷偷运走,才知道公司是真的破产了,我们失业了。

老板逃去了美国,期间在美国还跟我联系,让我帮她2个小孩申请美国签证,我也是义不容辞的照办了,帮她做了很多收尾的工作,虽然我还有一个月的工资没有发,但也认了,想想她对我的栽培我甚至心疼她,心甘情愿的帮她做完她交代的事情。

只是觉的可惜了。

在外界看来她这种人真的是被人唾弃,拖欠了很多供应商的钱没有付,甚至我们的工资也没有发,但在我心里她是我的贵人,是我的知遇之恩。

帮她做完收尾的事情也是对她最后的回报了。 

从道德层面我深深的鄙视她,怎么会把自己弄成这个局面,再后来等自己创业慢慢回想起来可能是因为她很多时候的决策出了问题,导致订单频频打折,但我很清楚这点打折是伤不到筋骨的。

后来从外界口中说是她当年是去澳门赌博输掉了所有。。。结果让人唏嘘!

因为之前工作的忙碌,都没有好好的休息,所以决定休整3个月从新找工作,经过面试,成功的应聘上一家当地还算大的公司做外贸业务员,给出的底薪和待遇比之前要高很多。

就在这时一位之前的同事找到了我想拉我一起去创业,经过一下午的咖啡厅的面谈,我们说干就干。

7月份注册外贸公司,开了阿里巴巴国际站,我们的外贸创业之路就此开始。

仅接着就是参展,真是把所有家当压了上去,合伙的生意就是可以资金压力可以分摊,压力也可以分摊,幸运的是参加展会和开通平台也开发了新的客户,年底的时候我们公司就赚回了本,第二年稍有盈利于是在我22岁的时候就买了一辆代步车。

期间找了一个业务员但没有培养出来也就离职了,后面还是单枪独斗靠着展会和平台慢慢积累一些客户。

公司慢慢盈利于是决定2017年6月份找了一个厂房决定开工厂,又把所有家当投入进去,刚开始做一条线,后面增加两条线。

开了工厂,事情比之前前多了很多,没有节假日,为了节省开支,一个人做几个人的事情,(现在想想真的没有必要)我把所有的时间和精力放在了工厂,因为没有工厂的管理经验,订单又是我一个人接,把精力分散了,于是业务在走下坡路,再加上不会管理工厂,导致货期延期客人打折,2017年开工厂亏本了。

2018年从新把精力放到业务上又找了2个业务员带,业务员还是没带出来,全靠我自己的订单撑着。不过工厂也恢复了盈利。

那时候想比打工好点也没有多想怎么去提高业务。

那一年交了男朋友(现在的老公)01.png可能恋爱会让人头脑变简单,工作也是有单就接,没有特别去规划工作和业绩。

到了2019年结婚了,同年生下我宝贝女儿。又一年再次悄悄过去了,等到了2020年疫情爆发,订单接的很吃力,再次感到了焦虑和担心,回头看看自己那些年的成绩真的很差,深刻的认识到自己的无知,没有规划会让工厂陷入困境。

果真,2020年又亏本了。

于是想方设法找提高业务的能力,去百度接触到了米课,看到了毅冰老师的课程熬不犹豫的报了课程学习,经过一年左右的学习,整个认知彻底改变,尤其是看到米课圈里的大咖真是惭愧往我在这个行业混了11年了,经过学习课程整个思维全部打开,让我心底有了清晰的规划。

2021年业绩又提升了很多。

转眼间又到2022年了,这一年我给自己和公司做了一个清晰的规划和设定了目标,今年下定决心要实现。

未来业务员还是继续带,设定好的目标就算再困难也要实现,一定不能有得过且过的心理,未来希望能让公司迈入新的台阶!

以上是我初来乍到至今的一些经历路程,写下这些是让对过去的自己一个总结,希望提醒自己昂扬奋进,砥砺前行。多学习,多总结,别在混日子了,撸起袖子加油干! 23.png

最后,圈中的亿姐啊,德芳姐啊都是我崇拜的对象。01.png

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
chendian钟小姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (8)
最近
最早
3天2夜学会建站

chendian钟小姐

学习是终生的事情,希望自己能一直保持学习状态,一直提升自己。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示