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大树修炼中
2022-04-28 17:38

2022.4.28 今日直播干货有点多!

先看网站点评,网站点评里,会有很多基础知识扫盲干货,高级干货在最底下。

今日点评网站:

https://topfogcannon.com/

看下行业和关键词

关键词:fog cannon

1200/月,行业比较细分,询盘成本控制在150元/条,就已经很好了。
这个词做广告投放就蛮好的。

点评开始:

1:域名:topfogcannon.com

没必要把关键词强塞到域名中。
关键词域名,放在五六年前,是有用的,现在已经没用了,想个简单好记的品牌域名,它不香吗?

spacer.gif2:B端网站,这里可以不必要放服务时间和电话。

嗯,放这个初心是好的,就是想让客户知道我们365天,24小时在线回复,有求必应,但是,说一句话容易,是否真的能做到呢?就比如我们网站的一些表单提交之后,Thank you页面一般会提示客户,我们会在什么时候回复客户,有的是12个小时,有的是24个小时,如果你说5分钟,客户会不会信?国外采购,遇到的问题之一就是及时回复率,你能不能24小时在线回复,客户心理是有数的,还不如根据具体情况,如实来写。

1.png

spacer.gif3:品牌名,域名和logo一定要保持一致。方便客户记忆,也不会显得奇怪。

2.png

4:大标题很好,可以做到”一眼懂“。直接让客户知道你是做什么的。
下面小标题文案和按钮文案有问题,看下方图片具体分析。

3.png

deal with dust, outdoor cooling, and odor control 这些是行业通识,这些话比较多余。就比如卖玩具的,在这里写“我们的玩具可以让小孩子开心快乐”类似。

High Efficiency: 网站的文案需要言之有物,不要说一些敷衍的话,比如:high quality, cheap price, best service, good price, lowest price, professional等。看起来高大上,实际假大空。客户对这些个词都产生免疫了。

不要为了文案而文案。

5:文案可以和图片对应,降低理解难度。

4.png

6:这里用Application比较好。实际场景应用。
       Industries,行业应用。

5.png

7:左边的3点,文案可以再写得具体一点, 言之有物,how to save time? how to save cost? how to risk? 这让我想到了汪晟老师的一个句子:xxxx , which means....

右边图片上的字,太小了,客户根本看不到,不必要放上去。客户就算看得到,可能也不会去看。

6.png

8:这里的证书是个亮点,很好,增加客户的信任感。

如果更进一步做,对于这些来之不易的证书,如何能做得更好,最大化利用到网站?最大化取信于客户呢?答案在图片下面

7.png

整个认证的过程,每个认证步骤,拍一段视频,放在下面。

也可以放个下载按钮,去下载这些证书的清晰版本。

9:大段文字堆在一起,背景配色,用户阅读体验不好。

8.png

重点:遇到大段文字的时候,我们要帮用户标重点。用分段还是,加粗,变色,看你自己的选择。

 比如这样式的文字排版:

13.jpg

spacer.gif

14.jpg


15.jpg

是不是顺眼多了?

10:FAQ第一个,最好展开,给客户打个样,让他知道这里可以点,要不,客户都不惜的去点。

9.png

提示:FAQ不要假大空,要结合自己的行业,自己的产品,客户关心的常见问题的点,写得具体一点。

11:

  1. 标题“working videos“写得有点奇怪,工作视频?估计是想说,这个产品是如何工作的吧。

  2. 视频,最好页面放个视频的播放按钮,让人一眼看出这是个视频,要不,用户会以为这是图片,不是视频。

  3. 最小面,放的翻页效果,自动轮播好过翻页效果,客户很懒,不要让客户点来点去的。

10.png

12:这块文案稍多,写少一点

11.png

上高级干货:Don't make me think。

做网站需要有说服逻辑,是AIDA。(Attention, Interest, Desire, Action), 那做网站的核心心法是什么?
四个单词:Don't make me think

如何理解这四个单词?
把用户当成一个3岁的孩童,做个简单简单易懂的网站,把客户当做傻瓜小白,不要让客户猜,不要让客户想,就让客户按照你的剧本来,剧本就是AIDA这个说服逻辑,在这个过程中,你要做到don’t make your customers think。使用一切手段,图片,视频,分段,赏心悦目的排版,让客户能简单理解你的网站,被你“套路”进去。

面对大段文案,给客户话画重点,也是在向这点靠拢。

用户只想进你的网站,逛一下页面,然后给你发询盘,就这么简单的事情。

让客户跟着你的剧本来,不要在你的着陆页,放很多不相关的因素,分散客户的注意力

举个例子:

e29e98382fd8525ebf701c0264b762e5.jpg

比如这个按钮,Go to products,网页设计者的初心,是想向客户展示他们的所有产品,让客户知道,可以做些哪些产品。

but,你让客户尽进来是干嘛的?最终目的,是想让客户给你发询盘的,是不是?本来如果你首页没有这个按钮,客户没想着去你产品页去看,他会在你的首页,从上滑到下,到最底下询盘入口,就给你发询盘了,你非得带着他兜圈子,在着陆页做了无数的跳转按钮,链接,分散用户的注意力,带着他逛来逛去,绕来绕去。

这像不像你,初心,只是想去谷歌搜索一个东西,结果,这里看看,那里逛逛,迷失在网络之中自得其乐,回过头来正事都给忘了。

有的人没有网站,光靠一个着陆页就能收到很多询盘,我想,这也许跟客户没有其它选择,只能靠这个页面来了解信息有关。

话说回来,客户如果真的对你那么感兴趣,他可以去页眉菜单,页脚导航去了解你的其他的信息。

完结,撒花,去做饭了,哦,对了,来米课圈恰个饭,哈哈,本人野生野长建站人,颜sir线上课学员,误打误撞,从外贸转站外贸建站,需要建站的小伙伴,可以找我,便宜,好用,良心,一对一服务,没有套路,完全跟随米课思维。

就像颜sir说的,学了他的课,完全可以开个建站公司了,感谢米课,感谢师父,似乎让我也找到了一条出路,虽然这条路,暂时还并不明朗。

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大树修炼中 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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大树修炼中

B2C小SOHO一枚,心之所向B2B。米课圈半路出家野生建站人,颜sir死忠粉,践行米课圈外贸建站体系,终身学习践行者,爱好折腾,喜欢新鲜,运动,阅读,摄影,网站设计,不聪明,但是勤奋。

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