写文章
今天我午睡啦
2022-04-29 18:14

《没有必要》&《看你自己》

8岁的时候我想,要好好读书,成为班上背九九乘法表最快的小学生;

14岁进入初中,稚嫩男女青春懵懂,有男生向我表达爱慕之情,果断拒绝,理由是我要好好学习,不能早恋;

高中,17岁,完全忘记了不早恋要好好读书的宣言,痛痛快快的加入了早恋大军;

大学,国际交流项目招募,一句无心的“那我们去试试咯”把我带到了美国,经历了每每回想起来都要感叹的时光;

2021年正式进入外贸行业,开始了被不断光速打脸,想法被不断刷新的激情人生。

今天写这篇文章,实在是有感而发,说说我在外贸不同时期的想法。

《看你自己》和《没有必要》。

这8个字可以看做是两本书,实在是值得一读。如果我脸再大一点,可以再加上我自己的著作《可以尝试一下》。

没有必要

一位前辈给我印象最深的口头禅就是“这没有必要”,或者“那没有必要”。

-比如说我问她要不要把阿里上以前旧的产品关键词全部翻新,这样流量能好一些。她说没有必要,重新上传新的就好;

-我们产品都有说明书,我问她是不是通过看说明书,把里面的专业词汇全部背下来就能很好的了解产品呢?她说没有必要,看样册就好,上面该有的参数都有了;

-参加上海埃森展,我说我们早点过去吧,早点把展位收拾好,这样门一开客户进来就可以看到我们啦。她说没有必要,今年展会没什么人的,效果估计不会太好;

-我们办公室的电话一天总是会响个十几次,没有必要前辈说,99%都是垃圾推销电话。有一次又响了,没有人去接,我就接了,是个中国人,说在网上看到我们网站,感兴趣,希望加一下联系方式。前辈说,太奇怪了,从来没有人通过电话来找我们采购的,大部分客户都有自己的供应商,况且还是个中国人。我加了他的微信,让我报价,前辈说没有必要给他做报价单,简单报一下就好。后来,这个人成为了我第二个客户。

以前我听她这样说的时候,心里总是犯嘀咕,好像不太严谨啊,这些事情做了难道不是更好吗?总比没做好吧!

一直到我自己带新人,才真正参透这句话的含义。

小徒弟现在还在实习期,为了让她少走弯路,集中精力,我阐明了前三个月出单的重要性。从学习产品,外贸基本流程,咱们前期所有的工作就是为了——出单!

然而花花世界迷人眼,该走的弯路还是得走。

安排徒弟ps几十张产品图片,顺便让她熟悉产品结构。她花了3天时间p完,精细到每一个边缘,该想把摄影师要p的照片也一起p了,过后向我保证一定要要好好学习PS;

拍摄宣传视频,看完我剪辑后说要学更高级的视频剪辑;

学习产品的时候自己做了个表格,把所有的细节参数需要注意的地方做了个表格,数据一个一个打上去;

每次我说完一个知识点,在本子记一遍,然后打开word就是一顿操作,一字不落的把我的话记在电脑里;

做RTS,直播推广,从最开始的一天2小时,到4小时,飙升到全天都在直播, 荣升行业直播市场榜第一名。我说不用这么长时间,咱们注重质量,2个小时差不多了。她说好的师傅,那我就一直讲好啦!(重点是不用这么长时间啊喂!)

真是年轻的可爱😂

每当这个时候,我发现我下意识就想说:
-现在没有必要啦,PS现在略懂就好,咱们用这个时间SNS软件多去有效营销一下,看看有没有潜在的客户可以联系上的;

-视频剪辑暂时还是让专业的人去做,真想学以后找个小长假,一口气给他学会岂不是更爽;

-这个产品信息其实样册上更加齐全,如果想要电子档的用软件扫描一下更快,数据可以用公式带进去这样就不用每个都算了;

-如果想快速的把我的话记下来,可以用听音识别软件记录,结束录音后会自动转成文字,提取重点,就不用花大量时间去打字了;

-咱们直播的目的是为了产品引流,是需要长期积累数据的,现在暂时没有订单没有关系,要多线操作去获取客户,这一条道暂时没通可以同时走走其他的路嘛。如果工作大部分时间不断的被进直播间的客户分割成小段,都没时间开发客户啦!

所以,没有必要的完整意思是——有的事情现在没有必要,以后可能会有必要。而我们要做的,是做现阶段必要的事。

看你自己

我师父猪弟的口头禅是“看你自己”。

可能是我对她有滤镜,所以在我听到这话的时候怎么听怎么顺耳,怎么听怎么有道理。

不过有时候,我还是会被她中立的回答给弄得摇摆不定,这时候我就会追加一句“那你通常是怎么做的?”

有一次我突发奇想,想着把所有跟进中客户的历史报价做一个汇总表格,在加上图片跟型号,这样以后跟进哪个客户的时候就不用一个个打开看之前给他报价是多少了。

我把这个想法说了之后,猪弟沉默的时间比以前久,隐约之间,在我觉得她极有可能说“没有必要”的时候,她问我做这个表格的目的是什么。我说汇总完之后,如果客户再让我报价一款产品,我打开表格就知道我之前有没有给他报过,之前的价格基于什么规格的,正常情况下报价不能跟以前的冲突很大或者相差很大,就不用一个一个去翻了。“可是翻一下就几分钟的事嘛?”猪弟说。年轻的我还是没有听懂她的暗示,继续说自己的言论:可以如果把这些都汇总在一个表格里一分钟都不用就可以知道了呀,你觉得我要不要搞一个试试?”

很快我听到她说:“看你自己。”

看我自己的话,我感觉还是可行的呀。

于是我开始做表格,打开一个跟进中客户的报价表,录入图片,价格,突然发现有些利润低的客户的报价是基于不同配置去报的,所以又在此表格中增加了配置明细。接着我又发现还有时间线的不同,所以价格有高有低,我又增加了时间,最后又增加国家,客户名称,联系方式……最后越弄越多,弄了2个小时还只弄了几个客户的历史报价,就差点没把这个表格变成第二个报价表。

好吧,我这次是看错自己了!

看你自己,就是自己综合信息进行判断;看你自己,就是拥有选择和自主权;看你自己,或许会走些弯路,但是在弯路上,或许会浪费时间,或许有收获成长。

我觉得吧,每一个阶段都会有不一样的想法,下一秒的认知甚至能颠覆所有的之前。

偶尔停下来,想想现在哪些是没有必要的,如何做决定看你自己,我最后想说的是可以尝试一下


Over,大家五一愉快!
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
今天我午睡啦 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (2)
最近
最早
3天2夜学会建站

今天我午睡啦

我是21年入职的新业务员Tan,名字跟我的中文姓一样。现在听汪晟老师的课比较多,毅冰老师的帖子经常会看,公司的前辈们也都是米课的成员,平时交流也会感觉到思路很开阔,蛮有意思的。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示