关于产品市场饱和，今天想浅说一下自己的看法，因为我们正身处其中。
“很多事情我知道有更好的选择，但利益当前，顾不得这么多。”土老板仰望天空，感慨道。
事实证明大错特错！
我们有一款爆品，主要市场是不差钱的美国。产品有差异化，利润高，生产周期还短，前赴后继的客户愿意买单。
是不是看着就感觉钱已经像长了翅膀一样飞进自己的口袋？
前两三年确实如此。
自21年开始，在某电商平台上一搜关键词，得，80%都是我们的客户，神仙打架，还有几个小的可怜的罗罗掺杂其中喊打喊杀。
一团乱象！
然而土老板不相信纽约的眼泪。在该产品质量问题频发，自家客户恶意竞争，市场饱和的情况下，仍然没有给业务部门严格规范最小起订量以及对应价格，来者不拒。
直到那次事件发生，我称之为“J客户的爆发”。
J客户是采购该产品的最大boss，一个顶五，专业，细节，并且十分愿意给我们的产品提出建设性意见。所有做外贸的人都知道，愿意主动提意见的专业客户，是少之又少的，要好好珍惜。毕竟大部分客户都忙的很，有质量问题是来索赔的，没那么多耐心跟你说什么改进建议。
J客户当年雄心勃勃，all in采购该产品，做的风生水起。然而由于公司规章不严，另外一个业务员卖给一个小客户几百个的价格，居然跟大客户J几千几万个的采购单价相差无几。一度导致小客户可以用低价去跟J恶性竞争。J客户非常生气，最后大家协商出给小客户提供另外一款外观不同的产品。然而负责小客户的业务员无视众人商议的决策，投机取巧又卖了一单。这件事本质上是恶劣的，作为领导层更应该慎重处理。土老板不负众望，选择了最糟糕的方式——和稀泥。随着时间的推移，一年半载过去，新产品没有开发出来，该产品质量问题又频发，大大小小的客户也买够了，开始了价格竞争。产品卖的好有优势——买的人多——不控制客户数量/售卖价格无标准(利润跨度大)/采购产品数量高低不定——未推出新产品分摊市场份额——市场高度饱和——价格恶性竞争——质量问题未解决 市场饱和——同行推出性价比更优新产品——逐渐失去客户，环环相扣。
我们做的比较好的同行，做计划做重大决策，考虑的是长远发展，为此可以对部分利益让步。他们专心于产品本身，钻研技术，每年开发新产品，培养自己的专业团队。售卖产品的时候，有一定高的门槛要求，这就排除了那些量少实力弱的小客户；又或者干脆选几个实力强的客户作为某个区域的代理，至于其他客户来找，一概不卖。这样同时保证了自己的销量，又保障了客户的利益。不会突然蹦出来个买几百个的小家伙在你的产品下面蹦跶。
有的人可能会说，大公司当然可以挑客户了，小公司首要是先谋生，再发展。我想过这个问题，初期公司发展为了盈利，可以短时间通过小B客户来积累资金，但这条路注定不能长久。站在消费者的角度去思考问题，才能走的远，走的稳。今天有客户跟我说，发现有其他人抄袭了他们的创意，甚至懒到一字不改，实在是让人气愤，反手就是一个举报。我听了也真是很生气，自己冥思苦想了十天半个月的好点子，被人几秒就抄去了，想想真是又气又恨。但是换个角度想想，这也是对现有产品的考验，催促着好的产品做的更好，更细致，性价比更高。
那些盗版追的上吗？我看未必！
大家周四愉快！今天就不去参加活动了😂
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