公司环境分析

优势

1- 服务好业务员都很积极

2- 广告投资大，外界都以为是大公司或者是港资企业

3- 产品线广 逆变器高频 低频 控制器 锂电池 UPS 一体机

劣势

1- 产品研发力量薄弱，这么多年了还是那么几款产品，跟行业巨头相比真的太慢，永远都是别人都卖火热了我们才开始研发，等出来之后别人又有了新的功能

2- 老板想法太多刚开始搞了很多产品，很多颜色，很多部门，很多网站，把鸡蛋不能放到一个篮子这句话应用极致

后面发现了颜色多造成的交期久，呆滞多，成本高，供应商合作不愉快诸多问题，把颜色降为一个

网站太多导致同质化竞争激烈，后面打算只推一个网站

产品种类繁多，各种都做，大肆宣扬我们产品线广，交期慢了了就吐槽我们什么单都接一个订单七八个型号，现在规定样品不能超过几个型号大货不能超过几个型号等一系列的制度，问题是热销型号也没看到交期快，问题终究还是没有搞清楚，也舍不得砍掉不热销的产品，每每看到别人三五个产品做几个亿就眼红

为何无法做大客户？

1- 付款方式问题，不接受中信保，长期合作的大客户没有优势

2- 没有契约精神，承诺的市场有大订单还是会接

3- 新老客户的重视度不够没有特殊支持或价格货交期或服务