1. 多沟通，有沟通才有成交，一定要去引导客户而不是被客户牵着走，如果不知道怎么沟通就去问，问的时候切记一下子很多问题，一定要先回复客户的问题，或者是先交代一点事情再发问，有来有往；
2. 重要客户登记，不要忘记了不然一味的追求新客户反而会求而不得；
3. 性格比较好的客户聊的来的客户要对客户好一点，关键时刻能帮自己一大把；
4. 话术整理好了能让工作事半功倍；
5. 同行也是自己的资源，能帮助自己了解市场，说不定什么时候就给你介绍一个客户；
6. 重要客户上年度总结和下一年规划是有必要的，整理客户的下单情况，预测新一年的重点产品，销售预测；
7. 有底线，有时候不要一味忍让客户，对于客户无理的要求，要让客户认清楚；
8. 分析重要客户的性格，能更好的了解客户，刚开始可能不好把握可以看点人物性格比较丰富的电影，自己尝试总结一下；
9. 遇事不要着急，理性想想解决方案，找到正确的人去沟通；
10. 逼单不要过于着急，有时候可能会适得其反，了解客户真正延期付款的原因，理解客户；
11. 敢想，敢做，有时候自己觉得不可能而没有去努力为客户争取，收获的只有遗憾；
12. 大客户一定要专业，快速响应，及时是很晚也要积极回复，平时的积累和你的文件整理，决定了你的回复速度；
14. 喜欢打电话的客户一定要打电话沟通，适应客户的沟通方式，中国人华人都比较喜欢打电话；
15. 跟进三个月或者半年一年不成交也是很正常的事情，不是所有的努力都有结果，但是想想也有很快成交的客户；
16. 平常心态，不要有太高的期望值，这样反而会有意向不到的收获，每个业务都是80%差不多的20%可能就取决你积累和心态，失意时不要怀疑自己可以去学习积累一些方式方法，做好当下的事情，总有一天会用到，有单时也要保持平常心态，所有的成绩只能代表过去，做好当下；
17. 主动出击，客户的款在银行没有退回，快一个月过去了，我们得到财务的消息只能等，客户一定要等到退回才能重新付款，可以尝试自己跟银行去沟通，让银行发退款进度抄送给客户，客户看到这个比较信服，重新付款了 ；
18. 适当跟客户开玩笑，表情包，让气氛变得轻松起来；
19. 多关注热门市场，买了什么产品有哪些主要客户和竞争对说，跟客户沟通客户会觉得你很专业；
20. 市场信息，展会报告，分享的文章当时有空就要去看，不然等后面不知道去哪里了，每天接收的信息太多了；
21. 群里的消息第一时间存下来，图片文字在线文档贴下来，微信通知收藏起来，方便查找，暂时用不上说不定啥时候就用上了；
22. 不要被所谓的目标压的传不过气，那是公司给的，自己要有自己的小目标，这样会更轻松；
23. 学的东西一定要用，优化自己的，触类旁通，不然永远不是自己的，最重要的不是这些东西本身而是得到这些东西的过程；
24. 抓重点，不要在不重要的事情上面花费太多的时间；
25. 一种方法不行，就换一种方法跟进客户；
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