最开始听到迪拜客户要做独代的时候我觉得公司肯定不会答应，毕竟迪拜是辐射中东和非洲的重要区域，不少公司都是把中东非划分为一个区域，杰布阿里港口是中东最大最大的深水港，世界最繁忙的转口港之一，自贸区更是有很多的外贸仓储转运分支和仓库，我们在迪拜设置独代相当于把整个中东非的生意都堵死了，到时候客户拥有自己的定价权，我们的很多客户因为没有合理的利润都会转向竞争对手，对公司是巨大的损失，如果要做独代那得是天大的任务，完全是不可能的，没想到一个月后收到通知已经设立成独代了，这到底是什么样的话术能拿捏公司给他签订独代呢？客户很大？一次性下个三五千万的订单？ 去年的叙利亚就是一个惨痛的教训，她说服了公司给这个客户签订独代，当时所有的客户都再说我们是错误的市场决策，实际签订的销售额也没有完成，最终只做70%，同行都比我们做的多多了，今年开放市场之后业绩直接翻翻，这样的例子在前面公司为什么还会允许呢？管理层的决策实在是太有问题了。他们可能觉得一个大客户能做上亿就已经很不错了，完全忽视了这个区域能带来的增量，缺少市场数据和市场预测。目前苏丹属于爆发性市场，因为战争原因很多做生意的人都去了迪拜在迪拜开公司设置仓库，安全问题被动避战，实际生意还是在苏丹，很多苏丹客户也会想着从迪拜拿货，一周就能收到，在这样完全不能分开的地方却同意迪拜设立独代苏丹的客户如果把货物发到迪拜就不属于非洲的业绩，完全扯淡，忽视了两个区域的关联性，我能做的也就是跟公司建议，第一讲苏丹转运的设置免责条款 第二如果不让苏丹客户过迪拜，那就不用想把迪拜的货物买到苏丹,设置区域管控制度，不能转运窜货到苏丹，保证苏丹本土客户的权益，第三 中东非合并统一规范市场，根本上解决战乱-迁移-市场脱节的难题，避免客户六十，代理过大渠道冲突的风险。很多时候我在心里认定不可能的事情就不会去提，我想了很久为什么我会这样，突然被点醒，因为被打压多了，习惯性放弃挣扎。。。很多事情如果不提，就完全没希望，提了万一呢？不能丧失少年的心气，就是那种意气风发觉得自己会成功的傲气和志气，经过这个事情我又想起之前的同事建议公司区域合并的事情，在完全分析利弊之后找领导并说服了他，再提出来之前怎么说，万一拒绝又该怎么说
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