分粥效应

最近在看楚汉之争，对于规则和管理又有了更深的认识；

针对规则方面印象最深的是：韩信官拜大将军

韩信原本在项羽帐下当一个执戟将军（就是门口站岗的一名士兵），后来各个诸侯分封之后，楚军遣散士兵，韩信由此从项羽帐下来到刘邦军中，开启了自己的升级打怪之路。

成也萧何败也萧何的故事也由此有了开始：萧何在一群士兵中发现韩信的才能，先让他当运输粮草的将领，为了看看韩信是否只是纸上谈兵，来验证他的能力，韩信确实是大才，不负重任，解了萧何粮草之难，萧何由此赏识韩信。

韩信未成大将军之前，刘邦的军队军纪散漫，毫无战斗力和章法。萧何向刘邦担保和举荐韩信成大将军，刘邦也大胆启用，不顾众人的非议，拜韩信为大将军。

先不讨论其他方面，韩信当大将军的第一件事，就是制定军队纪律，这也是后来韩信战无不胜攻无不克的一个重要原因。

军令如山，由此也可见一斑。

规则其实在我们的日常中处处可见，而规则的作用就是便于管理，比如法律是用来规定人们的行为底线，道德是从社会约束方面来规定人们的行为，而制度是团队中的流程化管理，规则成为我们有序生活和工作的一种工具。

关于规则的制定，著名哲学家罗尔斯提出了分粥效应：

罗尔斯把财富比作一锅粥，一群人来分。关于分粥的情况，罗尔斯罗列了五种分粥法：

方法一：拟定一人负责分粥。很快大家就发现负责分粥的人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好；

方法二：大家轮流来分粥，每人一天。最后出现每个人在自己分粥的那天吃的最多，甚至过剩，而其他人都吃不饱的情况；

方法三：大家选举一位品德高尚的人来分粥，但不久之后他就开始为自己和溜须拍马的人多分粥；

方法四：成立一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种方案，分粥委员会又据理力争，导致时间成本增加，等分粥之后，粥都凉了；

方法五：每人轮流来分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果每次大家碗里的粥都是一样多，大家就都能保持到基础的公平。

看完之后，大家其实很明显就可以看出，第五种方法是最好的方案。

其实分粥效应中，分粥分的不是资源，而是制定如何分粥的规则，分粥分不好就会产生矛盾，而如何分粥就成为关键所在。不同的规则导致的结果不同，如何找到最优化的解决方案，就是我们需要的规则制定能力。而规则人定，那在管理的过程中便会有很多关于人的问题，比如恻隐之心，贪欲之心等，如何制定规则和执行规则成了最关键的问题。

有这样的一个管理失败的案例：

有个地方突然有很多的蛇出来伤人，当地政府制定奖励政策：抓到一条蛇奖励500元，刚刚开始大家积极的抓蛇去兑换奖金，但很快蛇都抓完了，没办法再抓到蛇的时候，这时候有人开始专门养蛇，将蛇再转卖给别人去领取奖金。

这种情况下去，其实蛇的数量不减反增，联系到这次的上海疫情，其实也出现了很多“养蛇人”。

资本论中马克思提到：“资本逃避动乱和纷争，它的本性是胆怯的。这是真的，但还不是全部真理。资本害怕没有利润或利润太少，就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。走私和贩卖奴隶就是证明。”

所以制定合理的规则至关重要。那么如何制定和执行规则呢？

制定规则需要遵循以下四个要素：

1. 规则的制定一定要有所依据

规则的制定需要有理有据，而且有管理目标，规则作为一种工具而为我们所用。

这里需要提到不同的阶段和规则在每个阶段的侧重点也不同：

刘邦刚刚开始起兵时，只有沛县的一小部分人追逐他，此时的规则只需要规定不触犯法律即可，大家各显神通；后来人数逐渐扩张，原本的规则已经无法维系和运转，只能依靠张良和萧何来制定军队的规则，直到韩信官拜大将，制定军队的纪律之后，整体发展才慢慢步入正规。

这跟公司的发展有同样的规律，创业初期，需要依靠每个人的最大能力为公司创造价值，此时的制度需要激发每个人的最大能力来保障公司的生存，制度需要简单明了可激励员工最大积极性；

到了企业的成长期，具有一定的规模，此时就需要有一定的制度来进行内部的分工协作，解决内外部的沟通，员工职能等问题，此时的制度慢慢开始流程化，标准化，需要可复制化的为公司来发展人才，培养公司的主力军；

在企业的第三个时期，成熟期，也是最重要的一个时期，公司的内部制度逐渐在完善，走向系统化，此时制度下产生的效应巨大，使员工在流程化的过程中国，发挥出自己的最大价值，公司规模扩张速度加快；所以每个时期根据不同的发展需求，规则也相对应产生改变，达到不同的管理目的。

2.  具有可操作性

规则需要考虑可实施和操作性，跟制定目标一样，不可定得太高，也不能毫无牵制作用，让人无所忌惮，需要具有一定的可实施和操作性，方案落地。

3.  有针对性

跟做产品一样，规则有管理的目标人群，比如管理团队有自己的团队规则，公司有公司制度，国家有国家的法律，每个规则都针对性的约束它对应的人群，各自发挥效应。

4.  简单明了，便于执行

规则需要简单明了的传达到位，让大家做到心中有数，每个人只有在理解规则之后，才会对自己的行为进行比照，加以约束，严格执行。

规则制定之后，再来看看执行方面：规则的执行最重要的是放权归责。

韩信当大将军，他很清楚的是自己是带将领的，而将领才是来带兵的，适度放权，归责到人，集中精力做到自己的战略和政策方向正确，管理者最重要的能力就是用人能力。

队伍发展壮大的过程中，会伴随很多的问题，大大小小事务不断，而每个人的时间和精力都是很有限的，这时有效的制度可以来保障事务流程合理进行，但也需要识人辩人来放权管理。放权过程就是管理者抓住主要矛盾过程，管理者只需要抓住最主要的矛盾，将精力放在处理最重大的事件，而不是让一些小事来消耗自己的精力。

管理的过程中放权归责，也是一个必不可少的环节。

最后，在所有过程中，建立智囊参谋库和建立监督制度也是必不可少。让谋划的人尽心谋划，让执行的人全力执行。类比于三国时期各势力下的门客，都是智囊团，他们尽心尽力为各自的主公谋划，而让手下的士兵去执行，达到最大的收益。

由此，规则在个人，企业，甚至国家发展过程中，发挥作用。

天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。