新客户价格方式，付款，汇款条件都不一致，如何达成？

请大神赐教一下

由老客户推荐的新客户在谈合作。但在

1.价格方式, 新客户要求DDP,我们一直都只做FOB 或Exw.与老客户也都是FOB。

2.付款方式，新客户要求90天，月末付款，没做过这么长的账期，风险大，垫付资金也不够。此前，我们基本都是有部分预付款，发货后半个月或一个月内付完余款。

3.交易货币，新客户要求用欧元交易，公司未开欧元外币户，只开过美元账户且所有客户长期都是用美元交易。欧元交易有啥利弊呢？

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炼崖峰行

2022-05-19 07:55

抛开体量来讲，没讨论的必要了

爱陶妈回复炼崖峰行

2022-05-20 01:23

嗯，新客户，再加体量不大，所以还是坚持公司原来的操作方式。

Marino

2022-05-19 01:35

先确认下客户体量是否值得你尝新，优质潜力客户的话可以先了解风险成本。 1. 价格方式其实就是客户转嫁了运输风险，可以找靠谱货代报DDP运费+保险费，然后加进你单价里就好。 2. 账期可以和客户决策者确认一下需要这么长的原因是什么，现金流？销售周期？告诉客户你们之前都是款到发货，但是最多可以给他放** 账期，这个可以谈，了解真实原因后先降低预期再给出方案选择。 3. 欧元美元收汇风险差别不是很大，都会有汇率浮动，找银行重新开一个欧元账户就行希望对你有用😛

爱陶妈回复 Marino

2022-05-20 01:21

感谢赐教。由于是老客户推荐的新客户，所以一开始体量不算很大。抛开体量因素，我们平常也只做FOB, EXW，最多到CNF或CIF. 账期也是最多发货后半到一个月内付完款。所以还是跟客户坦诚告知我们目前更倾向这么操作。关于开欧元账户，由于仅有这家新客户提出用欧元，目前才开始合作，而且了解后知道即使是欧元，兑换也得先换成离岸美元，然后再换成人民币，所以目前不考虑去开欧元账户。😊