首先祝贺米课十周年快乐！#米课十周年纪念日
今天也是520号日子，也祝圈里人520快乐！
与外贸人一起风雨同舟的十年的岁月，让我想起了Eason 的《十年》，十年之间的聚聚离离，最终陪伴在你身边的是谁呢？
先来一波回忆杀吧
与米课的初相识
我们是很多人一起学习冰大的业务课，也是做了很多的笔记，有文本的，有手写的，还有Xmind格式，每次听到冰大的快慢适中，又非常流利的男士独有的磁性时，太养耳朵了，感觉心都要化了（不要喷我哦）。因为当时我还是外贸小白，跟着冰大的逻辑一步一步知道自己的外贸路的方向，我的真的是非常的幸运和同时也非常感激冰大，就这样，不仅耳朵被收买，心灵也被收买了，至此成为冰粉，知道了米课。
已写为部分的笔记记录，给大伙晒晒哈。
因为米课的第一次高光时刻是，在学习米课的时候，我们搞了晒笔记和竞赛的形式，主要是为了更好的吸收并且能够学以致用，同时不浪费这么高的报名费（刚工作的工资是2000米），所以也是斥巨资做的投资，但是我的Xmind笔记也是豪横了一时，后来的竞赛也都是次次满分，让我信心倍增。
当时刚刚从市场转做了业务没多久，真是跟无头苍蝇一样，不知道怎么谈客户，不知道怎么跟进客户，不知道客户喜欢什么样的业务员，不知道我要做什么时候，很迷茫的时候，米课给了我灵感，按照以下的步骤，
1.认真了解客户的需求
2.快速行动
3.报价细节
4.全面专业想到更多一些
5.给出专业意见
6.体现出你的强项和不同
7.适当的价格
8.诚意
并在此步骤中想到更多我可以做的事情，比如第一个步骤是认真了解客户的需求，那么针对我的行业，客户会关注的需求有哪些？通过不同的询盘，不同的客户，我记录了一些客户的需求点，针对不同的需求点要给什么样的回复，客户会比较喜欢并且一下子觉得你是专业靠谱的。
当时有一个客户询盘，邮件非常简单，非常急迫的想要价格，我在认真调查客户以后，立马报了价格，给了一个能够给他最好的交货期，最后在报价两天内毫不犹豫的给我下了一单，从此，打响了我人生中的第一单，在我们公司也算是小白三个月成单的又一员（因为行业特殊性，三个月内成单是比较难的），我也是那时候体验到了做外贸的快乐，找到了自己的人生方向，但还是感谢米课给的灵感。
由于我们是外贸公司，所以我一直觉得好多大客户不会选择我们，为什么要让中间商赚差价呢？所以，很多时候因为价格问题最后没有合作的比比皆是，我也就习以为常了，后来我也是受课程影响，买手喜欢什么样的供应商？买手在想什么，他在意的是价格背后的东西，价格高，但是带有附加值，buyer愿不愿意接受，所以价格不是决定因素。互动-价格-产品-跟进-勤奋 尤其是勤奋，凡事多想一些，做的比别人多一些。后来有一个客户本身就是一个贸易商，来中国也是要找工厂的，但是我在他来之前做了很多功课背书，甚至于他喜欢的歌曲，人生经历背的滚瓜烂熟，还为他制定了非常好的接待流程，让他有一种不给我下单都有点对不起我的赶脚，对，所以最后也是在去验厂的路上，还没到工厂，就给我下了单，当时在我司验厂成单的，我是第一人。
这个客户是下了一个样品的，至此就消失了，然后就是不断地改产品报价，同一个产品不同版本，我报了20多个价，当时觉得麻烦的死了，连工程师都一直再跟我抱怨，但是没办法啊，客户虐我千万遍，我还需要待客户如初恋，其实当时想的是这样的，内心还是有很大抵触的，打鸡血的状态也不过是一阵罢了，但是当时学到不要嫌弃任何询盘，任何客户，不要嫌小麻烦，也是重新的对客户做了一下复盘，首先下过样品单，客户是有需求的，客户职位是工程师同时也是可以拍板的决策人，产品和我们相符，价格不是很在意……这样一分析，是我的目标客户，那就好好跟进，最终所有产品都是下到我这里，一连串下了8款。
这样的高光时刻细想还有很多，以后在慢慢去分享。
很开心在米课这个外贸人的大集体中，收获多多，也见识多多，每天睁开眼睛的第一件事，不再是刷朋友圈，而是米课圈。他就是这么有魅力，每一个团体都有他独特的使命愿景价值观，只有这些相同才能在一起走到很远。在米课圈里，每个人都是老师，三人行必有我师焉，何其幸运，我的这四年有这么多老师教我知识，伴我成长。真心感谢。
最后我也想分享一下如果联系客户后会有哪几种情况发生？（总结的干货）
1. 退信
2. 未回复
3. 会帮忙推荐，转交给其他人
4. 客户说很少有需求量
5. 客户说目前没有需求，有后在联系
6. 客户说我们自己工厂做
7. 目前有供应商，暂时不需要其他，我们合作很好
8. 感兴趣，有需求
9. 直接要报价
10. 要样品
针对这些情况，大家可以考虑这些情况背后是有什么问题，如何去应对答复？留个悬念，也收集大家一些火花的碰撞，稍后做个单独的去分享哈。
都已经看到这里的小伙伴，如果觉得还不错，把小心心点亮一下啊，感谢感谢哈，点赞的都大卖哈！
文案编辑有点丑，大家见谅哈
最后的最后，米课生日快乐，感谢有你。@阿拉蕾小编
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