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糊涂虫2022
2022-06-24 16:37

今年必须逼自己一把！

我是糊涂虫。
其实有很长一段时间没刷米课圈了，可能是自己心态没调整好，越刷反而越焦虑，就没刷了。
反而生娃后，时间变少了，但每天睁眼看着可爱的娃，特别是娃一醒来就会冲我笑，整个内心都充满力量，心底就一直惦记着要给宝宝做好榜样，想着如何提升自己，心态反而变好了，现在看到圈内人的优秀，不再是焦虑，而是想着，我该如何做，才能彻底撕裂自己，变得更优秀。


老华动态.png
翻到之前截图老华的一个动态，很多时候确实是因为自己没有拼尽全力而倍感后悔，现在我决定日拱一卒去努力，不断学习，且边实践边找方法，并坚持下去，来看年底的成绩单。
既然立了这个flag，我就坚持刷米课圈，坚持每周、每月在米课圈写总结，从下周开始，以文章的形式打卡，从以下7个方面来做自我的总结和反思，给自己一个交代。


1、客户开发：
从大学毕业后到现在，我是一个一直只依靠阿里平台被动询盘的业务员，虽然业绩还可以，但由于阿里规则更新过快，要求的资金、时间投入越来越多，这个渠道虽说暂时不能丢，但不能作为主要渠道。所以自主开发必须干起来。
以前也想过要做自主开发，但有畏难情绪，就浅尝辄止了。
其实很多时候有些苦是必须要吃的，就比如说开发信。如果我现在还不开始，以后这个苦还是得吃的。早开始早经历早找到合适的方法，之后才会更好。
目前已针对几个客户做了一定背景调查，然后发了针对性的开发信，有客户打开了，但离样品单/订单还有距离，还需要继续努力。
另，5月份已通过Fiverr找到了500个我们主要目标市场的潜在客户，现在开始彻底整起来。


2、客户跟进：

娃满3个月后，五一劳动节后就匆忙结束产假，回公司上班了，处理了很多杂事，但疏忽了对老客户和潜在客户的跟进。
1）合作客户版块：
031US：终于的终于，在5月底收到了一个老客户031US的75%的货款，剩下的25%的货款在下次货款中一并收回，其实不管客户是否会付款这个订单，都没那么大压力了，毕竟这个订单公司能小赚2万多，但对于自己而言，以后不管是合作了多久的客户，定金未收到，绝不安排订单备料和生产。
050US：从去年7月份联系到现在已经合作了6个项目，虽说其中一个项目客户一个料色编号写错，导致该订单目前搁置在工厂。
这个6月客户又翻单了，并且客户告诉我，她在冲击一个大项目订单，要我们给予价格的更大支持，我要做的就是需要持续给到客户信心，争取更大项目。
045US：今年持续有下单4次，通常客户快卖完了或做了预售之后，他国内的供应管理负责人就会直接下PO过来，对于这个客户就只用盯紧生产不出状况即可。
056UK：本来预计0617周五付款，0620周一发货的。但由于我没注意到客户之前有抄送给财务安排付款，而对接的客户在度假，而影响了整个进度，增加了夏天仓储的成本。以后每个细节都得记录好。
……
……
2）潜在客户版块：
阿里上的客户和曾经的未成交客户：整理完新产品系列后要开始新一轮跟进。


3、社媒更新：

汪晟老师说过，原话不记得了，但大意是：我们无法改变过去。
所以我们要多多地在google和社媒上创造内容，未来来看是属于“过去”的内容，增加客户的可信度，触达更多客户。
之前听yansir公开课疯狂加潜在客户，成交了一个客户，目前在instagram上有保持更新，linkedin和facebook的更新是由instagram同步过去的。Tiktok的话已注册好账号，但还未开始。
之后要坚持每天在社媒上linkedin/instagram/facebook/tiktok/youtube的持续更新，保持活跃度。


4、公司内账：

顺便承担着记录公司内账的工作，今年对财务这一块有了更深的理解，需要优化好之前2018年到现在的公司内账，等下个月婆婆过来了，晚上能适当加班，我就抓紧，争取早日彻底整理完毕。


5、西语学习和外贸学习：

需要做好客户开发工作，外贸的课程学习和实践必须同步跟上。
西语的话，在月子里已经学完了A2。现阶段虽然每天花给西语的时间不多，但必须保持每天至少10分钟的朗读/复习，保持语感。


6、家庭和育儿：

写在后面并不是代表最不重要，而是暂时不需要花那么多时间和精力。
娃目前还差6天就满5个月了，在家的时候就是专心高质量陪他玩，跟他互动，陪他练习。计划满半岁后，就开始给他系统做启蒙学习。
老公很给力，他是一个好员工也是一个好爸爸，工作上兢兢业业求上进，他上周跟我说升职加薪了。晚上加班回家，我就会把娃交给他，我就处理自己的事情。而我要做的就是持续鼓励老公，做他最强有力的后盾。
持续关心老爸，他膝盖不太好，坚持每周都跟他微信视频，让他不要过度劳累。


7、健康健身：

好的身体是想做好一切的基础。
之前怀孕前我就坚持一年多的健身，我感觉孕期没啥反应跟我一直健身有很大关系，所以我会一直坚持健身，保持好的精力和状态。
目前在医院做盆底肌疗程，还在上产后私教课。
由于还在哺乳期，就等哺乳期结束后，再把减肥提上日程。


虽说写文字很费时间，但有助于理清楚自己的思路。坚持写下去，坚持行动下来，遇见更好的自己！81.png



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糊涂虫2022 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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评论 (4)
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糊涂虫2022

2022年重点是客户开发，摆脱被动询盘的单一渠道～

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作者文章

为人母后的10条育儿生活感悟 今年必须逼自己一把！ 专注核心目标好好干

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