从事外贸的心得

　大学时学的就是国际贸易专业，毕业时还考取了报关员证，一心想着进入外贸行业，但后来找工作时发现外贸公司都是需求有经验的，我这种没有任何经验的毕业生面试了好多家公司都没有被录取，实在没有办法就先找了一家纺织公司做销售工作，温饱问题毕竟是当务之急。
　　通过做了几年的销售工作，还是积累了一些经验和相关行业的知识，不过还是一直寻找着各种机会进入喜欢的外贸行业。通过朋友的介绍了解到***、敦煌网做的外贸Ｂ２Ｃ业务比较多，我就开始了学习研究这些外贸平台，刚开始时没有任何的货源和资金，就从淘宝上找了一些图片放到这些平台试试看，真没想到没有几天的时间就有人来询盘，之后接到过一些零散的小单。还有就是物流问题，由于没有合作的货代公司，量也比较小，我每次的运费都比较高，最后算下来订单几乎不赚什么钱，利润非常的微薄，曾经也一度没有了信心，感觉真的挺累，努力了还看不到效果。随着时间的推移，我对于做这些外贸平台有了更多的了解，学习如何查找产品的关键词，如何编写标题和内容，图片的编辑和定价，而且还认识了很多有优质产品的供应商资源，这样我的产品种类不断的丰富，订单也有所增长。但都是个人订单多一些，量比较小，还是想着往Ｂ２Ｂ方向发展，我就用Ｂ２Ｃ的推广营销方式在外贸Ｂ２Ｂ领域去开发客户，目前已经处于ＳＯＨＯ状态，正全力在开发国外的经销商、批发商，希望可以寻求到国外的合作伙伴一起来推广自己的产品，以后希望做成自己的品牌。供应商这块还是比较重要的，如果没有供应商给予的大力支持，即使有了客户，也很难有订单的成交。希望在米问这个平台结交更多外贸朋友，从你们身上学习到更多更好的经验知识。