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Ahaapyday
2022-08-03 16:24

如何全面分析你的竞争对手(中)

03


我们要研究什么数据呢?

在确定好竞争对手之后,我们要研究什么呢?一句话,主要要对网站的数据进行分析

确定好的你的竞争对手后(竞争对手不要多,找google的第一页,一个一个研究,后面我会告诉你看哪些数据),这一步千万不能少,因为你在看的过程中,你就可以很清楚的知道他们在哪里做推广,他们的关键词,他们的文章外链,等等都可以感知到

这一步是一个调研的过程,请大家不要省略

那么,要分析竞争对手的什么数据呢?

网站的域名/服务器注册时间

网站的收录数量

网站的权重

网站的流量预估

网站的主要流量来源

网站的外链

竞争对手的网站变化情况

关键词和排名

社交流量分析

广告分析

技术类分析

看到这里,你不要觉得很东西,一些名词你看不懂,下面我会一个一个介绍。也不要觉得好像要查看很多,不要有压力,我先把上面几个重点介绍完,再告诉你要重点看那些数据

域名/服务器注册时间:

利用whois来查询域名,服务器注册的时间,可以用whois来查询:https://whois.net/

注册时间越早,其实代表这个网站做的越早,搜索引擎越早的会收录对方网站的信息

网站的收录:

在Google搜索指令中,以site:abc.com来查询作为参考,看看网站的收录量

收录量越多,越代表这个网站的数据被Google爬行的越多(就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面),因为如果谷歌对你的网站的收录很少,那么说明这个网站可能很一般

由于每个行业都不一样,所以不能给出一个具体的数值,但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好!

网站的权重:

不同的公司有不同的判断,如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断,Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。

其实他们都是同一个意思,不同的人他们的使用习惯不一样,但是这里我建议大家一定要长期使用一款来看,这样会比较好

我比较经常看的是DA,一般来说,DA和PA低于40,就有机会。你可以直接在Google浏览器上,安装Moz bar来做直观的查看

网站的权重代表一个网站的知名度,很明显知名度越高,说明这个网站越好。(这个和一个人的名声差不多,名声越大,知名度越大,公信力约大)

网站的流量预估与主要流量来源

这一点很重要!(也是今后常看的数据)

我们通过对行业流量的整体预估,这里我自己通用similarweb来开查看网站的总流量,看总体的流量我就能够知道这个网站流量大不大,值不值得我学习,以及对方的跳出率怎么样。

这一步很重要,因为你要知道你竞争对手的流量布局,主要流量是来自哪里的,把这个分析的样本在扩大一点,你就会知道你所在的这个产品的行业,在站外主要流量是来自哪里的

比如你分析了10个竞争对手,你发现,你的这个行业的主要流量是来自SNS,那么这个数据就是告诉你,你要的发力点是在SNS上,而不是SEO上,投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报

那么你知道了主要流量在sns上,那么你还要在看下sns上到底是哪个平台给对方贡献了最大的流量,是facebook?是Pinterest?是Instagram?还是Youtube?

如果是facebook,那么你就要把时间多花在facebook上,而不是youtube上。

你有没有发现,很多公司做社交,什么都做,根本就分不清楚主次,那么如果我们通过数据来看,就可以很清楚的知道,我们应该把时间花在哪里。

在这一点上,会有一个流量构成和比例我们知道这些数据之后,你就知道你努力的方向,要怎么做。

举例子:

我之前在公众号中分析过的一篇文章:案例分析:不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

在similarweb上,我们要重点看哪些数据呢?

我们要查看竞争对手的网站的流量是不是要比你强?他们的流量来源主要是哪些渠道?哪个关键词给他带来了巨大的流量?他们的网站的用户参与度怎么样?

第一:我们要看总体的网站流量数据,分析

他的网站总流量的趋势(流量大不大啊)

用户平均访问他网站的时间(越长越好啊,时间越长代表用户越喜欢)

页面访问数量(一个用户来到你的网站,看了多少个页面,页面访问越多,说明对这个网站的粘性就越强)

跳出率(跳出率越低越好)

列表


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这样你心里对这个网站就有一个判断
接下来呢
你还要查看这个网站的流量分布情况(这一点是很重要的)

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这里我说说几个名词的意思

Direct 
这个代表直接访问的流量,比如用户直接在浏览器上输入对方的域名,后者用户直接在收藏夹中打开对方的域名,都会被归类为direct
这个direct数值越高,某种程度上代表这个网站的受欢迎程度。比如你们有多少人是直接在浏览器上输入 www.guxiaobei.com这个网站
这个直接输入的,就是direct,一般有品牌的,在行业里面比较出名的,这个数值都很高

Referals
这个是代表引荐或者推荐的流量
比如很多人可能一开始不知道guxiaobei.com 这个网站,但是他从别的地方点击过来(可能他在别的网站上,看到了我的网站的链接,然后点击过来),这个引荐流量越大,说明外围的网站给他的链接越多,流量就越大
所以,referals 是一种推荐的流量

Search
这个是搜索的流量,即SEO的流量
就是有多少人通过关键词进入网站,所有通过关键词进入网站的,那么都会被归纳到这个Search里面。如果这个数据占比越大,代表这个网站的SEO做的很好
Social
这个是社交带来的流量,所有的社交渠道,比如Instagram,Facebook,Youtube,Reddit带来的流量都会被归纳到这个渠道上。
Mail
就是邮件营销,所有通过EDM的流量,都会被归入Mail里面

Display
就是展示流量。所有通过广告带来的流量,都会归入Display里面
所以通过这个几个关键的指标,就可以很清楚的知道,你的竞争对手,乃至你整个行业的流量,他们主要是来自哪里?
他们是品牌名很强的吗?他们是SEO的流量很大,还是社交的流量很大,还是这家公司的广告打的很猛
对于这些数据的分析,那么你就很清楚的知道,你团队的努力方向应该在哪里?
比如行业的流量主要是来自社交的,那么你的努力方向就应该重点放在社交上,而不是SEO上,反之亦然。

04
竞争对手外链研究

竞争对手的外链情况这个也是重点重点 重点!
一个网站你要去分析,是不是他的外链很多,通常意义上来说,外链越多越好,特别是有质量的外链,越多越好。
这里稍微和大家解释下什么叫外链,其实外链就是投票,如果有很多人说你好,那么说明你这个人很好,如果一个人说你好,那么这个力量就比较弱,而如果很多很有名气的人说你好,那么你就真的很好。
对于一个网站来说也是一样,越多的网站,越多有质量的网站链接到你这里,说明你的这个网站是很不错的,这样会被google get到,那么会提升你网站的权重和排名
所以分析一个竞争对手的网站的外链是很重要的。
这里我们以https://shop.hak5.org/ 为例。
我用ahrefs.com 这个工具来排查(我认为是最好的外链工具)

直接放入https://shop.hak5.org/  
这个链接在ahrefs上,我们可以backlinks有3.9w,referring domains 有1.3k 这个数量还是相当的不错的,当然我们还要看下外链的质量
如果不知道ahrefs的一些名词和用法 比如如果你不知道backlinks和referring domain有什么区别,那么你可以查看我之前在博客上写的文章:
https://guxiaobei.com/4060

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我用ahrefs这个工具重点是查看5个方面渠道

第一个是:backlink,就是看这个网站有多少个外链,分别是哪些人给他做了链接,以及他们的锚文本是什么,链接到对方的哪个页面
第二个是:referring domain 就是快速的查看哪些网站给他做了外链
第三个是:top page,我用这个功能查看这个网站哪些页面是最火的,带来 的流量是最大的
第四个是:best by links,用这个功能可以查看哪些页面获得了最多的流量
第五个是:Paid search,用这个功能查看对方的网站的google文案,PPC的关键词,广告文本,已经这个广告是链接到哪里 (这个主要是查看对方的google adwords的工具)

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可以通过Ahrefs 的Backlinks功能,把竞争对手的外链,全部分析一遍,并清洗数据,找到合适的平台去推广。
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Ahaapyday 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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