Bruce最近在的一次展会上和客户聊到品牌化，客户苦于自己没有品牌是给人做贴牌加工小厂。同时他认为品牌化大厂比较好做，小工厂没有实力没有办法做品牌。其实他们并不是没有做品牌的意识，而是实力并不允许啊！没有办法和大的品牌正面硬刚，所以只好作罢！
那么这样的为品牌代加工的小工厂适合做独立站吗？如何在强手林立的市场上突出重围呢？
这让我想熟知的“田忌赛马”，以下等马pk对手的上等马，以上等马pk对手的中等马，以中等马pk对手的下等马。不要和大厂正面刚“硬实力”，而是要找准我们自己的竞争优势向客户展示出自己的差异化，自己与别人有什么不同，自己是不是一手货源，没有中间商？还是能够提供隔日达的样品寄送服务？还是能够提供终生质保？还是全球都有备件仓库？等等.....
对于致力于打造品牌的实力大厂，在建站方面，他们财大气粗，会去花大价钱打造高颜值的网站、通过全方位的展现工厂实力，来向客户展现自己的品牌。
然而对于实力没有那么强的中小型工厂，我们也可以通过工厂实图，生产流程视频，客户案例，工厂资质，专利等，整个网站的架构围绕展现工厂目前拥有的实力而展开，突出工厂某几个方面的优势，通过差异化竞争让你的工厂脱颖而出。
或者说你干脆连个工厂都不是，只是一个贸易公司，那么你也同样可以梳理出一些自己独特的“优势”，量出你的“金表”，比如说：国内稳定的供应链可以满足大批量订单短期出货的需求、可以快速的为客户提供整套专业设计方案供客户参考等等；
目前来看，其实大多数工厂的网站是很简单的，图片质量不高，页面看上去也不够高端。这就让客户看上去觉得这个工厂可能不够专业，不愿意为你的服务付出更高的价格。目前来讲其实与同行相比，这时候选择去打造自己的海外品牌还正当时，不过我们也发现一些优秀的中小企业也逐渐开始了品牌化的打造（即使没有大厂的实力）并且通过网站获取了大量高质量客户的询盘。不得不说我们的中小企业目前也是站在了建站打造品牌的风口，率先建立品牌化的官网获取询盘至少在未来的10年领先同行，那么10年之后呢？或许会有新的风口出现吧。我们拭目以待....
最后我和客户说：找准梳理自己的独特优势，建立能转化的高颜值的独立站，小厂家只需差异化的打造自己的品牌，就能突出重围；
我们不知道未来的10年B2B的平台会如何，也不知道独立站这个渠道或不会被替代，但我想说的是无论是什么渠道，打造专业的可信任的品牌，用产品去解决客户的实际需求这一基本的逻辑不会变。
最后唠叨一句：有花堪折直须折，莫待无花空折枝
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