进圈这么久，终于能坐下来理一理这两年。
先从我进外贸圈的第一个客户说起，印象深刻，第一个单子就不是样品单，2.5w usd 连续三天连续3张单。
先介绍客户的背景:印度人在美国做批发 分销 工程，上一届展会离职老同事的名片，以下简称S。
我们产品主要是美国市场，印度市场的价格需求和认证决定了我们很难和印度客户成交。
拿到名片时，我对S一无所知，只有qq, 邮箱和网址。
当时并没有学过任何系统课程，也没有mailgroup的概念，搜完客户网站后发现产品很对口，S做商业照明的，在印度美国迪拜都有公司。
1.简单地做了一个我们的产品和客户网站产品各项参数的对比发给S。
2.给S介绍了我们的质量控制流程，老化严格做到100%足够时间老化。产品每一个组成部分的用料。
3.S不回我qq时就每天问好，然后再发些产品的图片。
4. 认证资料，包装图片，过往工程案例
5.过往客户反馈
这样大概1个月。
转机是有一天我又重新把所有报价发过去，网速比较慢, S接收比较难，直接告诉我他只对我们的Tube感兴趣，要双排的，问我价格，灯珠参数和数量，质保，认证等细节，我一一作答后客户说我们价格太高，而且在我的询问下S给出了目标价，我们可以做到，(我们的产品是走批量，价格和质量都很重要，要做高性价比)。
后来才知道是原来他的供应商供不出货来，这批货他要的比较着急。当天敲定订单就把定金打过来了，开始安排生产。
第二天第三天继续加单，刚好碰到美国那边的库存快没了。
就这样，作为一个新人，入职一个月以后连续三天出单，单子不小。
后来**同事才说，她也给S发过一些邮件没回;她以为印度人没法合作，没想到竟然有合作的机会，价格也可以匹配得上，S也有一定的购买量。
展会看客户，并不是看客户是哪里人，而是要了解客户在做哪个市场。
正是因为这个印度阿三被看错了，我才有了这个机会。并且在日后的开发中，大家更关注在美国做生意的印度人巴基斯坦人了，他们有量，虽然价格一般。
就这样开启了我的外贸生涯，我也用这个客户的提成一口气买了四门课程，想多从前辈身上学习，外贸是一个感觉门槛很低的职业，但想要做到出类拔萃确是要面面俱到，各方面能力都要很优秀。
#学无止境
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有个姑娘叫小薇
谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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