一年一度外贸圈盛宴-米课年会选在了广州，比去年晚了两个月，原本以为参加不了的，结果还是如愿的去了。经过去年的“血泪教训”，吃了亏，听说今年很多小伙伴6点前就去排队占位了，要知道这个点我还在深圳刚出发去高铁的路上。
蔚为壮观的会场！
我到的时候基本上已经满了，虽然是C区的位置，但我还是选到了C区的“C位”正中间，这样既方便看和听，也方便拍照，这个位置来说已经是绝佳了。
能想到的是，在华哥开始前，迷妹迷弟们在超级VIP区各种C位合照和签名，我到的时候遗憾的错过了。毕竟看华哥最近是越来越潮了，喜欢穿BAPE的经典鲨鱼帽衫和Bape x Timberland的T恤，高中生和女孩子比较喜欢的款式，也是越活越年轻了，说明心态非常好，不然怎么让米课圈APP推到C位上。
在雷大掌声中，华哥登场了。有种追星的感觉。
去年在文博宫讲的是投资，今年主要说“商业模式”，在未来的两年内，把精力主要放在“实业 Cashflow”上，其他的投资布局基本完毕，没钱的人，需要努力赚钱💪！
说米课圈前，需要先说说米课。
米课这个产品是华哥重新定位之后出来的，这是值得大家向华哥学习的地方，很高明。
1.重新改良了商业模式，年会一开始华哥就提到了。由线下讲课改为在线教育。
2.重新细分客户
为什么做米课圈？
其实可以将米课圈理解成米问的APP加强版本，而米问是米课的护城河之一。毕竟现在是移动为王的时代，大的互联网公司都有移动端，而今年之前米课，米问基本上一直在PC端，因为之前的那个米课APP并不是很好用，要反应很久才出来，进去一直在转圈。
米课从发布以来这么多年了，已经是外贸培训教育的第一品牌。但我们时不时还是会看到一些copy cat试图分一杯羹。
但这个时间点了，再开发同质化的产品，已经没有任何胜算可言，后面华哥会提到的其他的已经没有师资了，最好的老师做外贸的都在米课，这就是壁垒，这也是护城河之一。
做米问主要基于学员基数不断扩大和在业界开始形成了口碑。客户主动生产内容（优质的IP），形成口碑宣传，很多业绩好的很优秀的都在推荐米课，正如华哥所说的是个做外贸的十个里面有三个知道或学过米课，这个渗透率已经很高了。优质IP和内容越多，吸引还未“入坑”的吸引力就越大，那么用户粘性也就越强。这是一种极其重要的竞争优势，巩固老消费者的同时，吸引更多的人进入，另外就是二次消费，我就是，这样形成循环。
所以回到为什么要做米课？
-米课目前发展阶段：成熟期
-自然规则：公司不是大而不倒（上面说的更加的加强护城河）
-机会：品牌价值，用户价值，赋能能力
-为什么是你：米课不做那就没人做了（开启使命模式），其他人也想做，但没有什么号召力
所以后面华哥提到了取势明道优术，也就是我们常说的天时地利人和。
取势：为什么是现在（6.5分），我觉得可以到7分。
明道：为什么是你做（7.5分），我觉得可以到8分。
优术：怎么做（7分），我觉得可以到7.5分。
做米课圈遇到的困难
-员工离职
-缺少开发工程师
-经验不够
如何去突破困难
-还原创业初期的氛围（华哥不自己一个办公室了）
-带头干
-达到心流状态
五力分析：米课圈的商业模式
上面已经分析了
未来目标
打造闭环，巩固护城河
商业模式
a.个人的商业模式（以冰大为例）
-写博客/论坛分享
-出版图书（拿版税）
-知识付费/小课
-和米课合作
-高端咨询
不管你做什么事或产品，都需要明确自己的核心价值点是什么？
3 18 20
3: 刚开始的前三个月，拼命的干
18: 遇到困难的情况下也能坚持18个月
20: 投入资金<=20W
以上一整套的流程和思考模型，在其他地方需要花很多钱才能了解到的，除去所谓的门票，华哥基本上算是无偿的分享出来了，不管你以后是否要去创业，都是无价经验，可以少走很多弯路，也可以自己是否具备了一定的条件去做你想做的事情。
另外就是，连实现了财务自由的华哥都这么拼了，我们还有什么理由不拼。不要因为赚了点提成或一点钱就沾沾自喜，路还很长，我就是一个很好的反例。加油吧，趁还有机会。（ps：有三张图来自Jacky）
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