从去年到今年，有米课圈的朋友和大学时代的同学问我怎么样开启SOHO之路的。 我是2010年毕业，专业是应用英语，2017年才开始正式做外贸的，之前的7年做过直销，做过房产中介，做过服务员，还开过饭店，也正是这些经历，让我特别珍惜后来再次进入外贸行业，也是之前的经历锻炼了我的商业思维和销售能力。
2017年8月-2019年1月，经过大学老师的介绍，在A公司做外贸业务员，初到公司的时候，那两个业务员是我的还没拿到毕业证的学弟学妹，他们什么都防着我，可能是怕我抢他们的饭碗。我自己闷头学习，天天泡在福步论坛， 虽然没出单，但是例会的时候能给老板提出一些实质性的建议，制定了公司的规章制度，规范了老板和员工都应该做的事情，第四个月出了第一单，找到了感觉，后面的业绩就稳稳的。
在这种比蚂蚁还小的公司，我做什么都是冲在第一线，目的就是锻炼自己，展会的一切，帮公司找代理收款，跟MIC的对接，建立官网，甚至公司搬家，都是我带着学弟学妹在做，当然，只用了一年多一点的时间就基本摸透了外贸公司的全部底细。然后辞职，打算自己做，正好在辞职前买了房子，没有启动资金，在我确定在做哪个品的过程中，有个老板想跟我合作，带着我老妈去考察了一下，果断合作，他出钱出场地出产品，我负责外贸这块的销售。除去网站房租展会等各种成本，利润对半分，每个月我还拿三千块钱工资，从刚开始的时候只卖他自己生产的M产品，到后来采购FGHJ产品，我们现在做重卡全车件，所有的钱入他的账户，所有的客户我来管理，我就是这样做的，这样做的好处就是在自己没有资金的情况下也能开启SOHO之路。
我们所有的合同都打印出来，罗列出来收付款明细，每个单子赚多少钱都清清楚楚的。目前，我老公帮我回复询盘，对接一些老客户，我的精力用来开发新客户，我们依然每个月只拿3千块的工资，因为我要带两个娃，放在工作上的精力有限。2019年，我离职以后，A公司的外贸部运营了一年，最终没有什么业绩，解散了，客户也被其中一个同事撬走了不少，老板找到我，我把其余的客户接过来，目前在帮A公司做跟单，今年很幸运的从社交平台上挖到宝，给A公司接了一个柜，这个产品，接整柜的单子很少。
这两个老板都知道彼此的存在，会通过我询问一下对方的生意，我就是靠着他们养家糊口的。等孩子大点，也许我们会拓展规模，这两年就先以学习为主，做好眼前的事情。
合伙的基础是首先是信任，其次是大度一点，虽然毅冰老师不建议合伙，但是对我来说，合伙是一个跳板，能助力我跳的更高。
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