【W1】入职后正式工作的第一周

22号入职后刚好遇上第三季度团建，连着国庆节假期几乎是带薪玩了半个月~

国庆后的第一周连着上了7天班，今天BOSS特意来和我说之前忘了让我写周报了哈哈哈哈，前半个月都没有上满过5天

写完后自我感觉本周工作效率不高，这一周在处理搬家的一些事宜，重心没有完全放在工作上

在独居了一年之后，突然迫切的非常想合租，很幸运的找到非常nice的室友，现在家里有三只猫猫超级粘人，偶尔还有饭店水准的大厨室友做好饭等我们回家~

曾经绝对不要做饭的我在有了拿手菜后，也喜欢自己偶尔做饭了~

算是一种缓解压力，也终于明白了我的老妈做饭后被大家夸赞光盘的感受，果然还是有些做饭基因在的！

言归正传，本周工作总结：

我个人把目前的工作内容规划分为三大块：

1. 核心工作：现有客户及订单

   1. 客户跟进及维护：具体的之后再记录，我的原则就是，不说废话，不要让对方难以回答，从这两个点出发基本都会得到回复的，只要保持联系就一切皆有可能~

   2. 订单跟进：也算是新公司首单，比较困难的是物流，公司现有物流资源还需要拓展，中东，非洲的南美市场专业物流公司可以联系我哦~月底应该会去一下深圳物博会~

2. 学习

   1. 公司文化，流程，公司未来发展规划

   2. 产品知识，行业整体发展方向

   3. 国际形势
      

3. 创新-公司属于初创公司，选择的原因很简单，我觉得这里可以和正确的人一起做正确的事情

   1. 公司流程SOP优化：流程基本空白，订单流程及收付流程都很随意，已经导致了收款上的问题，需要尽快完善。模板文件等都可以尽快完善。

   2. 其他平台拓展：重点，本身公司要做的自己的品牌，但目前没有做C端平台，主要模式为分销代理，个人观点既然要做品牌，不做OEM还是需要C端官方渠道。

   3. 激励制度：目前的资源分配和提成奖金模式，资源均分，完全固定的报价和奖金，每个人的自主性比较少，员工积极性会较低

   4. 社媒开发：目前社媒等其他渠道算是从0开始，已经有海外的代理商社媒有不错的效果，但都是面对C端消费者，对于B端的社媒营销侧重点除了终端消费者还有卖家角度，主动出击，制作更多的营销素材。

   5. 独立站：收到了一个独立站的小询盘，独立站目前我比较想主要负责，目前我们主要是展示型网站，想继续优化询盘功能后做SEO。阿里国际站上一家公司和阿里算是有较深度的合作，阿里宣传营销能力真的很强，可以作为拓客渠道，但是真金白银的投入还是要考虑一下ROI

我自己还是挺喜欢谈判中博弈的过程，有很大的空间自由发挥，面对不同的客户的时候做出不同的action。但是在这方面的能力还需要很多的经验沉淀~

最近在学习料神的老鸟之路，重新整理了排版~