记第一次电话联系素未谋面的客人

砰砰砰！心跳一直加快，四周静悄悄的，独自坐在办公室的我，感觉它要跳出胸腔了。逼着自己深呼吸，以平息情绪。

所为何事？能让人这么激动，不知道的以为是遇见啥天大的事了，事实是为了即将要打第一个国际长途电话了，打给只有过几次邮件来往的德国客人。

客人上周发来询盘，我也有快速回复，并在我能报价的第一时间报了价，可差不多一周了，也没见客人只字片语，心焦如焚，决定打电话问问，

于是有了开头那幕。

  对的，没错，是即将开始的，还没拨号呢。只是自己脑子里在预演，就能把自己紧张成这样，估计也没谁了。所以也只敢在这里面袒露自己的无能了。

但当电话接通的那一刻，情绪反而平静了许多。

简单地介绍了自己  和这次来电话的目的后。没想到对方简单寒暄后来句,sorry, what are you talking about?  一下懵了，自我感觉我语速不快呀。

我接说,sorry, I try to be slower , 然后就以更慢的语速重复了一下。对方这才恍然大悟似地，oh了一句。接着他解释了一下为什么没有回邮件的原因。虽然没听懂完整的句子，可get到重要的字眼。他们上周很忙，而且现在处于假期，会在下周给我回复的。

其实这就是我的目的了，达到了，心也就安了。

在发出报价后，一直自己瞎琢磨，是不是自己价格高了？会不会是自己回邮件时，行文语法不对，让对方感觉到我是个不严谨的人？反正种种可能都想到了，可能这是外贸人的通病吧，患得患失的，把自己弄成焦虑狂。

在末了，我顺便问如果他不介意能不能加他WhatsApp,并向他承诺不会一直骚扰他的。

说这段话时，我感觉自己是轻松的，而且是笑着说的。这么友好轻松的邀请，得到的自然是友好的答复。

挂完电话后，在WhatsApp 上，向客人表示了歉意，不该在他假期打搅他的。(我也不知道是他们假期)。以后想要电话联系客人前，应该查一下是不是客人处在假期。

晚间，WhatsApp 上再次收到客人友好的信息。

虽然离成单还远，可也近了一步。更重要的是自己迈出了第一步，为自己加个鸡腿！

总结:  打  cold  call，要克服的就是自己的恐惧。当自己身体力行去做时，这种恐惧也会不驱而散。如果一直只在脑中盘旋，恐惧就驱使大脑想方设法地去逃避，这是我们大脑的本能。

从这次电话经历延申到自己生活当中也是一样的，所有想做而不敢做的事，都源于自己匮乏的执行力。只要迈出脚做了第一步，就有可能有第二步，第三步….，即使做得不好，我们还有机会和时间来修正，如不开始，连错的机会都没有。

连自己都不给自己机会，而期待别人，那不更是滑天下之大稽吗。