不知道算不算是自己思维有提升了。以前看书，从不会把现实问题和书中的观点关联起来，所以99%的内容都再合上书的那一刻一并留在书里。
刚再重看周岭的<认知驱动>，书中说：一旦我们把视角从“ 我想要”转到“我能给”的时候，很多浮燥和妄念都会消失。看到这一句时，我脑子里立刻联想到我平时开发和联系客人上。
对呀，我想要是本能，我能给才是本事。在开发客人这条路上，不也是这个道理么？
每次去联系一个潜在客人或是联系一个新客人，大多数时都是带着“我想要你的订单”的想法去联系的，当然这没有错，也是最终目的。
可任何人不会因为我们想要就会给的。在他们决定给之前，一定是感觉到我们能给他些什么。如果我们能在一开始联系客人时就有这样的思维，相信对方也是能感受到的。
这样也许能提高成交的可能。
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