2022年注定是不平凡的一年，海关外贸整体交易数据一片美好，外贸会越来好做？可以做，但是未来外贸对于大部分人只会越来越难做，为什么这样说呢？下面我们详细来聊聊。
前5个月我国进出口同比增长8.3%_数据快递_中国政府网
据海关统计，今年前5个月，我国进出口总值16.04万亿元人民币，比去年同期（下同）增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，增长11.4%；进口7.1万亿元，增长4.7%；贸易顺差1.84万亿元，扩大47.6%。按美元计价，前5个月我国进出口总值2.51万亿美元，增长10.3%。其中，出口1.4万亿美元，增长13.5%；进口1.11万亿美元，增长6.6%；贸易顺差2904.6亿美元，扩大50.8%。
海关进出口贸易数据是增长状态的，这个数据是摆在那里的，这个我们不好质疑什么，就像每年公布的双十一的销售金额，每年都是增长状态，但似乎和中小卖家的销售金额增长不成正比。
一、目前外贸的市场行情：
我们都知道，自从疫情发生后，全球贸易被打乱了，世界基本上停摆了。需求被压制了，世界各国政府担心这种情况一直持续下去，经济会崩溃。于是他们相继推出经济刺激计划。2021年，全球贸易强劲复苏，恰好我们是复工复产最快最好的国家，高需求遇到高供给，点燃了我们的外贸行业。这样的高需求今年会继续吗？答案是当然会。很多小伙伴都很疑惑，不是专家都说美国通胀压力大。美联储就要关上水龙头了？没有美元刺激需求，还有什么动力？的确，美联储在压力下肯定会开启加息模式，但即使按最悲观的估计，美联储在一年内已经加息七次，共计200个基点，只是把利率从接近零的水平提高到2%的水平。换句话说，虽然看起来涨幅很大，但利率的绝对水平并没有提高多少。因此，美联储加息的影响并没有想象中的那么大，而且我国出口的主要是电子、家电、防疫用品等，这些刚需物品，即使受到美联储加息的影响，也只是短期波动，长期需求影响不大。
我们出口的议价能力弱，原材料价格上涨，海运成本高，大大吞噬了外贸加工企业的利润，那么2022年这些因素还会是制约我们企业盈利的关键因素吗？遗憾的是，这些问题在短期内很难解决。你看，我们的企业议价能力弱就是我们的内部体量大，转正期很难找到改善的办法。而且从目前的情况来看，海运等物流成本还没有出现下降的迹象，按照我们的说法，每年的11月到来年的4月是集货市场的收缩期，而且受疫情的持续影响，今年欧美主要干线合同价格大致会上涨，但可以预见的是，随着美联储等主要经济体的大放水结束，原材料价格会停止上涨的势头，一些价格栏也会有一定的回落。总的来说，今年外贸加工企业的利润还是不高，压力也还是比较大，在这个行业赚点辛苦钱吧。这种状况在短期内很难改善。听到这里，你是不是觉得有些气馁？
大家都知道，今年年初《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）落地了，这对东盟和中国、日本、新西兰、澳大利亚、韩国来说是一份世纪大礼。你看，2021年我们对RCEP其他14个成员国。进出口突破12万亿元，增长18%，其中出口5.64万亿元，增长16.8%。要知道，这还是在没有RCEP协议的时候，协议生效后，我们和东盟、澳大利亚、新西兰这些国家之间的零关税比例是65%以上的。更重要的是，协议生效后，贸易和投资便利化将得到永久性的制度保障，产业链和供应链有望更加一体化，区域投资有望更加。我们对周边国家的出口将保持较快增长，东盟将继续成为我们的第一大贸易伙伴，而且离我们更近，所以海运和陆运的时间和成本会更低。更重要的是，我们和周边国家相互之间有进口和出口，这意味着没有空船，航运公司更愿意。如果你以前做的是欧美的订单，那么我强烈建议在RCEP国家开辟业务。
二、针对个人的建议：
很多伙伴都是做内销工作的，有些是做这种小生意的，有些是在这个领域工作了很多年的，不知道你以什么样的理由要你放弃原来的领域转做外贸，很多伙伴都是上有老下有小的，这种情况真的是非常非常不建议，因为很可能会让你处于非常被动的局面。甚至你花了很多时间和精力，但最后什么都没有。
首先，我们应该对外贸有一个基本的了解，什么是外贸，外贸的本质是什么？有人说外贸的本质是销售，可以这么说，但其实我想说的是，外贸不仅仅是销售，它还有市场，物流等等。其实销售是外贸中最关键、最重要的部分，所以说很多人在谈及这个表象的时候，他自然会把这个海外销售和外贸联系在一起。但是这里有几个大的误区我们必须知道。第一，外贸远没有你想象的那么容易赚钱，大家不要觉得现有的行业赚不到钱，就想通过尝试转做外贸，看看能不能赚钱，这是不可能的，在这个时代，没有什么行业，没有什么工作是容易赚钱的。
外贸经过这么多年的发展，很多行业早已是红海市场，那热门行业当中竞争非常激烈，成交量非常严重，而冷门行业，市场又太小，短期内是做不起来的。可以看下下面这个海关统计的主要出口商品目录，衣食住行面面俱到 ，你能想到，你想不到的都有。
海关统计月报出口主要商品目录（2022） (customs.gov.cn)
随着产业链升级，外贸的进入门槛也越来越低，但是赚钱门槛是越来越高了。
如果现在还在说外贸好做的，大体就是两类人，一类是卖课程的，一类是卖软件的。
外贸其实来钱很慢，比你想的要慢很多，因为国际贸易也注定了沟通、运输、支付都比国内慢很多。所以如果你想等钱来生存或者养家糊口，就不要来做外贸了。
做外贸一定要靠长线，想在短期内赚大钱，赚大钱，绝不可能。因为做外贸赚钱其实很困难，你没有客户资源，你不了解市场，开发客户几乎是非常非常困难的。
当然，做外贸也会有它的好处，那就是国际化的格局和视野，了解世界不同的人文地理，掌握一门受益终生的国际语言。做外贸给我们带来的国际视野的拼搏，是做国内生意所无法比拟的。
我们经常听到这样一句话：选择比努力更重要。但其实我想说的是，这句话本身就带有一点鸡汤的味道，因为说这句话的人往往是那些已经成功或者已经做出成绩的人，这就是光环效应，成功的人说什么都是对的，而失败，说什么都是废话。比如说玩具公司乐高，在2004年业绩遭遇大滑坡的时候，当时给出的理由是他们的经营方式偏离了根基，因为乐高本身就是一家玩具公司，你做玩具就做玩具，但是他要和哈利波特合作，还要和星球大战合作，要想办法和漫威合作，这显然是偏离根基太远了。听起来很有道理，但同样的，当年日本的便利店设备，十一要提出开银行，岂不是离根太远？你一个超市，怎么能去开银行呢？这显然是离根太远了。但是现在大家一说到社会十一，就觉得这个决策者真是一个商业化的天才，他能想到这么一个多元化的方式，给顾客提供这么好的服务。所以我们从自己的角度来看这两件事情，都是偏离了自己的商业方向，但是一个被判定为偏离根基太多，而另一个却大受好评，原因很简单，因为一个是处于成功的状态，而另一个是处于失败的状态，胜者为王，这是永恒的真理。
那么同样回到今天我们是否可以做外贸的选择上，大多数人看到的是很多人做外贸赚到钱了，外贸的前景有多好，道理是一样的，因为你只看到了成功的1%的人，可能还有99%的人失败的人没有被你看到而已。但是他确实可以为你创造更高的可能性而在线。
那么人们到底可以通过什么来尝试做外贸呢？我这里有几个建议。
第一点，应届毕业生本身有国际贸易或者英语基础，或者说你从事的行业和产品相关的专业，比如说你读的是电子，那你就去卖电子产品，比如说你读的是计算机专业，那你就去卖它相关的服务或者产品。
第二点，工作时间不长，最好在一到两年之内，想尝试做外贸，自己要提前准备和了解。
第三点，以前当过英语或外语老师，或从事过国际物流相关领域的工作。
第四点，自己有自己的相关产品渠道，或者自己是工厂的。以前是做国内销售的，现在想尝试把产品卖到国外。
最后，我想说的是，每个人的职业生涯都只有匆匆几十年，我们一定要做自己擅长的事情，一定要做概率高的事情，其实我们真的没有多少时间供我们折腾，少听一些毒鸡汤，选择大于努力这句话本身是对的，但是呢，选择本身是一件非常困难的事情，你现在的选择取决于你现在的认知和你现在的知识储备，所以在做决定前先让自己对外贸有足够的了解再做决定。
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