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老华说：如果工作很长时间没有赚到钱，要么是能力不行要么是行业不行。说来惭愧我就是在一个行业工作了十几年但是没有赚到钱。从之前的公司在没有资金，没有技术的情况下从0（当时公司没有做外贸）开始一步一步走到现在：

- 开拓了秘鲁市场，当地市场TOP1,2,3都从我们家拿货；

- 德国市场08年认识，16年开始样单，现在每个季度1个柜；

- 尼日利亚市场独家垄断企业，在16年从我们家拿货（中间一年被竞争对手撬走），每个季度一个柜；我一开始收到邮件觉得这个客户是个骗子毕竟尼日利亚骗子多，想想还是不要偏见对待客户，这个客户占我们销售额的一半；

- 南非市场（开发3年，合作3年之后就消失了，分析是被我们的竞争对手撬走了，同一个竞争对手撬走我们尼日利亚的客户），这个客户之前有和我们行业的TOP1商讨合并事宜，同时也是SGS的非洲合作伙伴；

- 成为马来西亚的政府采购部门的供应商；

- 拜访印尼客户时，这个客户本来不在拜访名录里，另外的客户让我们拜访这家说份额很大，当时心理犹豫，汪大的的口头禅谈谈不要钱一直在心理一直萦绕着（当时没有购买汪大的课），当晚找到邮件，抱着试试的态度发了邮件，没想到当晚就回复，接着去拜访，他们家在印尼市场大概35%的份额；

- 埃塞俄比亚市场基本上80%都是我们产品；

即使我们做了这么多，但是我们还是不赚钱，为什么呢？

我们的产品利润高但是复购率极低，市场使用范围很窄，复杂（售前售中售后）。比如秘鲁客户即使我们在市场占有80% 但是我们的产品可以用10年不用换，等于我们开发一个客户，客户饱和了后面的市场就停滞了。。。是不是很无语的。选择行业真的很重要，选择大于努力。

虽然个人销售额占到公司的95%, 是公司的小股东，一年也就20-30万的。在这个公司的时候我给自己的目标时做到1000万就可以离开，在个人销售业绩达到2000万的时候公司稳定的状态下才离开（16-18年的时候工厂租了一个大的厂房导致成本高很多，所以等在搬厂费用小很多的时候才离开）。这个时间有点久，正是因为在这个工厂自己跟随老华提高自己的能力，所以出来后自己SOHO也不会心慌。建站（最早老华的课，YANSIR），找客户（料神），谈判沟通（毅冰）还有汪大的段子（完全打开思维，虽然操作起来困难，还没GET到点）。

老华说我们做外贸的人太不会展现自己的，农村出来的我们闷头苦干，不会打扮，土里土气的，即使业绩在高老板还是觉得你没有气场，HOLD不住。

在一家公司当你全心全意为公司着想，开拓客户，但是不被认可的时候会是默默的失望。18年中秋节的时候下午儿子磕到下巴缝了5针，当晚的飞机到马来西亚，第二天早上一下飞机就去客户场地，因为技术的问题和工程师有争执，工程师觉得我什么客户都要没有底线的时候，当你做的一切都不被认可的时候，心里会是失落，生气，伤心。（马来西亚的客户是半个国企，产品都是使用欧洲的，按照欧洲的标准要求我们的设备，我觉得没有问题，提高自己的产品品质不是更好吗？）

这些都不要紧最要紧的是你学到了什么，自己有什么能力的。提高自己的能力认知最重要，其他的都是水到渠成的事情。虽然暂时还没有成功但是时间到了自然会有结果的。

很多都是潜移默化的影响思维的改变。选择对的老板行业人生导师。

现在的90，00后很有眼光追随老华不用浪费十几年的时间，从一开始用几十年之后的目标看现在。人和人之间的不同是思维的变化。如果大方向不对即使在努力也是白搭。

跟随对的老板，对的导师是人生的一笔财富。

@阿拉蕾小编 +我和老华的故事