华哥说，穷是好事。
幸好，遇见了华哥，没有继续亏。
我是华哥的新粉，就是想喝华哥的茅台，更想吃华哥请的面（穷怕了）。
我不是外贸人，是一个普通的律师，本科学的中医，做了几年医生转行律师行业。
司法考试用的书
先说一下，为什么粉华哥吧？
真诚、华哥是真的懂商业，有大成果，还愿意真诚分享的。
华哥触动了我：我要做生意，要赚大钱。
也应了那句话：念念不忘，必有回响（“颜鹏有1000个铁杆粉丝”也是这样吧）。
本文结构分三部分
第一部分，主要说的是，遇见华哥、麦子，产生的对自己现状的思考和选择。
第二部分，介绍一些个人经历、以及选择。
第三部分，华哥下次邀请麦子分享的几个问题清单。
华哥说每半年要邀请麦子来分享：2023年2月，满半年了。
下面是第一部分。
现状困扰
做生意，一没有本钱，二没有人带，确实不知道商业是什么。
当初从医生转行做律师，最大的缘由应该说是为了财务自由。
就想着律师这个职业，靠的是个人的努力，也就是努力和回报是成正比的。
在执业过程中，发现律师本质上和医生没有什么太多的区别，都是非标的业务。
单纯靠传统的律师业务，很难实现财务自由。
这个是现状最大困扰。
当时没有这个认知能力。
所以，在转行做律师的这些年，一直围绕着：
如何给律师执业赋能添砖加瓦。
所以，一直在不断地的学习、学习、再学习。
遇见，华哥、麦子，战略选择
直到在@100 one 厦门 电机线束（老廖）的朋友圈看到了华哥的#097打死我也不会买基金的，尤其被喝茅台的1亿实盘直播给吸引。
然后，翻看了华哥的公众号《老华带你飞》，一发不可收拾，粉上。
看华哥直播、视频号，就在想华哥想要做什么？都这么多钱钱了。
知道华哥推出了《老华商学院》课程，才知道，哦，原来华哥是要传道受业，帮助更多的人。
然后，在商学院，有幸遇到麦子的分享，也就有第一部分的思考和选择。
麦子分享的，创业的选择应该是：
看见这个时代红利、战略的机会点，然后All in的去做他，没日没夜的做，吃完它，而是不是，我会什么就，然后就选择做什么。
反思自己，在这之前，直在做的都是给律师业务赋能，而不是跳出来，看看这个时代的红利是什么，战略的机会点在哪里。
麦子说：”一定要做，在红利上升的事情，和在红利、在朝阳的行业，如果你现在在做的行业不够朝阳，我觉得你应该立马出来，因为你耗在里面（会耗掉很多机会成本，还没有发展）”
“看到时代的机会和看到了战略的机会点在哪里，所以，战略的机会点，其实并于是依靠于自己的能力（会什么）而去判断，不是看我会什么，所以我选择去做什么，一定是这个时代它有什么红利，然后我去学，我去做它，红利很重要。”
华哥说在分享结尾的时候建议我们要多看几遍。
麦子说的上面的这两句话，我听了好多遍，也都没有听到。
直到，10月11日，这两句话就突然走进心里了。
然后，这几周一直在思考，我需要做什么选择？怎么选择？怎么做？
首先要做的就是系统复盘麦子的分享。
本想语音转文字再看，但是麦子说话的语速实在太快，语音翻译软件，跟不上，错误太多。
索性，用比较笨但最有效的方式：
一字一句的打出来，前后用了差不多9天的时间（3万5千多字）。
然后，整理编号、分类。
把麦子对抖音的分享内容分为：Z战略、D底层逻辑、S实操指引、WM要麦子的问题、LW老华问的好的问题（学习看问题的点）、M麦子个人经历、X机遇面前麦子是如何进行选择的等等。
总结分析：
抖音是这个时候时代的红利，必须拥抱，使劲抱。
自己所处的律师行业，高度卷的行业，大客户、优质客户基本被行业大佬垄断，基本没我们青年律师什么事，天花板也不高。
现有律师业务，团队基本可以实现自己跑动，需要自己投入的时间比较少，可以腾出时间来做这抖音。
选什么赛道
选赛道，麦子给了一套方法论：数据驱动，供给侧的空白，变现、裂变、壁垒等。
选择的赛道：抖音平台，知识类父子煮饭、治愈系、亲子美食、好物分享博主。
平台选择：抖音电商红利（用户习惯的改变）、算法逻辑公平。
梦想要有的：吃华哥请的面。
变现优先：
1、第一阶段，起号：
短视频、直播带货（需要提升能力）、顺便还能给律师业务引流。
2、第二阶段1，裂变：
以有较大成果为前提，有了成果，签其他同行，进行裂变。
律师天然的法律思维方式，编造了律师的思维茧房：
缺乏商业思维，一个商业机会摆在律师面前的时候，律师通常思考的是有什么法律风险，我能提供什么法律服务，而不是我能不能也做这个生意。
这个从目前抖音100万以上粉丝的律师达人的变现情况来看，可以印证。
3、第二阶段2:，社群、课程：
总结方法论和实操经验，建立社群、研发课程，帮助行业新人，尤其是授薪（给律师团队打工的一类）年轻律师。
律师行业也是逃脱不了28定律，20%的律师赚了80%的钱。
时代在变，短视频、直播给了青年律师更多的机会，短视频、直播更为高效。
律师传统业务模式主要靠熟人（包含律师同行）或熟人介绍客户，介绍本质上是渠道和信任的移转，而信任移转过程必然有消耗。
或者出书、文章等属于信任前置、公域获客渠道的方式。
喝酒应酬是效率最为低下的方式，当然极少数以：“关系”吃饭的律师除外，但是这条路是不归路，走不远（赚不久）。
背着炸药包，还要跪着挣钱，算了。
选择：基于自身现有的条件：
1、煮饭对自己来说是一件享受的事，喜欢研究吃的，作为家庭煮夫，应该还行；
2、单身爸爸，照顾孩子的需要（家里只有一父一子一条狗）；
3、生活保障：律师业务基本可以自动运转，余粮尚可，除开庭时间外，剩余较多的时间；
4、有多余的时间，自己基本不应酬，节约了大量的时间；
5、学习、动手能力强。
赛道选择：消费端用户群体及自身优势
变现，以及自身限制条件决定赛道，仍然依据：数据驱动、供给侧差异。
第一、数据驱动。
现有头部供给侧美食达人
前十的类型：
涉及三农的达人：
有李子柒这样世外桃源型的达人；潘姥姥、乡愁这样接地气，还有康仔农人；
探店类的MR-白冰，办公室另类美食博主办公室小野；美食教程类皮皮（教做菜），以及现在被限制的吃播类达人等。
第二、供给侧思考：
爸爸和儿子一起制作美食：
治愈系，涉及儿童教育、亲子关系、女性用户（20-50岁）、目前国情下的男主外不煮饭居多（矛盾），结合其他知识类、好物分享（变现，不是公益）。
消费端主要用户：爸爸，大男子主义、翘二郎腿、不陪娃家庭的女性用户，用户需求：教育不动手的爸爸、不动手的娃。
女性用户年龄层跨度大：可以是即将结婚的女性用户，也可以是娃还没上大学的女性用户，也可以是丈母娘这样的老年用户。
关于供给侧的思考，参考了两类的内容，消费端用户不同，而产生的两类不同的内容：
第一类，老公跪老婆这类，消费端是那些想要老公也跪的女性用户，用来教育老公的，或者老公阿Q自我安慰、反对（矛盾的一种）的男性用户（这个可能是伪用户）。
第二类，老婆跪老公的贤妻良母型，消费端是老公想要教育老婆，羡慕的男性用户。
变现因素：
变现对象：
前面的消费端主要用户：女性用户。
变现路径：抖音短视频、直播（能力提升的话）电商、导流私域：律师业务引流私域、社群课程。
规模，用户群体决定：食品、家清、个护、生活用品、儿童类目，复购。
复制：具有可复制性？
裂变：跑通出一套方法路径，签律师同行（现有律师头部普遍变现力弱）。
壁垒：还没想明白，边做边看吧。
行动最重要，在行动中试错纠错，跑通模型。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
数据驱动
先抄作业、然后模仿、再形成自己的风格。
根据算法逻辑的9个维度，筛选好的内容。
（华哥下次邀请麦子的时候，请麦子在详细讲一下：抖音的算法逻辑
因为上次麦子说这个详细讲可以讲两个小时）。
昨天多多（感谢无私分享）介绍了抖音官方的工具：巨量算数、巨量创意的使用，云图用了再研究了。
多多现场演示
巨量算数、创作指南等功能强大，多维度：关键词、用户画像，把关键词加入到内容文案中（内容趋势洞察）。
巨量创意：筛选已生产的好的内容视频，也可判断自己内容的质量。
飞瓜，有带货量、数据。
日常训练：看视频的时候，多训练多思考。
麦子：好内容的4个标准，金字塔型。
第一层次、新鲜的体验；
第二层次，情绪的共鸣；
第三层次；圈层的认同；
第四层次；价值观的认同、共鸣；
行动最重要：
1、向商学院在厦门做短视频、直播带货年4亿的有大成果的WZQ（感谢）、以及在软三做短视频带货多多（感谢）学习。
WZQ现场示范
尤其是在实操以及具体的术的层面。
因为麦子分享大部分内容属于顶层设计、作为灯塔指引的道的层面，具体术的层面，需要向不同的业内学习，同时自己不断地尝试纠错。
3、找好对标账户，预计11月月底前下场，做起来，不害怕失败，做错就修正，不够好就继续精进，总之就是华哥说的All in ，麦子说的心流状态，享受这个过程。
大力出奇迹。
吃华哥请的面，十年不晚。
感谢遇见华哥、特别感谢遇见麦子，感谢遇见大家。
以上是我对华哥商学院麦子私密分享的学习的一些思考，以及做出的选择和改变。
也是在华哥商学院的最重要的两个学习目标之一：
1、学习商业是什么、怎么做；2、学习短视频、直播玩法，下场玩。
第二部分，个人经历介绍。
下面主要是介绍个人的一些人生经历，有兴趣的可以继续看。
“我像不像老板啊？”这句话出自自己一年的夏天。
每次想起来都觉得很好笑。
30年前，刚刚上一年级，爸妈外出打工。
我们兄弟三，成了改革开放的第一批留守儿，先是寄居在刻薄的二舅妈家中半年，然后，寄居在自家人的二伯家。
记得是一年级的六一儿童节，爸妈回来看我们兄弟三，当时给我买了一套花衬衫。
没错就是，夏威夷风的那种沙滩衬衫。
穿上这套花衬衫的时候，我拍着胸脯跟身边的小伙伴说：我像不像老板啊？
这个画面，被我堂姐看见了。然后，每次过年大家一起聚的时候，堂姐就会拿这个调侃我，找趣。
也许就是这个时候，埋下了要做生意，赚大钱的种子吧。
读书是走出大山的唯一路径，学习是改运的绝好方式。
老妈说为了让我长大能够独立生活，二年年纪开始要自己照顾自己，煮饭、洗衣、喂猪等等。
人的选择通常都是惯性的选择。
大学毕业后，没有北漂深漂，却在四线城市做了几年医生。
对于医生的选择应该是惯性的选择。
考过医生职业证书，顺理成章的也就干起了医生。
记得当初在医院求职面试的时候，是副院长和科室主任一起面试的。
副院长问我：为什么要做医生？
我说：养家糊口。
然后，居然也就录用了。
当时就是想在医院做个三四年，然后出来开诊所。
当时跟家人赚有钱人的钱，然后一周义诊一次，还被骂没医德。
虽然也挺喜欢医生这个职业，但是一眼望到头，自己没有这样过完一生的勇气。
所以，辞职参加司法考试，转行做了律师。
高中的班主任说我将来要么混的好，要么要坐牢。
所以，做律师，也算是让自己对法律有敬畏之心，约束自己的行为，尽量避免牢狱之灾吧。
机缘巧合，一次跟师姐聊天中说起了我家布局，觉得不可思议。
因为大学学的是中医专业，加上自己的几次玄幻的境遇。
师姐引荐跟师傅学习易经风水调整，也就顺其自然了。
基于对易德、易理的理解，也指引自己为人、做事风格。
第三部分，华哥下次邀请麦子的时候，希望麦子展开说的几个问题。
华哥说要每半年邀请麦子来分享一次，我记下了。
1、抖音的算法逻辑。
因为上次麦子分享说到算法逻辑的时候，说这个详细讲可以讲两个小时。
2、好的内容：4个维度、金字塔型的课件式分享。
麦子说有课件（备注：麦子主要标签：内容创作者）。
3、获取流量：内容制作的不同策略。
4、直播最好模型：齿轮话术、标准话术，希望给视频示例。
进来，就买，买完就走，下一轮。
5、视频的卡点介绍：比如获得感、共鸣点、爆点等等举例（根据平台推荐给用户内容的9个维度，来卡点？还是根据视频数据来？）。
以上是说了这么多，就是想喝华哥的茅台，吃华哥请的面。
再次感谢华哥。
谨以此句与大家共勉：
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
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