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戴ss
2022-11-05 00:04

#1104 近况

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

这个标题来自于华哥的公众号文章标题,也是第一次认识华哥的地方,算是一次复刻。“文章的标题可能已经扼杀了去南京吃火锅的可能性”,这也是那篇文章第一句话的复刻。

看到同学的各种分享受益匪浅,本着想吃老油火锅的态度,try。

在写与老华的故事前,先奉上一波福利,复盘下自己最近的Poject X,最细致的还原此次意外之财,实例聊聊发现需求与满足需求。为什么叫也叫X时因为这个项目确实偶然,它在其他一二线城市应该能直接复制,大家有如果是相关行业可以深挖。

事情起于家里装修,需要找全屋定制厂家,逛了家居城后获得了几份报价,但后来在小红书做攻略期间,发现有部分木业加工厂也会接订单,最终比价衣柜加橱柜6万搞定(家居城同样板材设计报价8-10w)。在这个过程中,我发现了两个异常值,第一个是相同设计板材报价的差距之大,第二个小红书的帖子异常(这个后面说)。作为一个新媒体创业者,在接触新行业时我总爱跟行业的人多聊点儿,在合作结束后与老板交流,得知现在小红书上的订单占了工厂订单的20%,均来自于顾客分享推荐,听完这个数据、结合自己找他下订单的闭环,当时我已经按耐不住那种发现需求、再验证想法的冲动了。

我们先盘一下用户成交整个闭环,用户带着需求搜精准关键词,比如地区+全屋定制,地区+板材名称,帖子种类分为两种,一种是商家直接获客,另外一种是“素人推荐”,然后私信再到商家间接获客。没错,我前面提的帖子异常就是“素人推荐”的热度远大于前者,我猜转化率也远大于商家的帖子,这跟小红书的属性有关。当然也有很多商家自营账号在小红书做的不错,这个后面另说。

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理顺流程以后,第一步,我花了半天时间了解小红书运营相关知识(装修之前都没下载过小红书),有几个点比较重要:小红书的搜索流量与推荐流量55开,也就是说只要布局好seo关键词,在基础互动不错的情况下基本是躺着获客;单帖的推荐是抓取文本关键词打标签;最后是首图很重要。第二步,用数据软件蝉小红把相关的关键词热度查询排序;第三步,按关键词搜索查看帖子质量,三个字——“真素人”!。第四步,我给老板打了个电话,问他“小红书来的顾客转化率你能做到多少啊”,“好的时候可以做到十个人成交一个”,然后聊了合作的细节,一般全屋定制平均客单价在5w+,提成比例定在7%

具体实施是用十个素人矩阵账号布局seo关键词,理想的结果是用户搜关键词,前十个有五个帖子都是自己账号就可。于是找厂家要了50张客户授权使用的图片,

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每个帖子使用3-5张,帖子内容自己写一篇模板,其余找大学生代写,列好要求,比如加些故事增加场景感等,50一篇,点赞过50奖励100,过100奖200,依次递增。

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刚好一个月过去了,在布局4个号以后,就发现很多相同账号的私信,增量瓶颈,于是作罢、靠着搜索流量持续获客。统计下数据,总私信数量在500左右(没时间主动联系评论区的用户,要不然还会多点)放下图感受下需求。

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,引流工厂微信150+,目前付订金测量10单左右,还有一个别墅订单。

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(当然,这个模式有个bug就在于把控不了后端,厂家很有可能少报一点)。有一个关于引流的小点也可以分享给大家,小红书对引流管控还是比较严的,发微信和联系方式多了很容易违规,如果你引流过于专业,比如群聊、@小号置顶、还有为了对抗系统算法的复杂引流图片,总让人感觉没那么“素人”。我比较简单粗暴,在一张以前英语单词本中写联系方式,既显得更加真实,又能用单词扰乱系统算法心智,避开违规。如下图

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想法得到了验证,从0到1的那种感觉无比美妙。从财务逻辑来算,参考网上的数据,线下门店的单个获客成本在1000以上,线上好点的投放获客也在200以上,而我的150个精准装修客户,后续仍有源源不断的客户过来,此次project x 的获客成本基本可以忽略。还顺便想了下如何做project x plus?第一个方面就是地域覆盖,一二线城市装修人群的刚需,在数据软件也查了,北京搜索频次甚至不如杭州上海。第二个就是扩大sku,不仅做全屋定制,家电、软装均可复制。如果咱们商学院里有家居从业者,或者对这个project x感兴趣的有空可以一起探讨,赚钱了记得要在商学院发个红包。最后大家通过关键词应该很容易看到我帖子,请不要q我,我害羞哈哈哈。

说完复盘,聊聊与老华的故事。我认识老华是在朋友圈看到朋友分享的公众号文章,名字叫“#110 近况”,第一句话“文章的标题已经扼杀了传播的可能性”,这篇文章很短,发布了一小时,阅读量已经很多了,发现异常值——“这人有点东西”,然后就跟大家一样,一入华门深似海,当天读完了公众号,又花了几天把B站内容过一天,茅台直播大呼过瘾!也知道了华哥的抖音直播规划,于是开始蹲直播,也有后面花钱教华哥做抖音被他反杀的糗事儿(对,我的抖音号是Data,当晚非常真诚的想花钱给华哥建议,但是真诚的出糗最为糗哈哈哈),也有当晚包场连麦两次的“辉煌”战绩,也顺利搞到华哥的微信,有一个搞笑的事是当晚真的有很多人私信我怎么才能抢到竞拍哈哈哈哈。再后来,南京居家期间,跟华哥征战王者,第一天晚上五人车队,连胜一整晚,这绝对是我游戏生涯里最快乐的时光,我们有指挥官,有打野大腿,激情好多宿。印象最深刻的一次是华哥与麦子凌晨四点开播,直播间人数不多,但是畅聊到天亮,我记得最后刚连上,结果华哥手机没电,直播间的兄弟们硬等了十来分钟,略为遗憾。但是幸运的是认识了跟我经历相似的商学院小伙伴赵晟,我们又语音聊了一小时关于抖音的事儿。

华哥对我的影响是潜移默化的,拿出最重要的来说,那便是精力的分配,精力分配也得算好ROI。其实前几次连麦我都是咨询自己的服装品牌,尽管当时服装月GMV已经做到了100万,但从华哥连麦中侧面感觉到它并不是一个好的商业模式,它耗了我80%对精力,来到北京以后,慢慢把主要精力投入做抖音体育IP。目前跑出来的少儿体能,体考,腿型塑形变现效率也还不错,有机会再给大家分享。

总感觉把华哥的魅力写的有点草率,但写多了又觉得刻奇,删了作罢,就当纯分享一个project x 给大家,祝发财。

看了那么多其他小伙伴的文章,如果把与老华的故事比喻成谈恋爱,属实羡慕、感叹他们与老华的长情,但作为今年的新粉,热恋期的微妙又何尝不媲美长情呢。@阿拉蕾小编  


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戴ss 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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